新闻记者 | 黄姗

编写 | 许悦

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当地美妆销售市场这几年都是在历经变幻莫测，仅2021上半年度，中国消费者能够购到美妆商品的集合店知名品牌又多了许多。至关重要的是，就算临时没法出国旅游，中国消费者在本国销售市场也可以十分方便快捷地购到许多進口冷门美妆产品。

11月9日，韩国在线美妆结合零售商“解决HWAHAE”公布登录天猫全球购设立国外旗舰店。追随这一国外旗舰店先发的就会有Torriden，S.NATURE等11个韩美妆知名品牌，他们的进驻方式为“店中店“（shop in shop）。

解决HWAHAE天猫海外旗舰店

细心筹算，再加上近期一年在天猫全球购设立的Sephora丝芙兰国外旗舰店，澳大利亚美妆零售商MECCA国外旗舰店等国外美妆零售商，天猫全球购已经为有跨境电商海淘小众美妆产品需求的消费者给予愈来愈多的选择项。

引进这种国外美妆旗舰店在同一个服务平台系统中，其最直接的结论是，中国消费者能够一站式购到韩国化妆品，澳大利亚美妆，欧美国家冷门美妆等各种美妆产品；这种美妆产品具有差异，能够达到拥有人性化要求的不一样消费者。

特别注意的是，这种国外美妆零售商与分别地域市場的美妆知名品牌通常拥有深层和立即的协作，这能为远在中国的消费者给予一手货源质量的确保。

MECCA天猫海外旗舰店

国外美妆零售商前仆后继进到中国跨境电子商务销售市场，其身后更为实际的动机是在境外旅游零售销售市场消退的中国消费者。这种消费者因肺炎疫情受困在本国销售市场，却立即推进了当地美妆销售市场的巨大提高。

这在其中，更早把握住中国美妆消費向多元化，人性化变化突破口的，也许是近些年新起的当地美妆集合店知名品牌。

以精准定位中高档市場的存储型美妆集合店HARMAY話梅为例子，现阶段在其线下推广店面中有50%的SKU为国外冷门美妆知名品牌。話梅创始人兼首席战略官钟太鹏先前告知页面时尚潮流，这也是其差别于竞争对手的核心优势之一。现阶段，話梅早已采用独家经营，资本运营等方法引进一系列国外轻奢品牌，致力于提高知名品牌多元化，提升 店面复购率。

此外，一二线市场的需求的消费者还能在HAYDON超级黑洞，及其精准定位更为奢侈的美妆集合店知名品牌Bonnie & Clyde（下称“BC极选”）店内购到高档国外轻奢品牌。

特别注意的是，話梅和BC极选全是在前期累积了充足的电商运营工作经验后，从网上到线下推广的拓宽。但不同点取决于，話梅从一开始就带上美妆买手店的遗传基因，以后在资金的带动下逐渐卵化国外知名品牌，是因为在剧烈市场竞争中搞出多元化。

而BC极选店内的高档美妆知名品牌极其优选，其所卖知名品牌均为总公司USHOPAL集团公司独家经营或资金入股投资的高档冷门美妆和香芬知名品牌。

而另一方面，話梅与超级黑洞在设计风格精准定位上十分相仿，二者全是将超大规模的店面升级改造为艺术美学设计风格明显的存储型零售店，并且在开店选址上也偏向于城市中心具有象征性的房屋建筑或商业街，并非综合体或购物广场内。

特别注意的是，以上2个集合店在开实体店节奏感上也与2020年爆红的WOW COLOUR，THE COLORIST后期调色等新起美妆集合店不一样，后面一种短期内本质全国各地好几个大城市规模性开实体店，而前面一种，则是有对策的在全国各地各个地区的核心大城市设立首店，且一般是“一城一店”，扩大速率比较慢。

话梅上海新天地店

在商业运营模式上，話梅和超级黑洞全是以国际大牌样品做为“总流量登陆密码”，吸引住对价钱比较敏感的消费者到店选购，并推动西装产品的市场销售，再借助冷门长尾关键词知名品牌提升 复购率。

这巨大差别于名创优品等传统式美妆零售集合店的产品组成。除此之外，她们竭力打造出“社交媒体友善型”的店面设计风格，并根据扩大商圈来不断持续吸引住消费者，引起社交媒体上的传递与探讨，吸引住很多年青人打卡签到网红店。

在资金的带动下，話梅和超级黑洞2021年至今都是在加速全国各地经营的脚步。她们在店面开店选址上更为意外惊喜，规定高些，而开实体店后也推动附近商业街客流量的結果，针对大城市商业街或商业圈的营运商来讲存有心吸引力。

对比更新改造升級的北京西单引进話梅设立880平米的小型店面，去上海“安福路-武康路”商业街引进700平米的話梅大中型旗舰店，主推大城市集市的上海新城市地标新项目北外滩来福士，近些年全力升級更新改造旧城区的重庆市等都有可能会积极主动引进这种类美妆集合店。

另一可预料的发展趋势是，将来有大量国外冷门美妆知名品牌经过各种美妆零售商，进到中国销售市场。而这种知名品牌会依据其更加实际的中国市场营销策略来挑选合作者；假如期待深耕细作中国销售市场，加重知名品牌认同度，一部分知名品牌很有可能会挑选全渠道运营和卵化工作能力更强的当地新起美妆集合店。