广交会展览馆。 材料图

第一30届中国对外贸易产品展销会(通称“广交会”)将于10月15日至10月19日在网络上线下结合举行。应对初次“线上 线下”的办会方式，公司怎样迎战？怎样使用好线上、线下2个渠道拓展业务流程？东尚记者采访好几家广东省出展公司发觉，来源于差异行业领域的外貿店家均搞好了线上线下多方位应战广交会的提前准备。针对怎么使用好线上、线下2个方式，多名外贸公司责任人均提及，线上会应用视頻、直播间的方法来展示产品，线下关键展览新产品扩展顾客。

初次修复线下展 展商表明希望

受新冠疫情危害，线下广交会已停招3届，本次是初次修复线下展。据统计，这届广交会按16大类产品设5一个展示区，线上展台约六万个，将为2.六万家海内外公司和全世界供应商给予线上貿易协作互动平台。

接纳东尚记者采访的好几家广东省展商均表明，对修复的线下展充满希望。

“修复线下广交会，最先给了大家出口外贸人一个自信心，”广东省新宝电器股权有限责任公司海外推广副主管张以奔向东尚新闻记者表明，对比线上广交会，线下展在客户资料联接、新用户开发层面，均有比较大优点。

食品行业针对本次修复线下展看起来更加激动。“食品类并不像服装箱包皮具，在线上展览会可以根据详细介绍布料、材料给顾客一个相对性精确的印像。如果不品尝试吃、没去感受，具体感受很可能会和线上的产品详细介绍存有很大的差别。”鹰金钱国际性食品部科长李丽直言，线下展的停招对食品行业出口外贸造成了一定危害。对于本次久违了的线下展览会，鹰金钱也做好了提前准备。“本次广交会，大家以推荐新产品为主导，因此还租赁了冷藏柜。到时候大家会当场烹制以预制构件菜和冷冻食品为象征的自己产品，向顾客观众们展示大家产品的便利性。”李丽说，若状况容许，还可能给予当场品尝试吃服务项目。

广东省佳奇创新教育股权有限责任公司余锦纯一样表明，“2021年修复了线下尽管有很严谨的限定，但总体实际效果一定会比沒有线下展好，大家已经大力提前准备。”

线上展爆品 线下推新产品

线上展和线下展的类型差别比较大，针对公司而言，其展示的目标和作用也各有不同。许多展商表明，将运用这两种差异状态的展览会来完成不一样的总体目标。线上展主要是展示产品、宣传策划公司、与顾客开展网站的基本联络。线下展则更重视促使具体订单信息。

在产品展示层面，充分考虑此次参展的客户中，有诸多国外卖家的中国购置工作人员，因而会增加一些融入中国销售市场的产品。

李丽表露，鹰金钱的线上展将引进”美式厨房“的定义开展直播间。美式厨房定义的直播间可以告知顾客和线上顾客，水果罐头不只是开罐既食，还能对罐头开展进一步的烹制生产加工。针对线下展，鹰金钱则期待可以借此机会向顾客当场展示新产品和开展品尝试吃，促使具体订单信息。

李丽表明，鹰金钱已深耕细作国外销售市场很多年，期待能借助本次广交会进一步扩展西方销售市场，“我坚信在广交会大家或是有很多机遇的。”

“第127、128届广交会对我们都是线上通水的环节，关键提交了集团公司的产品，沒有开直播，第129届广交会大家试着干了直播间，有很多国外顾客进直播房间收看，”邦宝益智国际性营销部副负责人陈晓佳表明，此次线上线下融合的广交会，邦宝会充足抓住机遇，在线上启用视頻和直播，关键展示爆品产品，线下则关键展示极具现代感的新产品。

“现阶段邦宝益智出展的产品分成订制和牌子两种类，知名品牌是邦宝的基本产品，订制是朝向差异的顾客开展OEM订制新项目，能够按照顾客的设计方案开展生产制造，”陈晓佳说，“因为展台的限定，我们不能展示所有爆品产品，会把一些爆品放到线上，新产品放到线下，进而让新产品和爆品都能有最好的展示实际效果。”

“循环制”下看准中国 外贸公司自销订单信息增加

东尚新闻记者认识到，文具行业近些年受新冠疫情危害比较大。2021年各种国际性性的玩具展露均遭受新冠疫情危害，陆续一延再延乃至撤销。中国的线下展览会关键聚集在广州和深圳，也一直处在推迟的情况。做为一家专业的从业塑料玩具厂、遥控玩具产品开发设计、设计方案和生产的生产型企业，广东省亨迪科技发展有限责任公司也得到了很大危害。

该公司总助杨瑾表明，企业因而对肺炎疫情至今初次线上线下结合参加展会分外高度重视，在现场的展台分配了5到6位责任人，线上的直播间也会去相互配合。“可是会把主力军放到线下。大家专题会挑选一些非常高档的模式来展示，如：模型车、模型船和实体模型四轴飞行器等，尽可能和线上的产品分开。”

广东省东莞市朗浩鞋厂有限责任公司李丽则表明，因为多种缘故，该企业本次只参与线上展，不参与线下展。“大家依然会采用直播间的方法。此次大家提供了许多最新款，有一些是海外室内设计师制定的。”

她详细介绍，因中国疫情防控局势平稳，现阶段企业出口订单信息比较多。但伴随着公司转型，自销的定单也愈来愈多。

据统计，在基本建设“循环制”新格局的环境下，自第128届广交会逐渐，“可自销”产品大大增加，给外贸公司转型发展自销产生了机会。许多公司也将眼光盯准了中国销售市场。广东省奥特龙家用电器生产有限责任公司是一家中外合资企业，关键生产制造欧式古典油烟机、内嵌式电烧烤炉、红酒柜等，远销80好几个国家和地区。本次广交会，该企业将采用“线上直播间＋线下展示”同时进行的方法。奥特龙营销推广副总李秋玉表明，本次会将出展的一部分产品调节为合适中国的样式。

李秋玉说，在新冠疫情期内，厨房家电产品要求增加，企业的客户订单发生提高，企业从往年就逐渐提产扩建。“现阶段，企业生产能力基本已提高，若有平稳订单信息，会确保接单子工作能力。”

综合：东尚新闻记者 蒋臻 吴璇

采写：东尚新闻记者 马宁宁 刘安琪 吴璇 见习生 凌景明 李珊珊 符文馨

温馨提醒

疫情防控新规定：今明外省来(返)穗需给予两天内核苷酸呈阴性证实

为保证这届广交会顺利举行，从10月8日至10月20日对全部从外省来（返）穗工作人员执行下列核酸检测及检查对策。

1 从10月8日0时至10月9日24时，全部从外省乘坐飞机、列车、客运班车等来（返）穗工作人员需给予“身心健康码”绿码和两天内核酸检测呈阴性证实。若没法给予，须在抵穗24小时内就近原则开展一次核酸检测。

2 从10月10日0时至10月19日24时，全部外省来（返）穗工作人员在办理托运、登车前需接纳托运方核酸检测检查，提供两天内核酸检测呈阴性证实，不然不能办理托运、登车，对三岁下列婴儿可恰当放开。

3 对从14天内有当地肺炎疫情的省区乘坐飞机、列车、客运班车等来（返）穗工作人员，除持两天内核酸检测呈阴性证实外，抵穗后须在飞机场、地铁站再开展一次核酸检测，并向居所小区汇报，接纳事后健康服务对策。

4 各行政机关、机关事业单位应查明员工出门状况，贯彻落实下列对策：外省返穗员工应持两天内核酸检测呈阴性证实，对有当地肺炎疫情省区旅居生活史的，抵穗后需再开展一次核酸检测。居民小区提升进到工作人员行程安排码检查，搞好核酸检测引导工作中。

5 各酒店餐厅、酒店、旅社要检查搬入工作人员身心健康码和行程安排码，初次备案进住的外省来（返）穗工作人员须给予两天内核酸检测呈阴性证实。