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文丨互联网技术的那些事

叮当快药，“解毒药”难求。

在经历了递交发售申请办理后大半年之久，叮当快药依然沒有迈入IPO完成的信息。

据2021年12月22日香港交易所发布的数据表明，叮当快药于2021年6月27日递交的发售申报材料早已无效。

截止到当今，叮当快药也没有寻找上市聆讯的趋势，其IPO过程或将进一步推迟。

做为药业赛道O2O的生存者，创立于2014年的叮当快药也被视作医药健康行业的引领者。

7年以往，这个称为“28分鐘送药”的企业一度成为资本新宠儿，股权融资近20亿人民币，也难掩三年近40亿的大量亏本。

叮当快药的药业O2O小故事还能怎么说？有出风口、有困扰、有买卖的叮当快药下一步棋落址哪里？里外工作压力下叮当快药怎样突破？

药业O2O不仅于“快”

叮当快药归属于O2O业务中的元老级了，早在2014年，曾任仁和药业的老总杨文龙二次创业创立叮当快药。2015年，叮当快药正式启动，slogan为“28分鐘送药”。

初期的O2O服务平台并不项目投资财产，仅做为平台交易应用，但无论是外卖送餐业务或是同城送业务，均不可以肯定确保分鐘级的派送速率，在于药房的快递分拣和核算步骤，叮当快药搞出的“快”字诀有一些费劲。

因此杨文龙在2016年逐渐开展转型发展合理布局线下推广业务，逐渐转为直营方式，公布“千城万店”方案，设立“钉铛聪慧药房”，建造医药配送系统软件和派送精英团队，像极了“药业版”京东商城。

叮当快药方案在2020年年末加开10个服务项目大城市，预估在2021年全方位遍布全国。

利欲熏心的发展战略身后，在医疗行业基本建设自营店只具有理论上的可行性分析，而且具有一定的风险。

建造派送精英团队、建造仓储物流店面不但代表着必须极为高的早期资金投入，而且产生的高成本费，必须非常高的客单量和派送量才可以遮盖开支，更无须说，单一的拿药情景的订单信息是不是可以支撑点这一方式也不好说。

2020年10月，叮当快药公布进行B 轮股权融资，融资金额达10亿人民币。杨文龙公布再次推动“千城万店”。

据2021年6月，叮当快药递交的招股书统计显示，截止到2021年第一季度，叮当快药早已遍布全国一二线总共14个大城市，总共286家聪慧药房，间距“千城万店”也有。

咬紧牙向前，叮当快药的挣脱与期冀

叮当快药从“轻”转为“重”财产，杨文龙在前期也的确得到了不错的考试成绩。

据统计显示，叮当快药依靠一切医药的自然资源开展线下推广药房、物流体系构建，进行及时数据药房的买卖闭环控制，造就了很高的门店销售总额，这让杨文龙看到了在及时药房赛道中的期待。

据统计显示，2015年至2021年，中国的及时药房市场容量以72.4%的年合乎年增长率从8亿人民币RMB提高至231.4亿人民币，预估在2030每一年将做到1380亿RMB，因此叮当快药觉得，即使在当今拥有人比较大亏本，但在未来十年的收益将极其丰厚。

仅仅，叮当快药还亏钱起吗？

据叮当快药的招股书表明，2018年-2020年叮当快药营业收入各自为5.85 亿人民币、12.76 亿元、22.29 亿人民币，2021年第一季度营业收入为7.80 亿人民币，2018年-2020年及其2021年Q1，叮当快药的毛利率各自为2.4亿人民币、4.7亿元、7.66亿人民币、1.78亿元及其2.37亿人民币，利润率各自为41.1%、36.8%、34.4%、35.6% 及其30.4%。

纯利润各自为-1.03 亿人民币、-2.74 亿元、-9.20 亿人民币、-7.67 亿元。并因为“千城万店”发展战略的推动，2020年叮当快药亏本同歩扩张247%，三年亏本早已超出20亿人民币。

据招股书统计显示，叮当快药关键开支项为包含货运物流和仓储租赁花费以内的履行合同支出和营销费用。

在其中营销费用几乎占有了支出的1/5，2018年至2020年，企业的营销费用各自为1.4亿人民币、2.79亿元、4.4亿人民币，在全年收入中的比重各自为24.1%、21.8%、19.8%。略逊一筹的则是履行合同支出，在2018年-2020年，和2021年第一季度共占总支出的16.7%、15.7%、12.7%、12.4%。

在利润率一路下，收入支出指标值较弱的情形下，递交发售申请办理的叮当快药看起来有一些急匆匆，不但没能回复来源于资产对O2O方式赢利的怀疑，还将自身现金流量羸弱、ROI较低的局势给曝露了出去。

发售方案推迟期内，叮当快药只有再次咬紧牙向前。

新旧市场竞争加重，叮当快药必须长期主义

叮当快药在应对內部的赢利工作压力之时，也有来源于新旧敌人的市场竞争。

最先是来自于电子商务大佬，京东商城与2016年发布京东商城大药房，依靠京东平台的京东配送、达达配送，京东商城及时拿药业务顺风顺水，也是在以后将“京东健康”送进了香港交易所的大门口，当今总市值2043亿（截止到2022年1月10日）。

次之则是阿里于2016年回收线下推广药房“五千年大药房”，趁机发布阿里健康大药房，在限定达业务中借助淘宝的店家和菜鸟物流，在及时达业务中借助饿了么外卖、顺丰快递，几乎站稳脚跟。

次之是本地生活大佬，最立即的意味着参赛选手则是美团外卖、饿了么外卖，总共超700万美团骑手、超100万家和药房的方式，叮当快药无法在短期内占领。

而在更加理论的互联网技术药业行业，还包含线上问诊业务、诊疗直播间业务等，亦或是B端、高级定制业务。

在其中的引领者则是微医。

据天眼查统计显示，仅截止到020年底，微医的业务基本盘则是连通了我国超出7800家医院门诊，拿到了中国95%以上的三级甲等医院，有着超27数十万医师，总计申请注册客户为2.22亿名，均值月付钱用户量为2540数十万，根据手机微信嵌入的应用情景也促使微医不必担心总流量来源于。

杨文龙的第二增长曲线与微医业务基本上重合。

但据招股书表明，叮当快药截止到第一季度，直营医疗团队一共有16名全职的及58名做兼职医师，第三方定点医疗机构协作的医师为800多位。与微医的业务规模相去甚远。

杨文龙先前称，叮当快药要想打造出“药 生 管理方法 检 险”的一体化绿色生态，完成医药健康的闭环控制。

无论从业务发展趋势或是发展战略资金投入上全是一个必须长期性辛勤耕耘的全过程，更无须说，在大健康医疗赛道中也有大量细分化赛道，例如美容护肤、头发种植、牙科等。

叮当快药的发展战略菜盘非常大，但仍需对焦实际的业务实体线，立足于细分化赛道，寻找真真正正的意义上的“第二增长曲线”，

不容置疑，在数据大健康产业未来发展的趋势下，医药健康赛道可能在相当长一段时间处在出风口，叮当快药不但要更“快”进行在数据药房、在线诊疗、慢性疾病及健康服务等层面的合理布局，也必须“慢”出来不断深耕细作。

叮当快药必须“慢”药出实际效果。