3月27日，鲸鱼社消费升级品质生活交流会在杭州市取得成功举行，大会上，挑战者资本管理方法合作伙伴周华共享了从怎样加快日用品品牌持续增长的有关干货知识，在其中，有两个实例很有参考实际意义。

从2016年开创到现在截止，挑战者资本总计已项目投资100 初创公司，项目投资实例包含老虎证券、元气森林、活力28、拉面说、BIGOFFS、食族人、Today连锁便利店、熊猫精酿、观云纯粮酒、戴可思等诸多出色新项目。在消費行业持续深耕细作的挑战者也得到了清科集团“2020年中国初期风险投资机构30强”、“2020年中国文化产业行业风险投资机构30强”、“2019年中国初期风险投资机构30强”、“2019年中国新势力风险投资机构15强”、投中集团“2018年中国最好创投组织TOP100”等多种业界殊荣。

有关究竟如何打造出品牌、如何颠覆式创新，挑战者资本有一套管理体系。周华表明：“创业人走的路大家都踏过了一遍，大家踏过许多弯道，也是有许多工作经验，这种資源都能够和创业人开展共享。”

实例一：活力28

七零后八零后应当对活力28较为了解，它是90年代的第一日化用品，也是中央电视台的标王，等同于如今的立白。它当时的年销量是一千万RMB，挑战者资本接任之后，协助品牌重新定位，商品、方式、再次包裝这些，2019年大约保证一个亿，2020年保证10个亿，2020年应当可以保证25-30亿左右。

几个基本：第一，这原本便是一个国产货老品牌，换句话说它有较强的客户基本，在中国七零后、八零后中有一定的名气；第二，日化用品是十分大的跑道，像立白一年能够 做200亿，蓝月亮一年能够 做六七十亿，表明它的吊顶天花板充足高，如果你的品牌做的比目前品牌略微有特点，方式不必弱于她们，就非常容易起量，比搞一个新类目要快许多。由于要求是明确的，只不过是给顾客一个挑选你的原因。比你再次文化教育一个销售市场要非常容易得多。

这也是挑战者资本的逻辑性。最先，全部消费市场随着着国产货振兴，之前大家用联合利华和宝洁公司的商品，现在是用国产货；第二，客户在转变，老品牌必须重新定位，不能用80、90年代的商品来顺从当代年轻人；第三，外资企业在渐渐地回拉，如今全部中国的工业生产十分完善，在化妆品行业里边進口和国内区别是并不大的，乃至一些国内也有优点。

这三个层面综合性在一起，促使挑战者资本对它开展颠覆式创新之后迈入了快速提高。据周华称，挑战者资本最初项目投资活力28的情况下大约是7000万RMB公司估值，全新是100亿，仅用了三年時间。

那麼到底是怎样颠覆式创新的？挑战者资本项目投资之后，会外派精英团队，资金投入自身的資源，在必须的情况下到品牌商的企业办公室。自然，挑战者资本也会邀约自身的被投公司一起沟通交流沟通交流，全部的系统软件、資源所有是对外开放的。

具体来讲，挑战者资本做的主要是三个层面：第一是产生统一的视觉效果管理体系，二是老品牌的再次打造出，三是统一的产品体系。听起来也不是很繁杂，可是这种全是精英团队管理体系和数据处理之后产生的結果，具备较强的理论性。

实例二：观云纯粮酒

这是一个江苏省的公司，制酒名门，商品做的非常好，大伙儿如果有兴趣爱好能够 试着一下，假如你买它的酱香型白酒和茅台酒放到一起是喝不出来的。创始人十分有匠心独运，包裝也十分认真，例如它外边的纸箱找了iPhone的供应链管理，纸箱在开启的情况下较为畅顺，它是磨了iPhone包裝经销商大半年才磨来的；它的瓶塞，竖着拉不动，仅有打横能打开，这些关键点都很认真。

可是这一创始人有一个难题，便是营销推广层面很差，不怎么会卖货，商品搞好后造成2020年一年大约销售量仅有上千万。挑战者资本精英团队內部沟通交流之后，决策控投这一企业，保存创始人的股权，她们承担营销推广、市场销售、品牌打造出，创始人只承担把商品搞好。

创始人也十分对外开放，彼此一拍即合，今年初，仅一个月就干了它上年一年销售总额的1.5倍。换句话说，挑战者资本在制订对策的时候会考虑到被投新项目的具体情况，假如品牌自身发展趋势的非常好，资本方自然是全力支持创始人独立发展趋势，可是假如发觉在一些层面有一定的缺乏，资本方便会把这方面补上。这很有可能也是挑战者资本跟别的做财务投资的组织较大 的不同之处——会离这一销售市场更近，给创始人大量的协助。