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文 | itlaoyou-com

新员工入职十荟团第一天，唐元的日常任务是“复生”老团点。

做为BD，“复生”团点指的是，激话“以前做十荟团但之后停业整顿”的团团长，上级领导BDM告知唐元，和新开业团点、挖人竞对团点对比，“复生团点”的目标实际上更为轻轻松松。

但具体工作上，唐元的体会并不是这样。

唐元要“复生”的团点，基本上都坐落于湖南浏阳市；但他发觉，这种团点被停业整顿，不但是由于订单数不合格，大量是由于部位偏僻、网格仓不派送。

浏阳市所下设的县市区及其城镇，许多全是十荟团网格仓派送的“盲点”，这类团点所处部位交通不方便，乃至许多自提成也没有门牌号码，在地形图App中也是无法定位。

应对繁杂的下沉市场，不仅十荟团，新三团游戏玩家也不容易攻克。

在中国领土上密麻麻遮盖的县镇地区，代表着发展潜力很大的消費互联网技术销售市场；也由于地质构造、交通条件等限定，下沉市场现阶段仍是瀚海。

但是，社区团购大佬有信心打胜下沉市场这一仗，即便应对各种客观原因的限定，美团、多多的等游戏玩家亦是以多通道突出重围“县镇”地域。

在下沉市场，社区团购的火药味更加浓郁。

“下移”之手

不容置疑，下沉市场消費潜能极大。

依据2019年的行政区域划分数据统计表明，我国共有1323个县、2097五个镇、812两个乡、966个民族乡。

在辽阔且分离的县镇地区里，顾客多见价钱敏感度群体，对企业品牌的敏感性弱，中老年占多数，一部分顾客的社群营销联络密切。这正好合乎社区团购的客户画像。

更主要的，外卖送餐、打的、线上买菜等服务项目，在县镇覆盖率并不高。日常生活在西藏某县里的一位餐馆长表明，本地点外卖的群体，主要是在校生或独处的年青人，大量住户是买水果在家做饭。

特别是在对网上零售及日常生活综合服务平台来讲，县镇地域或是“一片瀚海”。

此外，社区团购各界游戏玩家正全力以赴发展下沉市场。

发家于湖南益阳的兴盛优选，在湖南省当地采用五级仓配方式，即“主页仓-共享资源仓-核心仓-网格仓-自提成”，货运物流管理体系相对性完善。

有别于十荟团，兴盛优选基本上能遮盖湖南省全部城镇。

兴盛优选在湖南省的下移优点在前，但“后进者”美团、多多的，也并不“心理紧张”。

美团甄选仿效外卖送餐方式，在县区征募代理商来承担打团、快递分拣、派送和客户关系维护，即担负起“BD 网格仓”的工作中，而且美团规定代理商务必有300平方米之上的库房，和二辆及上面的派送车。

在下沉市场，代理商会建立一支50人的小组，包含BD、经营和服务保障，专于县镇农村。

这当中，很多的美团甄选代理商，具体是以外卖送餐业务流程转换而成，她们认同并信赖美团。

武汉市一位美团甄选网格仓的工作人员表明，他也曾是美团外卖送餐的大城市代理商，“美团善于均衡各个阶段的权益，重视代理商而且替别人考虑到。”

但是，也是有代理商对美团甄选提出异议。湖南省一位外卖送餐代理商，承担一座70-80万人口数量的县里，一年纯利润400万元；但变为美团甄选后，每月有时候还会继续亏本。

“一部分代理商难以有驱动力，她们宁可把外卖送餐业务拓展到更小的县里”，有专业人士称。

不管代理商认同是否，美团甄选都坚定不移地在下沉市场，实行代理商方式。

此外，多多的买水果在县区使力团批业务流程，实行大物件货，例如24罐装的某泉、怡宝，及其箱装装的加多宝等，为此提高团效。

力荐大物件货下，团点GMV也许提升了，但网格仓叫苦连天，快递分拣工作压力猛增、履行合同时效性下降，团效曲线图在持续增长后，又慢慢下降。

多多的买水果当然也逐渐更改对策，比如在广西省，多多的就营销推广纸袋包装的蔬菜水果，用以达到小餐饮商家的要求。

方法总比难题多。

下沉市场意味着着极大消費发展潜力，社区团购将是撬起这一市扬的较好方式。美团CEO王兴就觉得，社区团购将创建新的基础设施建设，精准推送标准线大城市、乃至是乡村客户，“以往电子商务模式不可以精准推送和服务项目这一部分顾客，（社区团购）这一最新的方式，将协助人们获得大量新用户。”

大佬的信心信念下，后进者更不可能舍弃这一销售市场。盒马鲜生市集现在选用代理商方式“攻略大全”下沉市场，乃至立即挖人美团甄选的代理商。

从传统式互联网时代到新零售阶段，成千上万大佬尝试“行动”下沉市场，但一直雷声大雨点小；直至拼多多平台发生，选用“根源直采 社交裂变”方式，再次发掘出下沉市场的魅力。

现如今，社区团购方式宛如两鬓如霜，变成网络平台精准推送下沉市场的“道路”，因而大佬们也是力出一孔。

但下沉市场依然是块难啃的骨骼。

城镇激战

县镇销售市场机遇大，但难题更加突显。

在中国中西部地区及东北三省，县镇、农村通常人烟稀少，村与村中间间隔距离较远，客户消費水平弱，本地团点团效广泛稍低。

在吉林省运营网格仓的一位网站站长表明，本地城镇与城镇中间间距，短则20-30公里，长则上一百公里，且一部分农村地区仍是路面艰险。

农村地形地貌所产生的难点，让社区团购下移扩大并不顺利。

一位美团甄选代理商告知地歌网，总公司会给各地区下发统一的自然村普及率，但考核标准并不可以“因时制宜”，这常常会造成 网格仓“叫苦连天”。

在广西省和东莞等地，一部分县里网格仓向镇、农村派送的时间段被大大的变长，驾驶员通常早晨八点就逐渐配送，但到夜里十一点，才可以派送完全部团点。

团效低，网格仓压力也重。

城镇销售市场派送间距长，社区团购也在测试不一样办法来摆脱。比如多多的买水果就在下沉市场示范点“一县多仓”方式。

一般状况，社区团购会在县里设定一座网格仓，再辐射源到所辖的城镇，但多多的买水果采用的办法是，假如某一城镇的订单数稳步增长，并平稳在一定程度后，多多的会在本地再设定一个网格仓，分摊县里网格仓工作压力、提升履行合同时效性。

一县多仓方式对平台优化履行合同有协助，但也会提升核心仓的派送工作压力；而假如县里和城镇的网格仓权益分派不均匀，相互之间踢皮球，也不利服务平台管理方法。

要攻破下沉市场的履行合同关，每家服务平台都是在探索路面中。

现阶段，盒马鲜生市集和美团甄选都是在试着“销配一体化”方式，网格仓网站站长既买入又打团。

橙心甄选以前也试着过网格仓的销配一体，其规定网格仓的营销团队务必配置最少一位BDM、十名BD，打团数务必超出500个；与此同时，代理商的县区人口数量不少于二十万人。

一位长沙市的网格仓网站站长表明，销配一体和美团代理商方式相近，的确能挣到一份收益，与此同时不必担心“市场销售与大家网格仓往返踢皮球，驾驶员还由于派送绕道，叫苦连天”。

在广东省，多多的买水果还试着过，由省份总公司和网格仓派系一名BD，并依照派送线路打团，提高履行合同时效性。

不管什么方式，社区团购的确在探索着，处理下沉市场“物流运输难”的难题。

城镇销售市场的货运物流管理体系不完善，这也是自电子商务及物流行业兴起后，一直遗留下的难题，而社区团购服务平台正趁着一波新的消費的浪潮，去试着搭建“从县里到农村”的详细仓配互联网。

一张货运物流“网”已经下沉市场设下，其产生的深刻影响或将创新传统式的货运物流、快递企业。

只不过是，社区团购大佬置身局中，下沉市场的激战就仍将再次。