华灯初上，东北地区小镇岫岩的玉器市场仍然买卖受欢迎：一件件玉石被摆着桌面上，网络主播熟练地在摄像头前展现着产品，而在直播房间外边，发往国内各地的玉石包囊堆起来小山坡，装包老师傅头不会抬地繁忙着……

岫岩，归属于辽宁鞍山市，挨近中朝边界，因出产我国“四大名玉”之一的岫玉，被称作“我国玉都”。殊不知过去很长期里，因为区域经济发展不比较发达，交通不方便等要素，比较严重影响到了岫玉产业链的营销推广和发展趋势。可是，这儿的玉石商们经历了门店，店铺，微商代理等模式的艰辛探寻后，最后搭上小视频 直播间的顺风车，迈入了“爆红”的机遇。

一个叫李东辉的男生，印证了这儿的一切小故事。做为岫岩直播间卖玉的第一批“吃蟹者”，现如今，他的快手账户“大连市辉哥”（快手ID：805）有着近500万粉絲，场均直播间主题活动GMV提升干万，与此同时推动了超出4000人学生就业，让传统产业走出困境，让岫岩重回视线。

而从最开始不被别人了解，乃至以“搅乱岫岩玉价格行情”为由被打击，到得到政府部门1000万的直播基地项目投资，辉哥用了3年。

“岫岩一直都没有把那么好看，那么美丽的玉宣传推广出来”

与大部分直播电商创业人“阴差阳错”的小故事不一样，辉哥是积极相拥快手的那一类，从一开始他就清晰地了解，快手能产生哪些。做为传媒业的杰出从业人员，辉哥出自于职业的比较敏感，在绝大部分人仍在快手游戏娱乐解闷时，他基本上第一时间就闻到了创业商机：“直播带货肯定是将来的一个发展趋势。”

有很多年文化传媒工作经验的辉哥太清晰“视觉冲击 主播话术”这套散播方式的杀伤力，视頻产生的撞击力给客户更强的視覺感受，相互配合网络主播的语言表达，能够让客户迅速作出消费行为，促使交易量。与此同时，那时候快手在电子商务买卖上，早已基本形成了闭环控制，网络主播在直播展现商品后，客户能够立即在连接选购；而快手的“私域流量”，针对中小型商家也是非常不错的机遇。

2018年，辉哥在快手启用了自个的账户“大连市辉哥”，由于辉哥自小受朋友危害喜爱玉石文化艺术，还以前得到鞍山市“玉石赏析高手”鉴定，因此辉哥决策，就从玉石逐渐。

那时候中国传统式玉石买卖早已开始向网上迁移，发展潜力最火的是翡翠玉，有同行业弟兄劝他“做翡翠玉要会些”，但辉哥却挑选了一种知名度最少，最“一文不值”的石种——岫玉。

“或是有情结在里面的”，辉哥认真地表述，“由于岫玉里也是有许多质量非常高的和田籽料，它不仅有新疆和田玉细致的润和度，又有翡翠的种类，并且岫玉雕刻师中，不缺国家级别，省部级的高手。可是岫岩一直都没有把那么好看，那么美丽的玉宣传推广出来”。

“那么好的玉，并且生产量大，已查探的储藏量就会有300万吨级，再加上价钱性价比高，将来平常人也买起，我感觉它的发展趋势室内空间十分大。”辉哥说。

“我先干，干起來之后才有感染力，大伙儿才可以跟随干”

2019年初，辉哥的快手账户根据歌唱早已累积起5万粉絲，2019年4月，搞好一切安排的辉哥带上一支8人精英团队从大连市北进岫岩，开始了人生道路的二次创业。

想像中的艰难迅速迎面而来。岫岩当地的直播间中，没有人认为这支从异地来的精英团队能隔着屏幕把“大街小巷全是”的岫玉产品卖爆，辉哥跟她们讲消费观念，讲如何进行直播房间引流，固粉，散播，卖货……但没人想要试着。

百般无奈下，辉哥决策自身先“打个样儿”，“我先干，干起來之后才有感染力，大伙儿才可以跟随干”。这一籍贯黑龙江牡丹江，自称为来源于“铁人故乡”的男生，一年365天播出，最多的情况下一个人场均播过12个钟头——连蹲坑都不可以去上。

根据每日无间断地直播间，他向各位朋友耐心地详细介绍岫玉文化艺术，买玉石必须 注意什么，怎样辨别玉石，不一样级别的玉石应当是啥价钱……这种內容吸引住了许多对玉石有兴趣的粉絲，乃至有些人一天以内购买了几百件货。在快手这片注重真正与信赖的土壤层，至情至性的辉哥迅速得到了一批高黏性，高转换率和高复购率的客户。

但更高的不便随着来临。

一直以来，因为玉石样子，品相层面的特有性，即便有资格证书，玉石也难以做为标准品标价，自古以来就会有“黄金有价玉无价之宝”的观点。这类价位的可变性，让岫岩当地的玉器市场曾长期性处在一种若隐若现的情况，“三年不开业，开业吃三年”。而如今辉哥选用的直播电商方式，却终究要让玉石标准品化，价钱透明度——这被同行业提名指责为“搅乱价格行情”。

辉哥一次次地表述做玉石直播间的实际意义：“仅有让玉石变为更大家和低价的装饰品，才可以让更多的人掌握岫玉，才可以进一步促进岫玉散播。”

“当地政府给大家购买了1000万”

2020年初，新冠疫情爆发，旅游行业暂停，岫岩当地的玉石经济发展也随着遭受重挫。“度假旅游的人不到，加工厂就接不上买卖，本地3000好几个玉石雕刻老师傅走得七七八八，还剩一些没走的也没法工作中，每日在工厂里打牌。”

仅有直播间工作早已发展壮大起來，卖东西量上经营规模的辉哥买卖做得热火朝天，“那时候我是下了较大的幅度，大伙儿卖不掉的物品，我把它售出”。辉哥的坚持不懈也让当地政府意识到直播间给玉石领域产生新的机会，“政府部门也看到了大家精英团队的快速发展和大家的坚持不懈，给大家购买了1000万。”

2020年5月，辉哥被岫岩相应研究会授于“岫岩玉直播推广使者”，被岫岩商务厅授于“电子商务助农精准脱贫使者”等头衔。

通过2年多的发展趋势，辉哥精英团队进行了一套平稳高效率的运作管理体系。除此之外，辉哥还分外重视快手服务平台自身的转变 ，“5月份，快手上线电商营销服务平台‘磁性金牛座’，大家8月份就用上，結果场均GMV轻轻松松提升五百万，新手提交订单率做到70%之上” ，擅于运用推广工具，让辉哥的直播带货工作又上一个新高度，“到现在我场均的销售量早已提升1000万了” 。

“岫玉发布来到，推动的非单一的玉石产业链”

“假如岫玉由于我李东辉，一点更改沒有，我说我就埋这里” 2019年，辉哥在备考前去岫岩，杀进玉石直播间跑道以前，以前跟精英团队忽略这种的伤人的话。

三年以往，岫岩和岫玉的转变 不仅一点：

2020年，岫岩电子商务销售额达10亿汪义，在当地政府的支撑下，一个总建筑面积十万平米的岫岩相应产业园区连绵起伏；

2021年，岫岩进驻电商团队36家，仅快手服务平台直播电商卖货岫岩玉在上半年度成交额就达到10.8亿人民币；

而岫岩玉商品在网络直播平台上的热卖，更带动了一波广大群众的造富的浪潮。“到现在全部产业基地内，仅在我产业园区工作中的就会有4000多的人，全部做玉的人薪水都是在提高，手工雕刻师的薪水全是翻番”，在这里座一般平均月收入两三千的小鎮，岫玉领域从业人员的收益一骑绝尘。

“岫玉营销推广出去了，直播间这事情制成了，推动的非单一的玉石产业链，也有岫岩的一些特色农产品都营销推广出去了。”

在快手，粉絲根据岫岩玉，更了解了岫岩这个地方，与此同时，也让岫岩这座离市井生活太远的东北地区小镇，再次被链加入wto人的见识，及其商业服务发展趋势的惊涛骇浪。