?原創 创作者｜瑞灵

一年一度的中秋佳节，自然品牌牟取散播度与交易量的最佳时机。

为了更好地把握这一别错过的上涨安全通道，许多品牌从7月起就开始了营销战争的加热。自然，在众多品牌同是中秋节使力、内场市场竞争非常强烈的大环境里，基本、招数化的营销方法必定会使品牌被淹没。营销要想出色、爆红的困难更高，其营销所产生的边界使用价值增加量也会随着下降。

讲真情、阖家团圆的小故事以外，洞悉社会发展心态、与时代潮流，以破旧立新的姿势创新游戏玩法，也许是品牌营销的另一种对策。注重艺术创意游戏玩法，与此同时也明确散播方位，仍会是品牌做营销确保效果放大的“通用性”对策。

今年中秋节，爆红的品牌们都是了什么与众不同的营销游戏玩法？她们也是怎样发觉营销近道，完成了总流量到经济收益的迅速转换？

不会再困于感情营销

中秋佳节是代表阖家团圆的节日，品牌为了更好地顺从这一气氛的传统化游戏玩法，大多数是推出"真情、阖家团圆"主题风格的营销主题活动。

这类办法并沒有错，但品牌营销实质便是话题讨论度，在一众套近乎中，过度单一化的主题风格没法激发销售市场的浪花，非常大几率便是品牌费用预算浪费。自然，这也并不是说要一味"信口开河"推出好奇向营销主题活动，过犹不及，掌握不太好好奇的“度”，反倒有可能会使品牌深陷舆情事件的处境。

过度常态或过度好奇的营销技巧均非连接点“爆红”上上策，这实质上是在"追"网络热点，一波营销主题活动以往后，品牌难以留有实际性的使用者和品牌财产。

实际上，以多元化的游戏玩法，引入社会发展宏观经济话题或是以中华传统文化中获得艺术创意设计灵感，才算是连接点营销的甄选之一。

例如，愈来愈多的品牌将中秋节作为创口，尝试碰触更加宏伟的文化艺术话题讨论，这不仅能够展示出公司的价值，还能服务项目品牌长周期建设规划。这样一来，连接点营销对品牌而言不会是单独出去的一个点射对策，只是化为品牌品牌形象营造、推进含义的一部分。而这实际上也是品牌宏观经济营销对策相对性完善的反映。

一个非常典型的品牌实例是五芳斋。今年中秋节，五芳斋协同巨量引擎公益性、中国文化遗产保护慈善基金会订制永乐流芳糯月饼礼盒装，以适用《永乐大典》等中国宝贵古籍修复。礼盒装中包括《永乐大典》"湖"字册拼图图片，既让顾客感受了古籍修复，也叫醒了顾客针对文化艺术维护的观念。

五芳斋有此姿势，实际上也不仅仅是借中华传统文化在中秋节期内提高品牌构思。做为百年老字号品牌，五芳斋近些年一直都在切合国潮品牌发展趋势，其宣传策划规格多专注于"文化艺术维护和承传"等主题风格。而巨量引擎公益性自6月起就逐渐推动《永乐大典》修补过程，可以说"维护古书"的运动在兼具2个品牌本身的特征的与此同时，也取得成功加强了品牌标记。

奇特月饼，顺从年轻人

月饼礼盒装早已变成品牌中秋节营销的常规公式计算，但销售市场上除去基本口感，现如今也呈现了五花八门的奇特口感。从深层次的因素看来，伴随着月饼营销的持续迭代更新，商品味儿早已并不是一部分品牌的唯一追求完美。月饼在一定水平上早已跳滑脱商品的架构，变成 了品牌与年轻人沟通交流的媒体，具有创新品牌品牌形象的功效。

《Z世代消费力白皮书》曾强调，达到"社交媒体、人物关系、悦人"的需求是Z世世代代青年人的交易动因，而扩张社交圈子、找寻自我认同、活在当下的幸福感也是年轻人的心态追求完美。也更是由于年轻人那样的人性化必须，迫使着品牌们持续探寻怎样保证"出乎意料"。

2021年，诸多口感迥异的月饼遍及了销售市场，春阳茶事携手并肩现磨咖啡品牌Seesaw还推出了“偷颗月儿给你”礼盒装，包括春阳茶事奶油芝士、绿妍茶与现磨咖啡等“奶茶店”口感；盒马鲜生作坊推出了青花椒牛羊肉味月饼，艺术创意来源于四川口味火锅串串，原材料涉及了牛百叶、豆油皮等传统式四川菜食物。

以好奇的姿势吸引住年轻人的眼珠是品牌博得关心的对策之一，除此之外，也有许多 品牌切合当下年轻人的健康养生、国潮品牌核心理念，推出外包装盒与口感都迎合年轻人爱好的月饼。

例如，薄荷健康主推“身心健康牌”，打造出了以适当的糖醇、海藻糖取代传统式白糖的少糖月饼。而知味观和良洙文化艺术推出包括圣人兽面纹、三叉形器、玉牌饰、玉鸟、陶瓷器描绘标记的模貝。

不论是好奇艺术创意，或是结合身心健康、国潮品牌核心理念，月饼早已变成品牌造话题讨论的杀手锏；一年一度的月饼营销也早已变成品牌尝试在年轻人人群中引起饮用水散播，乃至变成年轻人中间社交媒体谈论话题的机会之一。依靠月饼营销，品牌在年轻人人群得到了归属感、认同度，这当然也有益于加快品牌低龄化转型发展。

加仓线下推广，遮盖全情景

为融入泛娱乐化媒体自然环境，现如今拉通线上与线下多种渠道早已成为了关键发展趋势。这一中秋节都不除外，愈来愈多的品牌在广告宣传片以外还会继续尝试碰触多元化媒体方式，延伸至好几个情景，以加强品牌营销引流矩阵的薄厚。

例如，品牌零食工坊除开邀约王一博推出广告宣传大面积，还推出了艺术创意H5，依靠互动游戏以礼品鼓励的方法为品牌旗靓店、微信小程序引流方法，沉积公域。与此同时零食工坊还构建了线下推广快闪店的线下活动及线下推广门店活动，线上下做艺术创意事情营销，以生产制造话题讨论、提高客户与品牌的互动交流时间来达到销售量提高的目地。

但是尽管现阶段营销线上与线下全情景合理布局已经是种热潮，中秋佳节也依然有与众不同之处。

与双十一、618等电子商务购物狂欢节不一样，中秋佳节是传统式的节日，因而在合理布局新零售以外，线下推广情景也非常突显。从7月起食品类、饮品、餐饮业的室外推广幅度就逐渐增加，依据CTR媒体智讯的信息表明，2021年7月食品企业的总体户外广告牌耗费同比增加达146.1%，饮品领域的总体户外广告牌耗费同比增加77.7%。

伴随着中秋节的靠近，户外广告牌推广幅度不断飙升，据媒体广告内参报导，2021年8月份逐渐香港美心月饼就開始相继推广室外显示屏广告宣传、房屋桌贴广告、灯箱广告、商场广告、公交车广告、新媒体广告及其高铁广告等，以真真正正地融进顾客的生活场景，创建起深层的心理状态连接。而9月仍然是食品类、饮料类广告商的推广高峰期。

节假日日自身便是一个非常IP，内置话题讨论总流量，是品牌打造出全员标记、提升品牌的回忆点的突破口。而线下推广平台的媒体广告特有的沉浸于化气氛、总流量汇聚效用及展现效用，可以协助品牌碰触每个阶级、年龄层的群体，不仅能衬托品牌的营销氛围，还能加重品牌在人们心里的认同度，是品牌提高人民度必不可少的方式。

搭上新理念

连接点营销是有及时性的，掌握好机会，短期内内获得较大关注度是品牌取胜的不二法门。跳滑脱中秋节营销的架构，搭上最近受欢迎定义的滴滴顺风车，以自主创新的模式与传统式节日印象形成比照，也就变成2021年品牌最后的冲刺中秋节营销的明显特性。

例如为迎来中秋节的来临，支付宝钱包推出了吾皇万睡贺中秋节系列产品NFT著作。NFT恰好是时下最热门的定义之一，而支付宝钱包中秋节系列产品NFT肌肤只须要客户耗费10支付宝积分并向NFT发行方付款9.9元就可以买下来。

自然除开NFT，包括超写实数字人、元宇宙空间等好几个就在红的理念也都是在今年中秋节发生。

天猫商城非常品牌日推出超写实数字人AYAYI订制月饼礼盒装及订制NFT数据月饼，而官方网也在尝试与元宇宙空间相挂勾，以提高在其中含有的核心理念："NFT数据月饼选用多面体和酸碱性金属材料化学物质2个关键设计风格，在其中多面体形状意味着时下的现实世界，而具备流通性的酸碱性金属材料化学物质则代表元宇宙空间。"

不论是NFT、超写实数字人或是元宇宙空间，其实质全是虚似造型艺术物件，从品牌营销方面看来，这也可以说是一种品牌认为，体现着品牌对自主创新要素的审美观念。自然，中秋佳节实际上在这里两次营销主题活动中大量的就是一个突破口，之上游戏玩法能够适用于一切节日，品牌引进新理念既是在秀技术性、自主创新的全身肌肉，也紧随时尚潮流，进到到热点话题和定义的探讨范畴中。

国外品牌迈入跨界营销风潮

伴随着中国顾客在全世界市场的需求的主导权与日俱增，怎样讨好中国销售市场已晋升国外品牌提高的必不可少出题。但如同以往奢华品牌新年限制一直被群嘲一样，国外品牌如何把中国中华传统文化适当结合在其中并并不是一件很容易的事。

今年中秋节，一些国外品牌就吸取了成功经验，挑选与中国文化艺术IP或餐馆酒店餐厅类品牌协作。

在2021年的该类跨界营销中，文化艺术组织是眼前一亮的主人公。比如上海博物馆和通常会艺术博物馆就携手并肩品牌零食工坊开展联名鞋协作，推出了以历史博物馆收藏品为设计灵感的月饼礼盒装。卢浮宫历史博物馆与哈根达斯中国（企业）协作，推出了以维娜斯、梦娜丽莎等造型艺术极品女神为主题风格的冰激凌月饼。

文化创意IP的应用，是因为确保国外品牌了解中国心、且有效的应用国韵原素，而与当地的餐馆、食品类品牌联名鞋协作，则大量是因为防止商品错误。和想要试着好奇口感、以自主创新式方式轻松玩中秋节营销的中国品牌对比，国外品牌的方法实际上相对性传统，但终究对比起更追求完美探讨度的当地品牌，防止文化冲击、负面信息点评才算是国外品牌的关键考虑。

而联络到近些年国外品牌热衷于挑选中国当地品牌代言人的发展趋势，也可以看得出国外品牌是在学会放下“偏见”，尝试加快融进中国市场环境，而这实际上也是国外品牌加快本土化转型发展的象征之一。

总而言之，尽管每一年传统式节日颇多，但因为每一个节日的含义不尽相同，顾客的需求和方式也会有一定的差别。这些可以把握住客观性，鉴别差异的品牌总可以提升连接点营销战的硝烟弥漫，进而技压群雄。

但是，在一切连接点做营销品牌都应搞清楚一个底层逻辑——就算中秋节营销是品牌年复一年都是会经过的营销戏份，顾客与时期都是在快速迭代，一成不变营销招数决不是万花油。仅有用自主创新、內容的武器装备装备齐全各种营销接触点，才有可能变成顾客的优选。