新闻记者 | 韦香惠

编写 | 昝慧昉

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近期，南京新街口金鹰国际城市广场发生了一家维维豆奶x颐和园手作饮品店。

据品牌招商主管孙栋向全媒派详细介绍，该店铺是维维豆奶与颐和园联名鞋创立的快闪店的线下活动，从2021年9月25日开始营业，10月底可能搬进金鹰国际城市广场內部以直销店的方式再次运营。该店铺也将变成知名品牌在全国各地的第一家品牌形象官方旗舰店。

从现阶段开张的快闪店的线下活动看，颐和园的相应原素关键表现在知名品牌，店面造型设计和健康饮品包裝上。据维维豆奶微信公众号的有关详细介绍，快闪店的线下活动建筑立面上，用不一样尺寸不一样规格的冲孔机方法描述了颐和园的代表性工程建筑十七孔桥，画苑等。

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商品层面，维维豆奶跟颐和园的联名鞋手作饮品店主推豆乳系列产品，包含豆乳茶和豆乳冰激凌。除此之外也有水果茶，冰激凌减肥奶昔，谷类健康养生奶茶店等当下现炒茶饮店时兴的产品类别，价格在9-28元。

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孙栋告知全媒派，新开创的手作饮品店总体打造出的是国潮品牌定义。第一批招商合作从9月25日逐渐，10月底截至。现阶段已签订86家加盟连锁店，店面开店选址集中化在江浙地区。第二期招商合作将从2022年2月份逐渐。除此之外，企业方案年以前在无锡市，上海市，南京市，徐州市和苏州市给出20家自营店面，年之后还会继续向华北地区合理布局。

维维豆奶x颐和园手作饮品店的加盟代理成本费不低。据孙栋表露，加盟店种类分成快乐店和欢喜店。在其中，快乐店是总面积15-30平米上下的门面店，总体成本在24万元上下；欢喜店是总面积稍大的店面，在35-50平米，总体成本在3五万元上下。

江苏省维维新流经营管理有限责任公司是该饮品店的运营推广方。天眼查APP表明，该注册公司地址在无锡市，上班时间从2021年7月逐渐。维维食品工业股权有限责任公司是其公司股东之一，但未公布认缴出资额额度和股权占有率。

孙栋称，维维豆奶合理布局茶饮店是期待借此机会提升零零后，10后对维维豆奶知名品牌的认同度。再融合知名品牌方想打造出的国潮品牌定义，也就不难理解维维豆奶为什么要挑选颐和园为合作者了。

事实上，跨界营销联名鞋已变成知名品牌更为普遍的一种营销推广招数。各种各样营销手段十足的联名鞋，实质上是将顾客对知名品牌彼此原来的认识开展破坏资产重组，依靠社交媒体的话题讨论散播，推动年青消费者人群的猎奇心理，为知名品牌产生总流量和曝出，并获得新顾客。

必须 特别注意的是，伴随着社会化营销的实际操作愈来愈日常化，也让许多用户觉得“视觉的审美疲劳”。把2个知名品牌的logo摆放在一起，线下推广快闪活动，用IP受权设计方案新的包裝，或是出一波手机套，帆布包等简易附近……这类联名鞋通常由牌子和技术部核心，实行起來也相对性简易，尝试更轻巧的方法在社交媒体得到关心。但实际上，顾客很有可能难以对这种联名鞋造成长期的记忆力，由于其本质上而言，它不碰触奶茶知名品牌最主要的商品——换一个也许没有什么不同，而商品自身才算是较好的营销推广。

返回维维豆奶x颐和园手作饮品店的商品上，它主推的豆乳产品系列顺从了时下绿色植物基健康饮品盛行的风潮，也可以达到一部分乳糖不耐症消費群体的要求，但这一部分人群相对来说仍然是比较冷门的一部分，也有很大一部分顾客对豆乳独有的味儿并不接纳。因而，相对性销售市场上绝大多数的新式茶饮店，维维豆奶x颐和园手作饮品店的受众群体来的要窄一些。

在时下市场竞争激烈的咖啡跑道上，维维豆奶要面临的挑戰还不止于此。

一方面，奈雪的茶与春阳茶事早已强悍攻占年青市场的需求，在品牌影响力，商品自主创新能力等层面早已产生完善的运行管理体系，比较之下维维豆奶做为幸不辱命的优点并不显著。 另一方面，维维豆奶x颐和园手作饮品店以三四线城市为关键扩展方位，这恰好是吾饮良品，茶百道等知名品牌的强悍竞技场。从定价策略和品牌形象层面，它都不占上风。

一样做为食品工业界的大型企业，娃哈哈跨界营销杀进新式茶饮销售市场后的主要表现，也难免令外部忧虑维维豆奶饮品店将来的市场前景。

2020年7月，娃哈哈奶茶在广州市给出了全国首个直销店。店面绝大多数健康饮品的原材料来源于娃哈哈的有形商品AD钙奶，乳酸钙奶等，在这个基础上加上新鲜水果，宇治抹茶，奶油芝士等材料制做而成，价格在1两元至2两元中间，主推健康饮品包含AD芒芒个个冰，草莓苗乳酸钙奶等。

据娃哈哈奶茶招商合作工作员向全媒派详细介绍，在广州市这个直销店开张前，已给出了约370家加盟代理店面，关键坐落于浙江省，江苏省一带。按招商手册的整体规划，将来5年内，娃哈哈奶茶将以广东省为主导的华南区为发展趋势战地，在成都布局合理一万家店面。

但是娃哈哈奶茶的股票操盘者是广东省冠华大健康产业有限责任公司与娃哈哈商业服务股权有限责任公司（下称“娃哈哈商业服务”）合资企业创立的广州市娃哈哈健康饮品有限责任公司。该合资企业承担娃哈哈奶茶加盟代理的事务管理，广东省冠华和娃哈哈商业服务的公司占有率各自为75%和25%。广州市直销店开业典礼上，娃哈哈集团公司老总宗庆后亲自为此站口。

但眼底下，娃哈哈奶茶的诸多创业者已经娃哈哈杭州市总公司强烈抗议消费者维权。

娃哈哈的创业者马伟告知全媒派，创业者广泛看好的是娃哈哈的品牌知名度，他从上年6月份在无锡市资金投入70余万元加盟代理娃哈哈奶茶的加盟连锁店，到现阶段都没有盈利。前不久，他与其他大概40名创业者已经杭州市向娃哈哈企业开展消费者维权。在其中他所了解的损害最大的是一位来源于南京市的创业者，一共投进去7家店面，5家早已关掉，损害额度做到500余万元。