收种一线明星
稳居带货大咖榜第一
近期抖音上有一位可谓是非常大的神密带货者，想来你们都刷出过。
在他的直播间里，黄金钻石戒指称得上有史以来最低价位，钻石戒指99元，黄金手串299元……加上有嘘头的导购员语，引起大家的瘋狂限时抢购。
在一年前他都还没靠近我们的视线，在近来好多个月的時间里一跃变成 销售量第一的带货大咖。
在这名“蒙面人”的直播间里，你能看到各界大牌明星，连陈美琪、张伯芝那样的一线明星都结局为他的直播间助战！
他也是卖珠宝的董先生，现阶段抖音粉丝总数贴近1五百万，曾根据一场直播间增粉34.八万，称得上总流量收种设备。
依据蝉母亲数据信息表明，上星期董先生珠宝播出三场，三场销售总额都取得成功提升五千万，9月25日协同陈美琪播出的场数销售总额也是提升一亿。
董先生在09月20日到09月26日的直播间销售总额为2.两亿，位居抖音达人带货榜第一名。
观查了董先生的直播间，发觉很多高使用价值的珠宝，例如黄金、钻石戒指也不超出五百元。
便宜的价钱是许人进入的因素之一，发表评论有些人留言板留言道：“感激董先生的折扣褔利，使我们平常人也可以买起珠宝。”
一方面，董先生在以“珠宝鉴宝师”的真实身份进行，短短的好多个月的時间就位居头部主播队伍，公布假冒伪劣珠宝的小视频协助大伙儿防坑。
另一方面，在董先生假冒伪劣珠宝爆红之外，董先生反被假冒伪劣的响声也散播起来。
有关“董先生直播间卖的黄金为假”提出质疑从来不停息，许多顾客晒出了自身售后服务照片，称“直播间买的黄金会褪色”“钻石戒指为成本费非常低的莫桑钻石”。
有专业人士称，董先生开拓了一条“便宜珠宝”的线路，直播间的招数便是把两年前的旅游景区珠宝线下推广店搬到直播间。
尽管短期内能把握住旁人的目光，可是支撑点不起來长期的信赖，有不可估量的车翻风险性，那麼董先生会车翻吗？
董先生是怎么火起來的？
线下推广珠宝店在2020年肺炎疫情期内受到了前所未有的阻拦，门店的总营业额都是在降低，只有电子商务变成了新风口，直播间带货的营业收入在提高。
周六福2020年财务报告强调，获益于电子商务销售量的提高，当年度素金产品收益16.7五亿。
“肺炎疫情只不过加速了这一全过程罢了，即便沒有肺炎疫情，直播间带货也将变成 珠宝领域的新方位。”一位珠宝从业人员那样讲到。
而董先生也是搭到了这趟便捷车，我把他的视频刷了一遍，发觉他从头至尾都被包裝得很技术专业，称得上学习培训模版。
人物关系精准定位是很懂珠宝领域的“裸钻投资分析师”，董先生自己又高又大酷帅的品牌形象非常容易女饭，而女士恰好是珠宝销售市场的主要顾客。
董先生公布的小视频关键可分为两大类，一类是揭密珠宝领域内情的视頻。
这类视頻主题风格称为：“买黄金千万别那样问，不然会得不偿失”或是是“裸钻水很深，轻轻松松教你选购满意的钻石戒指”。
以我们的好奇和希望結果的心理状态为立足点，共享从事很多年但“鲜为人知”的密秘，塑造一个权威性专业性的珠宝人品牌形象。
在珠宝圈有句话那么说的，要想把钻石戒指售出，店家只必须 搞定女人就可以了，随后由女性去搞定男人的钱夹。
不粉红色发表评论留言板留言表明：“董先生我之后也需要约你买戒指！”
从9月份逐渐，董先生的直播间里发生奢华的演员阵容，从舒适、张伯芝，再到张纪中夫妻、朱梓骁、陈美琪等，只是一个月就特邀了5位大牌明星。
大牌明星的助战为董先生增加了很多人气值，大家见到童年记忆“白蛇亲姐姐”陈美琪赶到直播间，粉丝们也会对董先生的直播间造成信任感。
陈美琪赶到董先生直播间，依照节奏感，董先生让雅芝猜一猜这一黄金手链多少钱。
关键来啦，雅芝姐很有可能还没有弄清楚情况，立即回复道：“几千元吧。”
这一句话让董先生觉得难堪，面色一下子就发生变化，但是好在董先生立即更改了情况讲到：“这一手串在外面卖一两万的，很有净重的，雅芝姐你戴戴看。”
接着陈美琪相互配合董先生把黄金手串戴到手里，用一个雅致的笑容一点表明：“嗯，非常好……”
最终这款市价一两万的黄金手串以2999元的价位售出，粉絲们见到这波“击杀褔利”，都陆续提交订单，产品一下子就被抢购一空，而这一场直播间预计销售总额达1.08亿。
有网民说雅芝姐不知道直播间招数，当大伙面说社会嗑，結果一下子曝露了这个珠宝价钱过高的客观事实，而这也不是董先生直播间里第一次与大牌明星互动交流的尴尬时刻了。
在一次张纪中夫妻进驻董先生珠宝的直播间里，妻子讲了一句：“这一裸钻看上去跟确实一样。”意识到不太对后立刻改主意了：“这一跟巴西的一样呢”。
之后历经认证，张纪中妻子嘴中的金币是莫桑钻石，莫桑钻石是一种合成钻石，它的有效成分是碳碳复合材料，是卖家为了能降低费用的平替挑选。
可是直播间历程中，网络主播和店家都是会忽视掉“莫桑钻石，产品信息也”用“钻石戒指”替代。
在边击杀边减价的直播间里，很多顾客都被二位数的价钱蒙蔽了大脑，热情提交订单后才发觉得到的是一文不值的莫桑钻石。
值得一提的是，也是有网民曝出在董先生直播间里买的黄金克重与宣传策划不符合。
店家在没有作假的条件下控制成本，一方面减少商品的关键或是规格，例如制成中空的。
二便是减少黄金的纯净度，在商品中掺加珀金、银饰品、嵌入装饰品等，降低黄金的占有率。
退货率50%的珠宝领域
伴随着直播间带货的盛行，珠宝变成 了增长速度较快的品类，直播间带货占有率超过了30%。
这也是店家不断进入的缘故，近期2个月在抖音上火起來的董先生，快手视频上半年度积累了200多万元用户的七爷，也有头顶部主播薇娅和梨子也都为珠宝做了盛典。
“这一领域水太深，沒有一定的能力难以远去。”一位珠宝从业人员那样叙述道。
珠宝的退货率能够算是全部类目里最大的了，退货率在50%上下，沒有退货成本费的卖家还真做不来这一行。
最常见的退货缘故便是山寨货了，有关董先生的伪造难题也一直备受异议。
提到仿货，马云爸爸有一句话汇总得很及时：“有些人鉴别仿货的水平太无缘无故了，58元就想买一个劳力士手表，那也没法。”
做为顾客，坚信天地不可能掉陷饼，二位数的黄金并不是检漏，只是店家设下的错觉。
珠宝领域里也有很多必须 标准的物品了，全部电子商务销售市场处在粗暴成长期，而一味地消費民众的信赖，靠撸羊毛为主导的直播间终究难以远去。
创作者：电子商务君
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