从移情别恋、欲情故纵、变心

到不顾一切、吸取教训、和好如初

这种参展商都经历了哪些？

进博会迄今已四届，展商中的“老友”已积累下许多小故事，自然也包含曲折。

新闻记者就在这届进博会上，掌握到俩家展商的人生路之变——她们都曾在近年来内，与中国小伙伴产生“移情别恋”，或“欲情故纵”，但随着又无法割舍，进而“和好如初”。

荷兰水泵：后悔莫及“缺阵第二届进博会”

例如在技术设备展示区的格兰富。总公司坐落于挪威的格兰富，是世界最大的循环水泵生产商，2021年携其“灵适预制构件化智能化泵组”新产品，在进博会上开展亚洲先发，以其“工厂预制构件、当场武器装备”“数字孪生”等特点，占领在我国新一轮节能降耗销售市场。

水泵归属于潜在性耗能种植大户，水泵耗能占全世界电力工程耗能达到10%。此外，普遍应用于工业生产、商业服务房屋、工业建筑及市政工程供水公司领域的水泵，仅不够1%是可以被智能化监管的。格兰富恰好是切合这两个困扰，其集全世界技术工程师力量产品研发的“灵适预制构件化智能化泵组”，在苏州市产业基地生产制造后，又在山东省淄博市2个年久热交换站改建工程中开展首试，結果一个采暖季以后，2个热交换站各自较更新改造前省电80%和19%。此外，格兰富应用的“数字孪生”技术性，得到对水泵运作情况与耗能开展动态性监控剖析，客户对水泵的临床症状、使用寿命等能保证心里有数，从而从“工作经验推动”变成“数据驱动”，降低了70%的非方案关机。

更重点在于，这套智能化泵组，系格兰富全世界产品研发、中国生产制造、中国首试，接着又在中国开展亚洲先发。这一举动证实，这个全世界公司对“中国销售市场”的自我定位，已被彻底改变。

往往摆脱非寻常路，“取决于公司对中国销售市场，有一个从‘不认识’到‘渐渐地了解’再到‘全情投入’的全过程。”格兰富中国公司高级副总裁张小岩说。

格兰富公司于1945年创建，是一个家族式企业，现阶段市场销售遍布全世界80多个我国，而与中国认识则在26年以前——

1995年，那时候公司第二代掌门在股东会上直言进谏，作出“到中国去，越是快就越好”的决策。这一年，格兰富在华市场销售约1000万RMB；1996年，格兰富在苏州市投资办厂；2001年中国加入wto年间，格兰富在华销售总额约2亿人民币RMB；再到2020年，其在中国销售总额已超30亿人民币RMB，占其全世界营业额的10%，中国已替代英国，变成格兰富世界最大销售市场。

不难看出，企二代当初直言进谏的决策，如今已获得极大收益。针对中国销售市场，格兰富公司当然心存感恩，因而2018年第一届进博会时，格兰富追随组参展商荷兰工业用品委员会，在进博会荷兰我国馆现身。但是，第二届进博会，格兰富却缺阵了。到第三和第四届，格兰富重续进博缘，而且已经签订第五届进博会展台。

针对为何“离开了又回家”，张小岩的表述是，因为第二届进博会中，荷兰很多公司组队在食品类和农业产品展示区庄重现身，等同于给出另一种展现形式的“荷兰我国馆”，置身工业生产方面的格兰富觉得“不配”，便一时放弃了出展。“但是公司迅速就后悔了。2020年，公司不顾一切，决策撇开组参展商自主出展，奔向技术设备展示区，拿到60平米展台，且摆脱肺炎疫情危害真心实意出展。2021年进博会，公司的出展总面积更扩张到100平米。”

往往这么快“悔过”，一个很重要缘故，取决于对中国顾客的信赖与服务承诺。“大家的中国顾客中，有很多是各省区的投资有限公司、建筑集团等，她们做为全国各地购置买卖团组员，每年都来进博会参观考察和提交订单。仅有当她们见到格兰富公司坚定不移出展，才会十分放心和自豪。”张小岩直言，“总算察觉自己当初一不小心‘出错’了。大家倍感，应当更爱惜进博会，由于进博会是我们与中国小伙伴彼此之间沟通交流、提高信赖的一个必需服务平台，是大家向中国销售市场献给的最佳机遇。”

与进博会再度手牵手后，格兰富取出了更高诚心——2021年，公司将其四大版块的世界总公司之一即办公建筑总公司放到了中国上海市。除此之外，公司已筹备在苏州市、无锡市工厂以外，不断提升在中国的项目投资合理布局。

日本文具用品：或是中国供应链管理最可靠

对比格兰富，进博会展商LIHITLAB倒是“四朝元老级”，从2018年逐渐，四届进博会一届都没跟丢。

但是，LIHITLAB公司或是积极向我坦言了自身一度“变心”。

LIHITLAB是日本一家拥有83年时间的高质量文具用品公司。6年以前，中国生意人徐骏发觉在我国市场的需求发生“文具用品控”发展趋势，积极寻找LIHITLAB公司监事会主席室田徹纪，规定拿到该知名品牌在中国的总商标授权。那时候，室田徹纪对中国销售市场并不感兴趣及自信心，但万想不到，仅3年時间，徐骏就将中国销售市场推上去了LIHITLAB国外销售市场的第二部位。这个日本百年老字号公司再害怕懈怠，不断将新产品看向中国，并持续且稳定地出展进博会。

第一届进博会，LIHITLAB公司监事会主席室田徹纪（左）在自己展位。

室田徹纪保存了历年进博会出展证。

2021年进博会揭幕前，LIHITLAB公司进行展厅布置后的模样。

但近些年，充分考虑土地资源及人工成本增涨，这个日本公司相继将一部分设备的生产流水线从浙江省、广东省等生产制造产业基地，向越南地区、越南、越南等东南亚国家迁移。LIHITLAB中国工作有关责任人戴睿告知新闻记者，公司在东南亚地区的一个建造工厂，最初只承揽简易的PP（聚丙稀）类生产线商品，及其一部分笔盒等必须人机对战相互配合缝纫的商品。但近些年，日本公司更加发觉，中国在土地资源、人力、工厂运行成本费及免征等收益逐渐消退，日本公司因此专业做了计算，同类目、同质量商品在中国和越南地区，成本费要相距30%。因而，2017年上下，日本公司逐渐相继将高质量布料笔盒和收纳包等加工工艺规定较高的生产线，也从中国迁移到东南亚地区。

LIHITLAB公司商品中，一部分布料笔盒、包等必须人机对战相互配合缝纫的商品慢慢向东南亚地区迁移。

“殊不知此次肺炎疫情，曝露了东南亚国家的供应链管理薄弱点。”戴睿告知新闻记者，一方面，是货期产品质量问题。因肺炎疫情隔绝，日本公司的品质管理精英团队没法到东南亚地区生产制造产业基地，现场具体指导生产制造、把控规范。結果，取货的残品率显著提高。一些顾客则发觉了几款笔盒的关键点转变，陆续了解LIHITLAB公司：原先笔盒针角全是齐整茂密的，如何如今变歪了？

比较之下，肺炎疫情前的中国生产制造工厂，早就非常完善和自我约束，就算沒有日本品质管理精英团队“打昏的”前去监督，“不论是物资采购规范、生产工艺流程或是生产流水线的优秀水平，都符合实际日本公司的高质量规定。放出来的货，品质仍然是没有话说。”

LIHITLAB公司热卖款硅橡胶类可爱卡通笔桶等商品，由中国供应链管理来进行，品质便是没有话说。

对这个日本公司更高的危害取决于，肺炎疫情下，全世界唯中国首先复工复产，且疫情防控给力，殊不知别的生产制造产业基地，生产制造供货极不稳定——断货对公司认为是很大的灾祸，若工厂没法结束订单信息，公司无商品能卖，便是白白的损害大把的买卖机遇。

因而，吸取教训下，上年年末，LIHITLAB公司又逐渐将一部分关键生产流水线再次移回中国。

“肺炎疫情变成一块铺路石，比照下，中国供应链管理的完善、平稳和可靠所有发挥出去。”戴睿告知新闻记者，就算有短暂性“移情别恋”，或者“欲情故纵”，但他坚信，和好如初、再一次回归的这种国外公司，“她们不会再是以往的自身，她们针对中国的感情黏连会更加深入，与中国合作方与消费者相互之间的关联，也会比过去一切時间都坚固。”

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创作者：李晔

微信编辑：泰妮

审校：安通