新闻记者 | 赵晓娟

编写 | 昝慧昉

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10月19日，承德露露（000848.SZ）公布销售业绩公示，企业2021年前三季度完成主营业务收入18.54亿元，同比增加34.31%；属于上市企业公司股东的纯利润为4亿元，同比增加33.36%。

比照看来，承德露露2021年前三季度基本上场均三双了上年一月底的销售额。据其2020年年度报告表明，当初企业完成营业收入18.6一亿元，是自2016年至2020年的五年中最烂的一年。

尽管进到2021年后承德露露销售业绩有一定的回暖较，但它对大品类依靠过多的难题依旧存有。

除市场销售较好的经典产品杏仁露外，近些年承德露露无法再推新新的大品类。虽然其曾在交流平台上称，“企业现在关键对焦杏仁露，加强关键产品，与此同时也在开发有关绿色植物蛋白饮料，适时走向市场。”但在产品进货和销售市场呈现上，杏仁露或是一家独大。2020年财务报告的产品归类收益表明，企业集团旗下杏仁露系列产品的营业收入为18.47亿人民币，在全年收入18.59亿元中的占比较高达99.35%。

界面新闻走访调查北京市首航超市，永辉超市及其物美超市发觉，商场方式再售的承德露露集团旗下具体有3个品类，分别是杏仁露，低糖杏仁露，及其杏仁露一升装。一名商场职工告知界面新闻，璐璐杏仁露的客户人群满意度高，但因为甜杏仁含有苦涩味，反感甜杏仁口味的消费者也难以被转换。

这给同为植物奶编码序列的竞争者们出示了机遇。六个核桃的总公司养元饮品是承德露露嘴强大的竞争对手。在物美超市，一样尺寸的承德露露杏仁露和养元核桃仁杏仁露的市场价分別为4块和2.9元；而低糖杏仁露和六个核桃的低糖产品各自市场价4.5元，4.两元。承德露露的产品在价钱上并不占上风。

货架上，璐璐杏仁露在价钱上不占上风。（照片拍攝：赵晓娟）

除此之外，承德露露尝试进入少年儿童销售市场的产品也运营萧条。

2016年，承德露露对于少年儿童人群发布了产品“小露露”。现阶段，这款容积为145毫升的瓶装产品，在京东商城璐璐官方旗舰店中价格为45.9元（145ml*12罐），3.8元的价格与璐璐经典款杏仁露（240ml）相仿。

在以上界面新闻走访调查的商场中，都找不着“小露露”产品。商场工作员称，“没发布过这个产品，市场销售比较好的或是璐璐杏仁露。”

图片出处：京东商城璐璐官方旗舰店

界面新闻得到的一份承德露露6月投资人主题活动关联会议纪要表明，承德露露高管在回复投资人难题时认可，小露露产品在营销推广中的作用不太好，缘故是顾客更乐意选购经典款。小露露对于少年儿童精准定位，mL数更小，但在作用，原材料等领域资金投入费用与经典款一样或是高些，因而影响到到市场销售。除此之外在外包装上，小露露对少年儿童的诱惑力不是很大。企业2021年将对其包裝，便携式，內容物层面做改善。

从财务报告看，这个企业确实增加了研发投入。2021年前三季度，承德露露的研发支出从2018年同期的70一万元升至141八万元，增长幅度达102%。承德露露表明，这一部分花费升高是期限内增加研发投入而致。

证券之星曾在6月的一次报导中称，有专业人士表明，承德露露会在原来产品的根基上，合理布局年青顾客，发布对于年青顾客多样化要求的产品，根据这一消费者人群去渗入别的年龄层顾客。这种新产品会为承德露露给予新的绩效突破点。

这也让业内更为关心承德露露在换帅后的行情。

2021年3月，沈志军接任梁启朝担任承德露露老总。包含梁启朝以内，2018年至今，承德露露早已拆换3任老总，近期两任老总的任职期均仅有一年半。

金融市场好像对这名新帅颇有信心。10月20日，国信证券投资分析师陈青青在有关承德露露的三季报评价中称，新老总沈志军就任后，各项改革对策井然有序落地式。企业8月份发布新的销售激励现行政策，奖励金无限张力提升业务员主动性；餐馆方式PET瓶配有望在四季度发布，新健康饮品的产品研发正积极主动推动；企业不断引入销售市场，知名品牌，产品研发等领域的高层管理者，员工持股计划方案有希望于引进人才后落地式；南方地区销售市场已逐渐招商合作。

从而，陈青青觉得承德露露的运营管理的有希望进一步改进，且2022年新春佳节提早，其四季度有希望保持高增长速度。与此同时在投资价值分析层面，对承德露露得出了保持“买进”定级。