近期以来，印度尼西亚电商大佬们的 IPO 风潮已经持续盛行。充分考虑 Shopee、Tokopedia、Bukalapak 和 Lazada 们的规模经营规模，这一行业中机会好像寥寥无几。

殊不知，虽然该地域网上购物个人行为在疫情的促进下展现出了加快增长发展趋势，大家粗略地预计，印度尼西亚电商规销售市场模在本地零售总额中的比例仅为 10% 上下。这代表着，与中国等电商更为先进的销售市场地域对比（中国的电商占有率约为 25%），这儿仍具有非常大的进步室内空间。

另一方面，疫情的出现也导致很多新用户根据电商、货运物流、文化教育、互联网金融等行业领域触碰到数字贸易，而所有的这一些领域的利用率也都是在展现增长。自然，尽管电商是当中更为完善的行业，但它仍然具有非常大的竖直瀚海室内空间等候挖掘。

从利用率的增长这一视角看来，这类增长不仅指的是这种领域已经被目前客户更为经常的应用，与此同时也表现在新用户添加的层次上，而这一点变得至关重要。依据Google、淡马锡和贝恩公司的分析数据信息强调，2020 期内，数据服务项目消費人群中有近三分之一的部位是受疫情危害而发生的增加客户。数据信息还表明，这种新用户将在疫情之后持续保持其网上个人行为。除此之外，数据信息称这种客户大多数来源于非交通出行比较发达地域。

那麼这时候难题也就接踵而来，为此看来，印度尼西亚电商的未来发展机会会在哪儿？下边，大家将试着从各种网上购物个人行为中的占有率差别中找寻其真相所属。

下移客户&下移商品

下移客户及下移商品（全文术语为 “frontier customer and frontier product”）也许会是探索电商机会时更为直接的一大立足点所属。如下图所显示，我们可以很显然地从这当中确定这一点。

电商行业的下移客户大概可分成二到四线地域的顾客和购买要求更加繁杂繁多的公司，后面一种涉及到范畴通常会从中小微企业到有着好几个经销商适用的知名企业不一。

依据最新数据可能，印度尼西亚仅有 57% 的人口数量生活在都市化地域。这代表着，另有超出 1 亿的人群日常生活在农村或是更为偏僻的地区——换句话说，在那些地域，电商会出现非常大的进步室内空间。终究印度尼西亚城市形态地域的电商占有率要远小于都市化地区。

先前，大家也曾强调，因为在企业战略转型上的迟缓进度，印度尼西亚的中小微企业（warung）也会是电商客户的下移意味着之一。能够见到，在这一类的顾客人群中，超出 6300 万的 “warungs” 为印度尼西亚奉献了超 60% 的 GDP 和近 97% 的人力资本。根据为这一人群引进 B2B 电商管理体系的适用，他们将释放较大发展潜力。

使我们把眼光移返回下移商品上边。不容置疑，这儿也会是另一个发展潜力点所属。自然，整体上看来，不一样商品的电商占有率会具有非常大的差别。

大家都知道，amazon的电商业务流程以书本发家，然后再转为电子设备和家用品，而且直到如今才開始进军食品类产品行业。一样，在印度尼西亚，从横着的视角看来，印度尼西亚电商销售市场中电子设备和家用品的发生会相对性更加经常。比较之下，产品产品的挑选就少了很多，而且其感受也不是很理想化。而在后面一种中，除开商品自身的质量水平，此类产品的全过程感受也会是一大磨练。

比如，当消费者选购食品类百货商店时，她们会更期待当日交货。因而，与电子产品类的产品对比，大家更必须考虑到怎么保证产品质量和设备的全过程感受，而这会在较大水平上在于货运物流的 “最终一英里”（终端设备派送）高效率和供应链管理层面的水准。

机遇与挑战的推动力

小编觉得，下列二点要素也许会变成以上信息中机遇与挑战的推动力所属。

最先是顾客。疫情下，受政府部门封禁对策和对线下推广交易场景设计的顾忌，愈来愈多的顾客逐渐线上上进行选购个人行为，而且这种设备会更为倾向于如产品那样先前不太会被考虑到的类型。下面，伴随着选购方式的增加，这一个人行为也在慢慢习惯性变化。做为結果，这一行业中展现了震惊的增长率。如小编企业（AC Ventures）所适用的初创公司 Segari。时下，大家已经亲身经历这类难以想象的增长。

另一个推动力会是电商基础设施建设的逐步完善。从货运到付款再到互联网技术占有率，这种领域的改进巨大提升了电商在横着和竖向层面的发展能力，而且也导致愈来愈多先前没法被遮盖的地域下面在发展趋势电商业务流程时展现出了很大的行业前景。

为下移情景为之的最新方式

日益完善的消费者人群和电商基础设施建设也为机遇与挑战和多元化方式的产生带来了发展土壤层，而这种要素也让触碰到大量新客户及其在更为竖直的层次上给予商品更加越来越很有可能。更主要的是，较这些尝试或是正在进入这种方面的目前电商服务平台们来讲，这种新模式的产生也为这其中的新生儿新成立公司给予了核心竞争力。

如拼多多平台，这个公司根据线上团购价方式创造了社交媒体电商的定义。这类以廉价（根据冲销量完成）、同亲朋好友（或是熟悉的人）一起选购的交易方式对新起顾客造成了很大的诱惑力，在较大水平上弥补了网上购物时的信赖差距。为此为起始点，线上团购价也迈入了一个新的春季。在此，不会太难发觉，与淘宝网或是天猫这种知名电商服务平台对比，拼多多平台的突破口显著拥有非常大的不一样。

在印度尼西亚，大家一样能够见到早已发生根据团购价和廉价战略来处理新顾客获得难点的社交媒体电商方式。例如 Kitabeli 和 Rumahan，这种新成立公司已经印度尼西亚的二三线地域根据团购价体制来吸引住新用户添加网上购物精兵的队伍。前面一种大量的关心于日常用具，后面一种则根据小区筹集资金的方式来达到高客单量产品（如家用电器）的选购。

另一些多元化方式的立足点取决于协助改进设备的全过程感受。如，中国所产生的一种适用生鲜食品商品的营销模式——社区团购。它根据小区中的 “委托人/团团长” 来处理拓客和 “最终一英里” 派送的阶段。

这类方式有益于创建客户间的信赖，而且也可以处理货运物流的发展瓶颈——由于日常产品产品的物流配送成本费在 “最终一英里” 时显而易见会高下很多。在这个方式中，委托人则能够包揽所属小区的全部采购单，并负责起对应的派送岗位职责。我们在上年疫情期内所适用的公司 Segari 便是这个方式，它得到了巨大成就。

印度尼西亚中小微企业时下的电商化转型发展也是一个不容小觑的突破口所属，他们也已经变成一个新的 “顾客人群”。

先前，“warung” 们乃至会必须临时性停业，在取过货才可以来然后出售，而且这样的状况通常会在一天内数次产生。对店铺的市场销售高效率来讲，这类方法显而易见带来了很大的不良影响，尤其是她们也许会须要耗费很多钟头的来回路途。

根据网上订货平台及其供应链管理的适用，在印度尼西亚，如 Ula 那样的初创公司已经协助 “warungs” 们处理高效率和成本费上的难题。自然，也是有一些像 “Majoo” 这种的 “线下推广版 Shopify” 在协助 “warungs” 完成线上开实体店。

除此之外，也有一些如纯派送方式的连锁便利店（Dark Convenience Store）、云餐厅厨房、D2C 等的新起方式，全部的那些都是持续军阀割据着数千亿美元的线下推广零售市场占有率，促进愈来愈多的顾客在网络上进行时间观念和资金的开销。

有数指，印度尼西亚的总零售市场容量有希望将来 3 年之内提升 3000 亿美金，电商行业的经营规模在 2020 年却仅做到 300 亿美金。因此这在其中仍具有非常大的进步室内空间——例如，产品产品这一类型就占有了总体中 700 亿美金的市场份额，而它在2021年的线上占有率基本上不上 0.5%。

大家（AC Ventures）预计，印度尼西亚电商行业的覆盖率将在未来 5 年之内超出 30%，并从这当中打造出 600 亿美金的市场潜力和诸多创业投资机会。因而，如今会是适用印度尼西亚下一代创业者们的绝佳机会，即便 是在电商那样一个早已看起来完善的行业。

注：文中公布于 TechNode Global，创作者为 AC Ventures 创始人兼管理方法合作伙伴 Adrian Li，动点出航经程序运行后公布。