朴实确实，是“家用电器搬运工人小董”（快手ID：dongqilong）给快手朋友留有的第一印象。每轮直播间，先授课再卖东西，从2018年直播房间三四个人，到现今的过万人，规定从未变过。

从一名东北地区一般农机维修工到坐享220多万元用户的快手汽车维修带货主播，小董靠的也是高品质的小视频內容和扎实的农机维修社会经验。接踵而来的是高粉絲黏性，公域重复购买为小董产生了丰厚的盈利，但他一直在寻找自身提升，8月底，小董挑选与技术专业服务供应商协作，场均销售总额达到了28五万，证实了冷门领域网络主播也可以“成大事儿”。

图：快手网络主播小董场均破28五万

农机维修“手工艺人”在快手寻创业商机

小董是正宗的东北地区农户，十七岁入行农机家用电器维修，距今十五年。“我们家是夫妻创业，两个师傅一个学徒工，现阶段算得上黑龙江城镇经营规模非常大的。”小董直言，自身较为勤劳，有必须修理的几乎都是去帮助，并且店内零配件较为全。

但小董的创业历程并不是一帆风顺。2018年之前，小董出自于对领域的分辨，很多拿货并购买车辆运输，但好景不常，压货了。出自于减轻压货的工作压力，加上自身长期性了解互联网技术的工作经验，小董一开始挑选在微信上清货，虽然作用不佳，但小董看好“交友卖东西”的方式。

2018年，小董无意间看过一场快手主播带货，实际效果还不错，小董那时候就惦记着试一试。针对快手，小董并不生疏。“在咱们北方地区，过多人玩快手了。”刚入快手，小董并不慌着卖货，怀着“重在沟通交流”的念头，小董逐渐深耕细作快手。

图：快手网络主播小董账户截屏

小视频 直播间抓牢，坚持不懈做高品质內容

小董先从拍小视频下手，但是因为经验不足，前期实际效果并不理想化。“最初便是发日常，随意录一录我修车的日常生活，有时候视頻忽然上受欢迎，关注点赞量很高，但关心的人非常少，也不清楚缘故。”又很好学的小董上技术专业视频剪辑班向别的直播学习，慢慢找到路子，最后确定在自身最拿手的农机检修，一段时间以后，小董“教检修”让账户涨了十二万粉絲。之后小董还拍上了 “农机电源电路援救”“农机电源电路维修”“农机电源电路常见问题”等系列产品小视频来展现修车日常，现阶段已升级了一百多集。

粉絲总数上去了，小董又碰到直播房间收看量低的新短板，他索性直播间教人修车，坚持不懈再度拥有成效。粉絲的消费需要也突显出去，“小董，家里这一零配件给我整一个呗。”“大家这里很难买到这类零件，能从你这儿够买？”2018年冬季，小董第一次卖货，一晚上直播间时售出了七单，量很少，但小董很高兴。

图：快手网络主播小董的系列产品小视频

“赚钱不区分是多少，关键是能获得各位朋友的确实适用。”从这一刻起，小董基本上每日都直播间，包含新春佳节以内，也坚持不懈直播间。依靠一股韧劲儿，小董慢慢在快手坐稳了脚后跟。

信赖减少交易费用 快手冷门领域也是有高收益

谈起直播带货的工作经验，小董觉得服务至上是关键，每日在直播房间，他会先和粉丝们聊一下当日为当地的普通百姓修车的全过程，例如出难题的部位是啥问题，买零配件零件必须注意什么，买的过程中如何去买。“由于她们对这个东西不了解，所以说我要去教她们，教好啦之后假如粉絲有选购要求，我能正确引导她们在我的ofo小黄车去提交订单。”在一次次的主播间，一点点的帮助下，小董逐渐获得了粉絲的信赖，累积了很多高黏性的老消费者。

伴随着提交订单量的提升，小董的店面从“媳妇儿装包当在线客服，小董承担直播间”到一些亲朋好友的添加，再到为大半个屯子的女性带来了岗位。

2021年3月，小董在快手车品节场均卖了60多万元的货，小董感觉“我们家货品质通关，再再加上朋友适用、官方网帮扶，哪能卖得少。”自此，小董一路来势汹汹，月销超出了7三十万，也是有超出千万的场均，可是小董不甘，也更想走专业线路，2021年8月，在快手电子商务汽车用品小二的商谈下，小董和技术专业服务提供商逐渐协作，搞个大场镇。

职业操盘手帮小董盘直播间、盘闪光点、盘褔利、盘货物、盘商业化的，自然小董也是有自身的专业性分辨，“丰收到来，农用机械机必须开展车子保养，必须柴机油。”因此，“小董来北京市找统一加工厂谈润滑脂”就变成总体活动标题，直播间最后在汽车零配件库房内开展，场均超出28五万，而根据技术专业分辨，柴机油变成最畅销的品类，更让人开心的是，车胎那样型号规格繁杂的种类也抛售了几千条。

根据技术专业服务提供商，小董摆脱了农机维修工这一冷门垂类的“吊顶天花板”。但在快手电子商务汽车用品小二展现自我正眼中，小董的顺利并不是不经意，“汽车用品是特别专业的也繁杂的品类，不一样车系全部部件都是是非非标底，一般顾客学习培训成本增加，可是小董的专业性和与用户中间积累的信赖，让这一管理决策周期时间减短了，并且马上教會了顾客怎么使用，这种在传统电商服务项目中较为难做到。”

自然，展现自我正也强调，小董现阶段在售后服务安裝层面还心智不成熟，这也是现阶段快手电子商务汽车用品领域网络主播广泛存在的不足，因而快手电子商务下一步的整体规划便是帮小董们处理这一难题，此外领域也将为主导播给予更快的货物供应链管理，尤其是网上不常见的货车、农用三轮车汽车配件产品，协助小董那样的网络主播服务项目大量朋友，让朋友在快手购到物超所值的好商品。