2021年5月5日，当上海淮海中路上的卖家们沉浸在“五五购物狂欢节”的消費回伤停补时，以前红极一时的LINE FRIENDS上海市官方旗舰店宣布闭店，间距其开关门迎业不上五年。那一段时间，成敏玮被问得较多的便是，LINE FRIENDS要撤出中国了没有？

在9月举行的2021年中国受权商大会上，这名LINE FRIENDS大中华地区受权责任人拥有更清晰的回答：LINE FRIENDS不容易撤出中国，还将以更多元化的线下推广感受室内空间驻守中国市场。但是，与轻资产合理布局官方旗舰店的方式对比，LINE FRIENDS明确提出以轻规模的方式投身市场，例如新店面总面积变小到100平米上下，不但出售直营商品也融合受权商品，与此同时提升与商业房产的协作等。

消费升级重构IP游戏玩法的时期，成敏玮觉得，将来人性化和感受度一定是中国顾客最关心的一部分。“LINE FRIENDS会提升內容的开发设计，以增加IP的生命期，与此同时跟粉絲有大量感情领域的粘连。将来，大家将进行大量的线下推广感受空间业务，你也许会见到LINE FRIENDS主题风格的饮品店、民宿客栈、大农场等，乃至有一天会见到小酒吧、拉面馆。”她在回应第一财经的邮箱中写到。

LINE FRIENDS得到从传统式商圈全身而退，要得益于其将零售关键迁移到网上，从2018年逐渐单独运行的中国受权业务流程正变成其中国工作的关键。数据信息表明，2021年上半年度，LINE FRIENDS中国市场总体业务流程完成利润提高，旗靓店销售总额同比增长30%，受权经营收入同比增长20%。

一度凭着呆萌附近“抢人头”的IP们意识到，“照相打卡签到”型速食食品消費慢慢缺乏活力，受权市场才算是更高的生日蛋糕。

打造出IP帝国

官方旗舰店关掉以后，粉絲们反倒看到了大量LINEFRIENDS的影子。

它在各大商场的渺无人烟，以“LUCKY BOX”的无人零售机取代传统式店面，只需花上68元，就能提取一个盲盒，产品包含文具用品、3C产品、日常生活用品等，吸引住了一批忠粉打卡签到，“见到布朗熊就跑不动路”，“玩的也是有趣和一丢丢小庆幸”。现阶段，那样的无人零售机早已入驻14个大城市的关键购物广场，预估到今年年底，将会出现50台自助售货机遍布在20个一二线城市。

实际上，紧紧围绕卖“萌”这件事情，上年LINE FRIENDS在中国的IP有关业务流程赚到17亿人民币，比2015年刚从即时通讯手机软件LINE单独出去时同比增长近40倍，而且自2018年起每一年保证约20%的增长幅度。

但快速上升的受权市场没法遮盖LINE FRIENDS的自身不足：感受方式单一欠缺交互性，衍生产品的开发设计不够非常容易形式化，这种全是世界各国IP经营环节中的难题。而针对LINE FRIENDS来讲，沒有总公司扶持，代表着其在中国市场与生俱来营养物质薄弱，这也是它急切转型发展艺术创意型企业的缘故。

2021年的受权商大会上，LINE FRIENDS公布与韩NEXON集团旗下《跑跑卡丁车》战略合作，根据IP 手机游戏探寻特色化包裝，将跑跑卡丁车知名品牌列入LINE FRIENDS的零售引流矩阵。上年，它挑选 的连动目标是德国手机游戏商Supercell集团旗下的《荒野乱斗》。

在新IP的塑造层面，LINE FRIENDS注重授予人物角色独特的人物关系性情，与顾客造成情感共鸣。粉絲们都了解，布朗熊是眼神呆滞的“冷漠系”大帅哥，也是老实巴交靠谱的男神；他的女朋友可妮是只求知欲爆满的小兔子，喜爱挑戰新事物；布郎的亲妹妹丘但是时尚潮流MM，常常在社交平台只想说拍；他们的最好的朋友莎莉鸡表面娇小玲珑却性情受欢迎，嘴馋气力大。这四大人物角色构成了LINE FRIENDS最赚钱的组成。

这种从表情图里发展出來的呆萌人物角色，印证了LINE踏过十年发展趋势并在纽约、日本东京两个地方发售。做为慢慢完善的IP企业，在开启名气以后，怎样自成体系地经营下来，逐步完善受权管理体系，是LINE FRIENDS下一个十年的重中之重。

在中国市场，从TFBOYS组员王俊凯参加撰写的ROY6，到为李佳琦萌宠Never发布的“奈娃大家族”，再到协同娱乐节目《拜托了冰箱》打造出卡通形象设计，LINE FRIENDS已经推动当地IP的高效经营。其在受权商大会上亦公布，第一个漫画作品新项目全面启动，方案发布第一部拟人青春校园漫画连载，而ROY6的全系列动漫也于9月22日起在B站首播。

一样来源于韩、把表情图制成大买卖的Kakao Friends，也在上年获得历史时间最好是市场销售考试成绩。2020年，LINE FRIENDS总公司Naver全年度销售总额308.0六亿元，同比增长21.8%，利润总额70.58亿人民币，同比增长5.2%。Kakao Friends总公司Kakao全年度销售总额241.4两亿元，同比增长35.4%，利润总额26.49亿人民币，同比增长120.5%。俩家创意设计公司都从网上表情图发展，制成了不断增收的大买卖。

进到母婴市场

上年，LINE FRIENDS上线mini系列产品，主人公们陆续回到年少，布郎和丘可姐弟头上呆毛，萨莉还没有褪掉鸡蛋壳，可妮则夹上丝带蝴蝶结。这种呆萌、幼态的人物角色要想牟取的是低龄化的少年儿童顾客、新一代宝妈妈爸爸，及其近五万亿人民币经营规模的母婴消費收益。

造就大量的母婴产品系列和內容，渗入年青家中，售卖给更完善的消费者人群，是LINE FRIENDS进到母婴领域的推动力。从2019逐渐，它跟英氏、周六福、九阳等品牌合作，开发设计了一些母婴系列产品通水市场。“中国母婴市场极大，且LINE FRIENDS的一部分粉絲早已踏入家中，这种商品推出后的意见反馈，提高了大家再次深耕细作母婴市场的自信心。”

现阶段，现有许多知名品牌方找上门洽谈协作，成敏玮觉得，LINE FRIENDS要发展趋势母婴类目，最先要让小孩子喜爱上这种卡通形象设计，丰富多彩繁多的信息互动交流和儿童游乐园是至关重要的基本要素，将来还将以受权协作的方式，铺装中高档少年儿童主题游乐园，乃至开发设计文化教育产品等。

但是，和食品类、服装、生活用品等快速消费品不一样，中国小孩玩具和亲子早教游戏娱乐类消費相较资本主义国家拥有很大的上升发展潜力，尽管迪斯尼、孩之宝、美泰、乐高领头企业长期性占有中高档市场，但总而言之，动漫IP 小玩具的组合策略依然有希望撬起千万创业商机。在抖音平台，小孩玩具和益智类玩具话题讨论视頻在母婴类视頻中远期关注度不降，早教益智IP联名鞋爆品层出不穷。例如，来源于美国的佩琪小猪，中国IP领头奥飞娱乐集团旗下的凯甲勇士、巴啦啦小小魔仙等。

添加LINE FRIENDS以前，成敏玮曾在迪斯尼任职十一年，这一段历经让她认识到怎么根据强有力的IP串出全部的业务流程线，而且将全产业链里的牌子都加入进来玩出大量有意思的花式。“今年初，LINE FRIENDS就開始方案和贯彻落实中国文化整合的内容中心的构建，这就是我们加速完成破圈和引流的第一步。好的內容不分性别，消除年纪，超越地域，辐射源更广的群体。打造出年青人群喜爱的內容，也是迅速协助她们创建认知能力和加重爱好的方法。”