系统化，专业化，精细化运营已经变成直播电商的新特点。10月27日，快手电商公布《快手电商商家经营市场研究报告2021》，发布“STAGE直播运营方法论”（下称“STAGE方法论”），协助快手绿色生态里的商家提高直播房间经营水准，寻找更清晰的增长途径。

STAGE方法论包含盘货物（Shaping Merchandise），盘直播间（Timing），盘商业化的（Accurate Flow ），盘褔利（Gifts Strategy），和盘闪光点（Early-content）五个层面，是快手电商从大量电商直播中提取出來的经营工作经验。

快手电商商品责任人六郎表明：“大家希望用这套经营方法论，协助商家成功渡过发展趋势瓶颈，从1.0版本号的一般带货主播发展为2.0版本号的直播电商权威专家。”与之配套设施的是，快手电商发布了相对的总流量扶持计划和直播确诊商品，一方面用总流量推动商家更快提升吊顶天花板，另一方面根据后台管理商品和大数据协助商家能够更好地了解经营，改善经营。

现阶段早已不断涌现很多快手商家根据应用STAGE方法论取得成功演变的实例。“116质量购物狂欢节”大促的早期加热环节，快手服务平台上场均GMV初次破200万的直播间就超出400场，场均GMV初次破1000万的直播间超出100场。

据了解，快手“116质量购物狂欢节”已于10月20日运行，并将连续至11月11日。以STAGE方法论为基本，大促期内在服务平台总流量等資源的带动下，大量商家还有机会完成井喷式增长。

获益于系统化经营，快手商家GMV倍井喷式增长

快手往往将直播运营方法论取名为“STAGE”，喻意为每一次直播间全是商家的一场秀出，直播房间便是网络主播的演出舞台（STAGE），而在打开演出前，快手电商期待能够协助商家为搞好充裕的提前准备，最后获得更好GMV的結果。

从实际操作上看，STAGE方法论一环扣一环。

“盘货物”必须制订组货方案，为新用户，双飞粉给予的差异的产品定款，定量分析，标价，定特惠对策，不许粉絲选购疲惫，从包含端提早筹划，设计方案直播间产品的构造，推出爆款。

“盘直播间”规定商家直播间前就打造出好完美的直播脚本，把控主题活动节奏感，加强网络主播人物关系，确立直播间节奏感。

“盘商业化的”即总流量推广。快手“磁性金牛座”商品能够为商家从公域引流方法到直播房间，这就规定商家提早汇总好每一场直播间GMV总体目标相匹配的总体目标顾客细分人群，配对对应的“磁性金牛座”商业化的推广对策，基本设置不一样时间段的推广占比。与此同时还能够根据“快手红薯粉条”那样的专用工具激话公域老粉絲。

“盘褔利”指的是准备充分褔利营销推广，直播间中灵活运用推广工具，确立褔利产品产品卖点，根据极性价比高的福利品承揽客户总流量从而完成转换。

“盘闪光点”要搞好方案策划加热內容，制订加热节奏感，再根据在公域推广和网络主播的公域不断曝光锁定客户，吸引住更多的人预定直播间。

快手电商网络主播徐小米手机精英团队的关键经营股票操盘手觉得，STAGE方法论內容比较丰富，能够引导商家对精英团队运营能力开展“查缺补漏”，对商家协助非常大。现阶段，第一批“吃蟹”的商家已在STAGE方法论具体指导下完成GMV的新突破。

快手品牌童装网络主播霖霖妈（快手ID：Byx888866668888）起先根据小视频內容构建网络主播人物关系，生产制造受欢迎內容，塑造粉絲黏性。直播间时，霖霖妈在市场销售主打产品时，开展商业化的总流量推广以提高人气值，再根据较好的直播房间气氛及其高品质货物，提升直播房间客户消費提交订单的概率，完成新用户转换存留，双飞粉重复购买。仅用15年，霖霖妈便完成了粉絲数与销售量的双向井喷式增长，平均GMV从200万增长到每月提升800万，市场销售考试成绩提高近4倍。

河北衡水的快手家居家纺网络主播三姐（快手ID：877884922）2021年三四月时场均GMV仅有25万元左右。四月份，快手电商经营小二逐渐连接帮扶，激励网络主播高发內容，勤总结，仅用了两三个月的時间，场均GMV就增长到70至90万。到7月份，三姐根据和外界服务提供商协作股票操盘大主题活动得到多方位提高，场均最高值GMV提升了550万。8月份，在她自身的奋斗下，场均最高值GMV提升1000万，场均GMV能够抵达200万。等同于不上大半年的時间，三姐通过学习系统化经营完成了10倍的增长。现阶段，三姐的每一场直播间都是会更为系统化应用STAGE方法论。

系统化运营支撑快手电商第二增长曲线图

以往2年，是直播电商迅速发展的2年，也是快手电商快速發展的三年：2018年快手电商GMV才9600万余元，2020年就做到3812亿人民币，2年增长近4000倍。可以说，快手电商在2018年到2020年完成了第一阶段的暴发增长和资本原始积累。

现如今，愈来愈多从业人员涌进快手电商绿色生态，除开总数不断增长的网络主播，知名品牌方等多元化供应链管理，总流量投篮高手，多种类型的服务提供商和股票操盘手都是在加速进入。无论是快手电商服务平台方或是商家和服务提供商，都很清晰粗放型增长的今天早已完毕，现在是大比拼发展战略思索和专业化，系统化，精细化运营的时期，快手电商正在进入第二增长曲线图。

战略营销方面，快手电商在2021年7月明确指出“大搞信赖电子商务，大搞知名品牌，大搞服务提供商”的“三个大搞”：根据搭建交易双方的“完美信赖”，让产品交易也可以变成人际交往的一种感情连接和流通的方法；让知名品牌加速融进快手电商绿色生态，补齐和提高产品提供；激励服务提供商用网络主播卵化，供应链管理，服务项目履行合同，直播运营，总流量营销推广等五大专业技能协助商家高效率发展，而且自身也可以从这当中获得盈利。

方法论方面，快手电商最先朝向知名品牌商家明确提出了“STEPS知名品牌运营方法论”。如今，根据汇总直播运营规律性，又朝向全部商家明确提出了“STAGE直播运营方法论”。

这也是2个不同的层面的方法论。以知名品牌商家为例子，能够根据STEPS提倡的知名品牌直播频道，大咖分销商，公域流量扶持，公域重复购买和对于快手方式订制专供食品的多种方法综合性发展趋势运营。而实际到每一场直播带货，知名品牌又可以应用以盘货物，盘直播间，盘商业化的，盘褔利和盘闪光点为关键的STAGE方法论，以完成更快的GMV結果。

诸多企业在快手的运营成效证实了STEPS是一套切实可行的方法论。从数据统计可以看得出，2021年9月相较一年前，快手电商绿色生态里的知名品牌总数增长150%，知名品牌类产品GMV增长731，10个垂类知名品牌GMV增长超100%。快手电商坚信STAGE方法论的提交和落地式，也会协助包含知名品牌，大咖，服务提供商以内的商家得到长期性发展趋势所必需的技术专业运营能力，完成“有而富者持之以恒，持之以恒者有恒产”。

六郎表明，相近霖霖妈和三姐那样的增长小故事，下面会在快手电商绿色生态里大批量开演。仅有商家能给在快手得到可预测性的增长途径和增长室内空间，快手电商才可以进到真真正正的第二增长曲线图。这也是服务平台与商家的共同奋斗，也是快手电商的长期主义。