文 | 表表面里，创作者 | 郭丹纯、汪晓玲，编写 | 付李丹、闵知

“文章内容里边对潜在性用户的估计还好，可是就感觉缺了点什么。”表表面里《争议中的B站，摸到了天花板》一文发布后，有滚雪球用户这般留言板留言道。

而整理大量相近的报告以后，大家暂且将其解释为：大伙儿认可文章内容中对B站2023年完成4亿MAU引导预估的质疑心态，但欠缺详尽论述的计算室内空间和数据信息，让各位对客观性、精确性有疑问。

为了更好地填补这类遗（zhi）憾（yi），文中将根据对B站用户增长环节、用户增长室内空间开展详尽计算，来搞清楚目前发展战略下，B站能不能兑付MAU增长预估。

2.37亿MAU，B站仍需积极拉新

先前，表表面里根据对文本、视頻、照片等一系列网络媒体服务平台的总结科学研究，发觉了一条关联性规律性，那便是內容小区扩大可归纳为四个环节：

原始环节：商品由念头转化为项目建设，并得到销售市场认同。处于被动拉新环节：依靠口碑营销或是轻微经营，服务平台完成处于被动增长，产生初始用户累积。积极拉新环节：服务平台经营规模初显，发布较抗压强度的运营策略，积极谋取规模性用户增长。完善环节：关键有二种增长途径，一种是滞留在积极拉新环节，根据內容SKU扩大再次向总体目标用户人群渗入；另一种是开展投资或出航，立即与竞争者角逐用户。

例如，进到成熟，已详细踏过整个过程的快手视频，其在处于被动拉新环节，因对下沉市场用户表述要求的准确把控，在基本上沒有销售市场推广下，凭着低制做门坎和与众不同小区气氛，2013-2016年初始用户MAU做到1.一亿，经营规模丰厚。

2017年后，应对抖音短视频的市场竞争，快手视频更改当然增长对策，很多招贤纳士、扩大精英团队，积极拉新。比如，发布极速版“砸钱”进一步下移，追求完美用户增长。

而在小视频跑道拉新室内空间趋向饱和状态以后，快手视频挑选投资出航和內容SKU扩大抓牢。但出航业务流程进度不好——承担国外服务的顶尖增长官一职不断动荡不安，快手视频目前更偏重于內容SKU补充，比如对手机游戏、二次元等细分化行业的开拓和健全。（备注名称：国外YouTube的存有，基本上代表着B站不大可能挑选出航扩大发展战略）

返回B站，其也是相似的用户扩大运动轨迹。

2009-2014年，对焦动漫番剧等二次元行业的特点精准定位，让B站累积了大量高黏性的初始用户。据2021Q2财务报告公布，十年前申请注册B站的用户，仍有50%的存留。

接着陈睿添加B站仍维持处于被动增长，直到B站发售才积极主动经营，进到积极拉新环节。根据活动营销，及其2018年后的知名品牌破圈等方法（对于此事的具体报导已经有许多，这里不会再过多阐释），用户经营规模在2021Q2做到2.37亿。

再融合高管得出的2023年做到4亿MAU的引导，得知B站现阶段仍处在积极拉新环节。

而要兑付下面的积极拉新增长总体目标，先要搞清楚服务平台的用户肖像及其扩大室内空间是什么样的。

1.6三亿的增长室内空间，从哪拉涨？

闲言碎语少叙，上干货知识。

据B站2021Q2会议电话：服务平台86%的用户是三十五岁下列，也就是Z 世世代代。与此同时QM数据信息表明，B站用户在一二线城市占有率为47.5%，下沉市场占有率为52.5%。

备注名称：数据信息截止至2021年5月，“一二线城市”包含一线城市、新一线城市、二线城市；“下沉市场”指非一二线城市。

从而，依据B站目前的2.37亿MAU经营规模，大家测算（如下图）得知，B站Z 世世代代用户和非Z 世世代代用户（原文中全部非Z 世世代代用户也不包含10岁下列用户），在差异等级销售市场的实际遍布数据信息为：

·B站Z 世世代代用户：在一二线城市的经营规模为0.97亿，在下沉市场的经营规模为1.07亿。

·B站非Z 世世代代用户：在一二线城市的经营规模为1六百万，在下沉市场的经营规模为1700万。

备注名称：计算方法=不一样年纪遍布占有率*B站用户数*不一样大城市遍布占有率。

那麼，Z 世世代代用户、非Z 世世代代用户，下面的扩展室内空间怎么呢？

大家假定Z 世世代代群体（10~三十五岁）的移动互联网占有率，和10~四十岁群体相近，依据下列计算方法：

Z 世世代代占总网友比例

=Z 世世代代用户数量/网友数量

=（Z 网友占有率*人口数量）/网友数量

≈[(10-四十岁网民人数/10-四十岁人口总数)*人口数量/网友数量]

测算得到：

·Z 世世代代网友：在一二线城市的经营规模为1.6两亿，在下沉市场的经营规模为2.6两亿。

·非Z 世世代代网友：在一二线城市的经营规模为2.1两亿，在下沉市场的经营规模为3.4三亿。

从而数据信息，可推论获知现阶段B站Z 世世代代用户的网友占有率为：一二线城市59.6%，下沉市场40.8%；非Z 世世代代用户的网友占有率为：一二线城市7.4%，下沉市场5.1%。

融合以上的剖析，大家有效假定B站Z 世世代代将来在一二线城市及其下沉市场的占有率区段（如下图），发觉在当今2.37亿用户的根基上，B站Z 世世代代用户的增长经营规模，在占有率吊顶天花板设置下，也无法让B站做到4亿用户。

备注名称：据英国皮尤研究所2021年调查研究报告，Youtube三十岁下列用户里占有率达95%。根据此，融合中国互联网技术占有率不如英国的现况，及其下沉市场用户，对比一二线用户对B站爱好稍低，大家将B立在一二线Z＋世世代代及下移Z＋世世代代群体的占有率吊顶天花板有效假定为90%、80%。

若要兑付总体目标引导，不管怎样都必须增长非Z 世世代代用户。

那麼，B站目前的策略与合理布局，能不能兑付这二种用户肖像室内空间的拉新增长呢？

计算结果风险分析：

（1）计算根据第三方数据信息，很有可能出现偏差：计算多来源于Questmobile、华创证券券商报告等外界服务平台，很有可能因统计分析范畴、统计分析时间问题造成 数据信息出现偏差，进而造成 计算结果不精确。

（2）计算假定具备一定的主观，很有可能出现偏差：2021年当今的人口构成与2019年末（2020年初）或存有差别；Z世世代代网友占有率与10岁~四十岁网友占有率或存有差别；假定不一样等级的地区不一样年纪用户分布均匀，具体情况或并不是这样。

按当今牌型，能不能搞出4亿月活？

在《争议中的B站，摸到了天花板》一文中，大家从市场竞争的多角度剖析觉得，在Z 世世代代用户下沉市场增长，及其非Z 世世代代用户破圈上，B站立即的拉新增长（主题活动、红包大战等）难度系数颇大。

那麼，按以上內容网站的扩大规律性，B站下面的积极拉新，要偏重于“根据內容SKU扩大，向总体目标用户人群渗入”增长方式。

就现阶段的格局看来，在主要的PUGV內容上，B站一直在开展內容总数丰富度上的提升。在日本动漫、手机游戏等以外，持续开拓新的內容系统分区，以满足需要大量破圈用户的要求。

在OGV內容上，继上年大张旗鼓选购著作权，并昂首阔步进到自做（连续剧、综艺节目）行业后。2021年再次在国产动漫、纪实片、综艺节目和影视作品等新项目深层资金投入。到目前为止恋综《90婚介所》已播出，音综《我的音乐你听吗》也已发布。

但必须特别注意的是，近年来不论是PUGV，或是OGV內容上的投资拓展自始至终贯穿的仍是年青人，也就是Z 世世代代的爱好。

据2021Q1会议电话：大家还会继续进一步地去扩展感情类，例如小动物类目、运动健身身心健康类目等。由于这种也全是年青人群有兴趣的內容，因此2021年大家会很高度重视地去做这一块。

比较之下，非Z 世世代代用户，较为喜爱的国防、广场舞蹈、资讯新闻等內容，整体上的合理布局扩展是一片空白的。

那样的信息合理布局偏重于，于Z 世世代代的拉新增长拥有充分的功效，但非Z 世世代代用户5三百万的拉新指标值，短时间无法落地式。

但是，在兑付用户增长层面筹备不够的情况下，B站2021年却在商业化的转现提前准备层面，花了许多气力，这具体表现在投资发展战略的调节上。

据调查，2021年截至9月20日，B站共投资37家企业，超出上年的投资总数。在这里一轮投资扩大中，在日本动漫、手机游戏等基本投资跑道以外，增加了网络技术、本地生活等消费升级行业，及其车辆交通出行、电子器件电信网行业的巨额投资。

就消费升级行业而言，2021年B站累计投资了六家企业。这六家企业的一起特性是：知名品牌年青且目标客户以年轻群体为主导。

这种投资并无法产生服务平台信息添充，因而对用户增长功效并不大，但对B站现阶段直播间、电子商务工作的将来商业化的发展趋势却大有益处。

大家对别的行业的投资，全是为业务流程服务项目，全是出自于发展战略目地，全是因为和发展战略或是业务流程做这类协作。

在车辆交通出行方面的投资，也拥有相似的考虑。

据2021Q2会议电话：

对车辆和消费升级行业的投资，是对手机游戏、数码快印等原来广告服务优点类目开展的扩展，是为了更好地后半年及其以后两年商业服务转现高效率和广告宣传收益所做的基础设施。

充分考虑投资费用预算有预算定额，在偏重于輔助商业化的快速发展的跑道投得多，那麼在其它可扩大內容，带动用户增长的跑道，例如手机游戏、文化娱乐內容等，会相对被缩小。

这般看来，现阶段的內容SKU扩大合理布局和投资发展战略，对Z 世世代代用户的拉涨虽然有积极主动功效，但实际实际效果并不容乐观，必须跟踪认证；对Z＋世世代代之上用户人群的扩展，都欠缺目的性姿势，寂然增长。

根据此，依照B站当今认为的发展战略，要完成四亿MAU的总体目标，是偶然性。

总结

依照內容社区服务平台的扩大规律性，B站现阶段的用户扩大处在积极拉新的后半期。

若要达到4亿的MAU经营规模，依据大家的假定计算，在当今2.37亿用户的根基上，只靠B站Z 世世代代用户的增长室内空间无法达到，必须向非Z 世世代代用户拓宽。

而B站目前的牌型合理布局，內容SKU扩大层面，对非Z 世世代代用户，基本上沒有拓展用意；投资战略上，偏重于商业化的快速发展的投资大幅度提升，缩小可带动用户增长的投资市场份额。

假如持续这一玩法，B站怎样能兑付得了4亿MAU增长预估呢。