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文 | 苋菜金融

随着着领域的骤热急冷，线上教育领域迈入了一场“坐过山车”，对比于一般性的行业周期，本次线上教育领域的多少转换几近是刹那之间的事儿。从今年初接踵而至的各界游戏玩家，到半年度“避而远之”的资产逃跑，领域的惊悚之变仅用了还不到一年時间。

而在这一场史无前例的变局下，全部参加游戏玩家都未能幸免，这当中当然也包括一直主推英语培训的51Talk，其会计体现的拉胯就表明了一切。

赢利嘎然而止

9月28日，51Talk公布了截止到6月30日的2021年Q2财务报告，净营收为5.798亿人民币（折合8980万美金），与上年同期的4.935亿人民币对比提高17.5%；亏损为2700万余元（折合420万美金），上年同期净利为3280万余元，同期相比由盈转亏。

非常值得关心的是，51talk二季度营收的强悍提高，与活跃性学员消费者的强悍提高有很大关联。财务报告表明，二季度51talk活跃性学员总数同比增加了35.7%，做到了40.47数万人。但是从财务报告看来，营收增长速度显著不及过去，而先前以前维持的不断6个一季度赢利纪录，该季度却无法持续。

对于此事，51Talk CFO徐珉表明，第二季度亏损，主要是因为汇报期限内51Talk开展品牌文化建设和升級课程内容产品服务而发生的运作花费提升。据了解，2021年Q2，51Talk市场销售及品牌推广支出为3.158亿人民币（折合4890亿美金），比上年同期的2.399亿人民币同比增加了31.7%。

从实际情况看来，经营成本的提升可能与“双减”现行政策的变化相关。《双减意见》第14条明文规定，禁止给予海外教育课程，禁止聘用海外工作人员进行培训课程活动。这两根文化教育限令，针对素来依靠“菲教”的51Talk来讲基本上是“量身定做”，转型早已难以避免。

应对现行政策调节，51Talk对外开放表明现已在积极主动相拥现行政策转变，停销海外外教老师课程内容。而伴随着外教老师课程培训的停销，51talk本来引以为傲的“菲教”现钱乳牛业务流程优点早已化为乌有，其亏本也就在意料之中了。

自然，升級课程内容商品也是致使其一季度性支出扩大的一个很重要缘故。据统计，现阶段51talk已经紧紧围绕中教小班课程开发设计AI素质教育系统软件，与此同时紧紧围绕成人教育进行合理布局，这种都致使了其花费支出的扩大。

下一步挥剑AI文化教育

虽然花费支出非常大，但针对51talk而言转型则是刻不容缓的一件事。

从公布数据信息看来，一对一业务流程在51talk的营收时要占据90%之上，是其肯定的营收主力军；而青少年儿童一对一小班课程，则在慢慢消除。材料表明，从2020年二季度至今，51talk的菲教青少年儿童一对一业务流程，在其总的营收构造中的比例就在不断地升高。在其中，2020Q2到2020Q4，其营收占有率各自从84.8%升高到89.6%，逐一季度升高。

此外，其青少年儿童小班课程上课和其它课程内容收益却产生了同期相比下降。2021年一季度，青少年儿童小班课程讲课营收为1820万余元，同期相比下降19.8%，别的课程内容收益为3260万余元，同期相比下降45.8%。

这类过度单一化的营收构造，代表着该项目在“双减”以后将必须进行重要调节，其所造就的营收也将所有归零，这显然会对过多集中化于青少年菲教业务流程的51talk造成很大的冲击性。为了更好地解决这类挑戰，51talk很早就開始借助自己的工艺优点，向素质教育和成人教育行业转型。

早在2021年3月份，51talk在对外开放举办的策略新品发布会上，就公布了在线少儿英语素质教育系统软件，进一步加强品牌优势。归纳而言，在线少儿英语素质教育系统软件的打造出，致力于遮盖K12学生项目生命周期，对焦学习英语水平与学生综合素养。由真人版外教老师 AI，听闻 读写能力，手机软件 硬件配置，网上 线下推广，启蒙英语 系统学习，五绝大多数构成。

该体系的最大的特性，便是将51talk很多年累积的AI技术性优点转换成了商品。据了解，现阶段51Talk自主研发的Air Class（上空教室里）服务平台，早已支撑点起了发展趋势到现在近1亿节课程内容的清晰平稳开展，现如今技术性实用化产生的优点已经逐渐呈现。

除开自研技术性以外，51talk还根据外延性收购来加强本身技术性优点。2021年3月，51Talk公布回收著名AI英语启蒙学习appGKid，进一步健全其AI工作能力与管理体系。4月24日，公布回收教育云平台考拉阅读。考拉阅读是国内先进的汉语阅读水平评定管理体系、学习培训阅读文章管理体系的开发人员。从之上诸多措施可以看出，51Talk涉足智能教育的宏伟欲望。

转型之途任重而道远

但是，针对要想转型的51Talk而言，其一样遭遇来源于外部环境的多种挑戰。

最先，是必须面对强烈的制造行业市场竞争。依照51talk的方案，其下一步的主要将是朝向儿童的素质教育和朝向成年人的学习语言文化教育，而那些方面全是文化教育巨头战略要地。例如在素质教育层面，新东方学校创办了素质教育发展核心，好末集团旗下的学而思培优也推行了素质教育知名品牌——学而思培优素质核心。

在成人教育层面，不但有高途、新东方学校、学而思培优等新入巨头巨资杀进，更有各分类行业的传统式巨头雄师掌权。例如，计算机语言在学习上有达内教育，金融考资格证书学习培训行业有中华会计网校这些，为此看来51talk的后期发展趋势仍在所难免与巨头对决。

在AI教育行业，其一样也将遭遇许多巨头的冲击性。前有一直主推“AI 文化教育”的讯飞科技，后有网易有道，更有巨量引擎、腾讯官方、百度搜索等一众巨头汇集AI教育行业相食，这代表着即便 在AI教育行业其面对的市场竞争工作压力依然很大。终究，对比在AI行业拥有浓厚技术性累积的巨头而言，51Talk远无法与之立即抵抗。

次之，就新业务流程自身而言，因为素质教育与成人教育的“非刚性需求”性，使其与原先的K12业务流程拥有 本质上不一样。例如，素质教育侧重青少年儿童历史人文和科学知识的练习，并不像考試那般具有刚性需求特性，其参加和续订都相对高度在于父母的心态，外界危害比较有限，成人教育也与之相近，这种要素影响了素质教育和成人教育难以确保高频率次消費，在其中的可变性更高。

最终，招生数构造和师资力量构造，在转型以后难以在短期内以内获得兼容。例如，本来专家教授考試的教师如今教学习语言不一定能融入，成人教育的要求点也与最初的K12文化教育有较大差别，这种全是必须解决的分阶段困扰。

从各领域看来，51talk的转型都不易，但这并不代表着51talk毫无机遇。一方面，从其所进军行业而言，学习语言相对性细分化而51Talk又深耕细作很多年，因而就算有巨头进到，短期内以内仍不容易对其产生决定性的优点，终究巨头进到教育行业一定是全方位干预的。另一方面，AI教育是一个最新的市場机遇，现阶段这种销售市场依然是个增加量销售市场，短期内以内各界游戏玩家相互之间的矛盾还不容易很大。

从这种方面而言，51Talk仍还有机会杀出重围3。但从长期性看来，51Talk若需要在巨头围绕的销售市场中确定自身的行业地位，却依然任重而道远。