直播间摇缀：淘宝忙着破亿，蘑菇街急着几百万

天猫双11预购那天晚上，蘑菇街鸦雀无声。

10月20日晚8点，天猫双11预购打开。当日，“淘宝崩了”，“双十一预购”不断走上热搜榜，造成淘宝官方微博提问：“原先不熬夜的你们那么猛吗？”

淘宝头顶部主播薇娅，李佳琦当然也借机使力。

20日当日，李佳琦直播带货总共12小时26分，直播房间总计销售额达到115.39亿人民币。而薇娅播了14钟头28分，也创出了85.3三亿的总计成交额。

双十一预购当日，仅薇娅，李佳琦二人就为淘宝奉献了超200亿的销售总额。

殊不知繁华一直他人的。

在淘宝直播间抢尽可谓是之时，以前的“直播带货开山鼻祖”蘑菇街却在角落里“爬满了菌类”。

10月20日当日，淘宝一共有五个网络主播销售总额破亿，蘑菇街仅有4个网络主播售出几百万。

直播带货的摇缀，在这里悉数反映。

有的服务平台网络主播排着队破亿，有的却仍在急着跨上百万价位。

那一天，蘑菇街卖东西最强的网络主播是@叶子yzzz。

网络红人点集数据信息表明，@叶子yzzz 一共播了七个钟头多，总计销售总额做到377.1八万。

这一考试成绩，充足@叶子yzzz 蔑视全蘑菇街，但若放到淘宝网络主播市场销售榜，也只有排到第45名的部位。

但要特别注意的是，阿里巴巴这里在如火如荼地举行双十一，蘑菇街却还未加入到这一气氛中。

与动则就20来天的天猫双11不一样，蘑菇街的双十一更短。

上年，蘑菇街举行了一场11.11直播购物狂欢节，从11月4日打开超前的加热，11月6日宣布揭幕，再到11月12日抽奖活动，这一场大促只不断了九天。

而我家的天猫双11，仅出售期就分成两波，一场大促如火如荼地从10月办得到了11月。

这也间接性表明了，10月20日那一天的直播数据，淘宝是大促数据信息，而蘑菇街是平时数据信息。

相比当日@李佳琦Austin 和@叶子yzzz 中间上百亿元的差别，这两个服务平台网络主播的真正差别应更小一些。

被遗弃的蘑菇街

谈起电子商务平台，大家通常想到猫和狗拼三家，但却非常容易忘却蘑菇街。

现如今不张扬的蘑菇街，好像有一些被淘汰。但在李佳琦还没有发生的那些日子里，蘑菇街也曾是“全部女孩”瘋狂涌进的网上购物阵营。

创立于2011年的蘑菇街，在一开始也做电商买卖，但赚的则是淘宝的钱。

那时候的蘑菇街主推內容导购员这一业务流程，根据新浪微博，手机微信等好几个社交网络平台向淘宝引流，从这当中获得提成。

2012年，蘑菇街一天就能向淘宝导进大概八万笔买卖。

斗志昂扬的蘑菇街取得成功吸引住了外界投资者的留意。2012年一月，10月，蘑菇街连续完成了数千万美元的A轮股权融资和B轮股权融资。

那时的蘑菇街，不但踩准了出风口，还抢尽了可谓是。

2013年，其他导购网站还彷徨在1%上下的转换率时，蘑菇街早已飙升至10%。与此同时，蘑菇街从淘宝取得的每日提成早已能达到五十万元-60万元的水准。

但好景不常，在蘑菇街可谓是正旺之时，淘宝忽然“剪断导购员”，许许多多的导购网站从此被“分开”。即便 是规模挺大的蘑菇街，都没有安然无恙，

即然不可以将总流量导向性淘宝，那么就导向性自身。

在淘宝关掉安全通道后，蘑菇街临危不惧转型发展为纯电子商务平台。

2013年11月起，蘑菇街就保持了每月1.两亿元的成交额。2014年，蘑菇街立过了30亿人民币的成交额总体目标，并在年末取得成功冲击性到贴近3六亿元的水准。

从导购网站转型发展到电子商务平台，蘑菇街不但沒有倒地，乃至还搞出许多新创意。

海外购，种树小区，直播带货，这种全是时下洋码头，小红书app，抖音短视频等服务平台更为爆红的优势业务流程，但实际上全是蘑菇街玩过的“老定义”。

只遗憾，数次见到出风口的蘑菇街，经常仅仅瞻前顾后，最后或是沒有发展趋势出自已的“不能代替性”。

持续通水，转型发展直播带货的蘑菇街，看起来把握住了每一个机会，但却在持续下降。

2018年，蘑菇街出血发售。

招股说明书表明，2018财年（2017年4月1日-2018年3月31日），蘑菇街总营业收入9.7三亿元，同比减少12.3%。

而在2019财年上半年度，蘑菇街亏损1.8六亿元，尽管同期相比2018财年当期有一定的下挫，但蘑菇街仍未完成赢利。

再看近些年数据信息，2017财年至2021财年，蘑菇街取得亏损各自为9.39亿人民币，5.58亿人民币，4.8六亿元，22.24亿元及其3.28亿人民币，五年亏本超出4五亿元。

直至2021财年第三季度，蘑菇街才公布完成单一季度赢利。

这时，蘑菇街早已创立十年。

消沉和蓄气，写在了它的脸部

人的一生，沒有多少个十年，电子商务平台也是。

要想生存102年的阿里巴巴，才踏过22年就经历了那么多的风吹雨打。

而更加消沉的蘑菇街，短短的十年间也经历了主要经营的业务被砍，好几个管理层离职，转型发展实际效果比较有限，亏本持续不断等一系列的疼痛。

所幸的是，尽管依然还未重回巅峰，但蘑菇街也已探索出专属于自个的那一条路。

现如今，点开蘑菇街App，基本上每一个强烈推荐产品都是会立即转跳至对应的直播房间。受欢迎时尚女装，天然护肤，休闲女鞋內衣等，都是有专业的女主播为客户开展解读。

某一角度观察，蘑菇街再度下注了导购员。

实际上，早在被称作“直播间年间”的2016年，蘑菇街就首先进入了这一跑道。

那一年3月，蘑菇街发布直播间业务流程，将直播间与內容，电子商务融合。2个月后，淘宝直播间才开始进到大家视线。9月，巨量引擎才发布抖音短视频。

但那时候的蘑菇街，并沒有全力冲刺此项业务流程，直至近些年才逐渐持续使力。

2019年，薇娅，李佳琦风靡各大网站。也是在那一年，蘑菇街创办人兼CEO陈琪在采访中表明，蘑菇街要all in直播间。

再度转型发展的蘑菇街运行了“2019蘑菇街直播间双百计划”，征募了近2000名有特点，有才艺表演的网络主播，进而完成了全服务平台2万多位网络主播的新造就。

再次下注直播电商，蘑菇街此次 尝到好处。

即便 总部仍在持续亏本，但直播间所产生的增加则是十分强大的。

2020财年，蘑菇街直播间业务流程GMV做到78.8亿人民币，同比增加了91.6%，占服务平台总GMV的46.2%。

2021财年，蘑菇街总GMV为138.5五亿元，在其中直播间业务流程GMV为108.78亿人民币，同比增加38.1%，占有率也飙升至78.5%。值得一提的是，2021财年第四季度，蘑菇街直播间GMV在总GMV中占有率也是达到87.2%。

从占有率近半，到奉献了8成左右的GMV，蘑菇街的提高已离不了直播间。那时的陈琪还表明，进行业务流程转型发展的蘑菇街，本质上已变成 一家直播电商企业。

十年磨炼，最终成为一剑。

上年双十一，天猫商城，京东商城的战况满天飞舞，蘑菇街则凭着直播间突破重围。2020年11月10日12点0五分，蘑菇街网络主播@小甜心_呢 完成双十一场均直播间成交量破亿，变成 上年“双十一电子商务购物狂欢节”期内第一位成交量破亿的网络主播。

这为蘑菇街产生了大量认知度，也为蘑菇街放亮了直播带货的广告牌。

淘宝有薇娅，李佳琦，抖音短视频有老罗，快手视频有幸巴大家族，蘑菇街也是有小甜心。在艳冠群芳的直播带货界，蘑菇街也算得上稳住了脚后跟。

時间返回今日，10月就打开预购的天猫双11，一如往常地各大网站欢乐。而过去11月才打开大促的蘑菇街，在欢乐当中鸦雀无声。

以往十年的沮丧和蓄气，都写在了它的脸部。

这一次，大家能再度记牢蘑菇街吗？

创作者：查里