前言：亚马逊云科技为合作伙伴产生的较大价值是什么？

合作伙伴互联网已变成云计算技术生产商的一大竞争能力。

近日，在亚马逊云科技我国高峰会上海虹桥站，亚马逊云科技共享了其合作伙伴互联网（AWS Partner Network，APN）的最新消息。现阶段亚马逊云科技在世界有高于10万多家合作伙伴遍布在150好几个国家和地区，包含资询合作伙伴、系统集成公司、单独手机软件房地产商、代管服务供应商及其升值代销商等多种类型。

在前不久公布的“全世界优点 扎根当地”的中国战略中，亚马逊云科技已将合作伙伴互联网列入“5 1 1”中的五大优点之一。以往的5半年度，亚马逊云科技合作伙伴互联网在全世界每日增加50好几家合作伙伴，提高了5倍之上。这身后，是亚马逊云科技从能力认证、适用方案、解决方法、销售市场遮盖四大层面多方位对合作伙伴的适用。

那麼，从合作伙伴的角度观察，亚马逊云科技为它们提供的较大价值是什么？高峰会期内，四位合作伙伴企业管理人员向国内媒体共享了与全世界云计算技术大佬战略合作的体会心得。在其中，不仅有在我国IT销售市场深耕细作20年的知名公司神州泰岳、网宿科技，也是有亚马逊云科技最高级的主导级资询合作伙伴光晕有星、伊克罗德。

提及亚马逊云科技的合作伙伴互联网，就不能不提其健全的能力认证管理体系。能力认证等同于为合作伙伴的技术性能力“授予”了统一的资质证书认证。自2013年在世界发布能力认证方案至今，亚马逊云科技早已合计发布包含包含云转移、互联网大数据、深度学习、安全性及差异领域和运行载荷的29个类别超出50个能力认证。

在能力认证中，不但有标准规范，亚马逊云科技还将自己在世界服务项目很多客户的工作经验，包含业务的支付规范、交货步骤融进在其中，协助合作伙伴能够更好地把技术性转化成生产主力。

亚马逊云科技中国地区生态体系及合作伙伴部经理汪湧详细介绍，“在颠覆式创新合作伙伴的环节中，大家有两个最重要的规范，第一是达到客户的要求，高品质的协助客户做自主创新，这也是最主要的；第二是依据合作伙伴的特性，帮她们充分发挥自己的差异化优点。”

实行技术性认证，打造出合作伙伴绿色生态，是云计算技术大型厂的常见作法。从对合作伙伴的诱惑力看来，智能化生物进化论觉得亚马逊云科技最少在四个层面有目共睹。

最先，根据能力认证系统软件，帮合作伙伴加快本身能力发展，得到全新的技术性着力点，并将高品质IT服务规范化，给客户产生一致性的体验。

CDN全世界经营规模第二的网宿科技，近些年完成了从CDN到互联网安全、云服务器等方面的板图扩展。在与亚马逊云科技的协作中，网宿科技依次获得了DevOps、储存等好几张能力认证，技术性能力持续提高。

“一开始做云服务器的情况下，亚马逊云科技有很多价值观念和科学方法论的经历非常值得参考。能力认证就好像一把尺标，确保大家技术人员的能力处于较为高质量的规范上，确保为客户交货品质一致的服务项目。大家会随着着亚马逊云科技的能力认证，融合行业趋势和客户要求，目的性的搭建本身能力管理体系。”网宿科技高级副总裁李伯洋向新闻媒体表明。

次之，能力认证让合作伙伴能够解决传统式IT服务中对人会的依靠，创建一个可扩展的精英团队经营模式。

“在我国做技术咨询的一个困扰取决于，传统式的师父带徒的方式过度依靠人，造成精英团队针对全部交货规范难以创建的共识。亚马逊云科技的能力认证在领域内归属于标准化的，技术工程师大部分取得认证就可以达标入岗。”光晕有星（北京市）互联网服务有限责任公司CEO程辉表明。做为亚马逊云科技在我国的第一批合作伙伴，也是关键级认证资询合作伙伴，2016年创立的光晕有星早已在国际性客户入华和中国公司出航跑道累积了一定优点。

“获得认证是一个梳理、思索、提高的全过程，精英团队人员的能力获得了非常大的提高，亚马逊云科技的科学方法论可以协助队伍完成正方向循环系统和自我驱动，这个是印像最难忘的。”网宿科技高级副总裁李伯洋表明。

由于能力认证针对精英团队能力的使用价值，一些合作伙伴早已将其纳入企业KPI。“每一年一定最少要获得二张能力认证，这也是大家的KPI考核新项目。”伊克罗德信息内容科技经理桂梓捷表明。伊克罗德现阶段己经得到了六张亚马逊云科技的能力认证，包括云转移、深度学习、互联网大数据、物联网技术、安全性和SAP能力认证，也是中国第一家获得深度学习能力认证的合作伙伴。

第三，获得能力认证还有机会获得亚马逊云科技给予的市场开拓方案，例如亚马逊云科技的商务拓展精英团队能够协助合作伙伴扩展云端创业商机。“很多的合作伙伴在获得能力认证以后，每一年的营业收入提高至少是在二倍左右的。”汪湧表明。

第四，亚马逊云科技在全世界云技术层面的创新性，为合作伙伴提早发展战略给予了根据。

“亚马逊云科技许多新发布来的能力认证大部分表示了将来两三年全部领域的的发展趋向和转变 ，因此大家紧随着它的途径，这一尤其有利于明确将来发展前景和企业战略的可靠性。”光晕有星（北京市）互联网服务有限责任公司CEO程辉表明。

北京市神州泰岳手机软件股权有限责任公司云市场部经理李家歆觉得，“在我们还不确定性云计算平台下一步应当提前准备什么的时候，看一下亚马逊云科技的能力升阶规定，大家只需在这个时间点里进行就可以了。”现阶段，神州泰岳早已获得了转移、CMT、Devops等能力认证，并于北京、上海市等全国各地8座大城市建立了致力于亚马逊云科技专业服务精英团队。

据了解，现阶段在我国市场，客户认同度和影响力较高的能力认证有储存类、深度学习、数据统计分析等。汪湧表明，是不是发布一项新的能力认证，决策于客户的要求。例如当今许多客户必须把中型机上的传统的运用更新改造为智能化业务流程，上年亚马逊云科技就发布了中型机转移能力认证，广受大家喜爱。

将来，亚马逊云科技还将发布大量新的能力认证，与合作伙伴一起加快客户的云端自主创新。

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文中为「智能化生物进化论」原创作品。