昔日家用电器零售大佬国美现如今也深陷了进退两难局势。

据其今年财务报告，上年上半年营业收入为441.19亿，尽管有肺炎疫情要素危害，但收益平方根下降也过度比较严重——今年全年度营业收入乃至小于2008年全年度的49一亿元营业收入。此外，成本费开支却持续上升，造成今年亏本做到69.94亿元，同比增速170%。

线上经济发展的发展趋势，实体线店面的凋零持续影响着国美的零售管理体系。一方面是持续亏本的营业收入与股票市场的怀疑，另一方面是阳奉阴违的线下实体线店面股票大盘，国美早已赶到了转型发展的十字路口。

10月11日，国美零售签署租赁协议书，产生以国美零售为主导，国美管理方法的五家附设企业辅助，六大服务平台协作发展趋势的局势，并明确提出了全零售生态数据共享平台的发展战略。而说白了的“全零售”，能变成国美转型发展道路上的铺路石吗？

无法搭上电子商务与新零售最后一班车，国美尝试打造出全新升级零售核心理念

全零售生态数据共享平台到底是啥？

在国美来看，全零售生态数据共享平台是“全情景 全链路 全业务流程 全方式 全共享资源”，实际到服务方面，便是连通工业产业链上中下游，线上和线下紧密结合，多种多样营销方式共存，产品类目全方位扩宽的家中零售买卖闭环控制。

明确提出那样“大”的一个定义，是国美在零售市场竞争工作压力愈发增长的情况下，给自己提出的突破方位。

创立于1987年的国美现在已经是34岁的“青年人”，在快速发展历程中既经历过线下综合性门店独霸的“光辉阶段”，也经历过电子商务携新式消費冲击性传统式零售的“低谷期阶段”。而到今日，不论是线下综合性门店或是线上电子商务，都迈入了瓶颈问题。基本上全部的零售从业人员都是在想：零售领域还能摆脱吊顶天花板吗？

在这个环境下，2016年马云爸爸明确提出了“新零售”定义。“新零售”选用线上提交订单，线下派送的商业运营模式，确实为零售业引入了新的魅力。殊不知，针对以线下家用电器零售做为主要经营的业务的国美而言，新零售的落地式必定会比别的零售公司要面对大量艰难。

阿里巴巴，京东商城等公司往往能迅速进行新零售合理布局，非常大水平上是其内置巨大的总流量。网络时代，总流量的累积基本上来源于线上，而线上方式刚好是国美的薄弱点。

据《比玩电商》统计分析，今年在电子商务行业，绝大多数市场占有率基本上被好多个关键服务平台刮分消失殆尽。在其中阿里以60%的市场份额不断领先，京东商城以20%的市场份额略逊一筹，拼多多平台则持续保持提高，市场占有率贴近15%。在剩下销售市场上，国美还需要与苏宁，严选等服务平台市场竞争，难度系数显而易见。

事实上，国美的线上合理布局发展也很晚，直至2019年，国美才凭着“国美美店”宣布进到电子商务行业，而且通过了近些年的尝试错误，于今年初改名“真开心”后才真真正正刮起了一点浪花。

伴随着科技的发展与发展，电子商务平台变成关键零售情景的发展趋势已不可逆，而国美在沒有先给优点的情形下，要想趁势突出重围真是太难。

因而，国美急切地必须 寻找一条全新升级的，能让自身再次发展发展趋势起来的路面。这也是国美明确提出“全零售”发展战略的关键缘故。

针对国美而言，全零售生态数据共享平台的关键在“全”和“生态”上。“全”，代表着国美将摆脱家用电器舒适圈，逐渐紧紧围绕“家中”开展零售合理布局；“生态”，则代表着国美将不会再局限于市场销售，只是深层次供应链管理上中下游，B端，C端同时使力。

国美做全零售生态数据共享平台的优点取决于能够不断加强全国各地四千多家店面，将门店变成家中生态展示厅，运用线下精准推送的优点，为顾客构建买东西气氛。

那麼，“全零售”确实能改进国美现如今消沉的局势吗？

头顶部服务平台压挤，国美能不能“逆转未来”？

传统式零售情景大多数以服务为关键，顾客没法上下进驻门店的产品，只有处于被动接纳；而全零售则以人为因素关键，紧紧围绕家中情景给予一站式服务计划方案。

因此，国美的零售互联网拓宽到家用电器，家居家具，家居装修，日用百货商店等层面，与此同时，线下全部行业和商城入驻线上服务平台，线上线下协作经营。

从理论上说，这也是合乎销售市场发展趋势规律性的。“生态”往往能在近些年被反复提到，便是由于在综合性情景下，更非常容易激发我们的消費冲动，也更非常容易造成用户黏性。殊不知，摆放在国美眼前的情况是，在市场占有率不断下降的情况下，还会继续有几个想要进到其“生态”？

据《2020年中国家电行业年度报告》，在家用电器零售销售市场，苏宁易购的市场占有率最大，为23.8%，京东商城与天猫商城各自以17%和10.6%的市场份额位居第二，第三，国美的市场占有率仅5.3%。在羊群效应下，顾客只能愈来愈聚集地涌进头顶部服务平台，假如国美不可以在短期内进行客户累积，那麼当苏宁易购，京东商城，天猫商城等服务平台也逐渐通水全零售时，国美仍然没法完成反转。

要想解决头顶部服务平台的黑影，线下店面可能会是重要。

显而易见国美也观念到这一点，在2021年4月的零售全世界投资人大会上，明确提出了在未来18个月内以加盟代理为主导直营辅助的形式将店面数从3000家提升至6000家的方案。并拟订了小区驿栈的微型商圈，必然要进行小区渗入的“最后一公里”。

小编觉得，受限于门店规格型号，小区驿栈理应是关键担负展现作用，将顾客向线上方式引流方法。这类方式虽然能在短期内迅速扩大，但也需要考虑到投入产出率，家用电器，家居家具，家居装修都不属于快速消费品，难以造成高复购率。

但非常值得幸运的是，全零售方式因为深层次供应链管理上中下游，或将助推国美操纵成本费，扭亏增盈。

全零售到底能不能变成国美逆转未来的关键因素？从理论上看，是有可能的，但具体还需要看国美的实际落实情况。二级市场的反映也是这般，在国美零售签署租赁协议书后，其股票价格曾经历短暂性飙升，现如今已下降到最初的状态。

全零售是不是会变成零售公司日后关键的运营模式？三年后，且看国美。

创作者 一望无际

文|松子金融