文丨妮 可，来源于丨零售氪星体（ID：LS-KXQ）

ZARA给中国消费者的年货礼盒加入购物车，吹来一股“小仙女风”。

就在10来天前，赶在2022年春节前，这一意大利快时尚大佬公布发布SUSAN FANG X ZARA联名系列产品。

SUSAN FANG是一个中国当地年青知名品牌，室内设计师方妍楠在宁波市出世，国外接纳文化教育，她的著作极善于用烂漫唯美意境的设计方案表述手工制作手艺的自主创新。

SUSAN FANG X ZARA联名系列产品

在采访ZARA北京王府井官方旗舰店时，「零售氪星体」注意到，几乎每一个到当场的人，都是会对SUSAN FANG X ZARA联名系列产品展现的童话般“小仙女风”印象深刻。

嵌入着肥皂花的珠珠钮扣是这一系列产品里最明显的装点，喻意“真心实意串连，将爱传承”。在春节发售极应情，一下子就在小红书app等社交网络平台容易上火起來。

实际上，无论对消费者或是服装企业，知名品牌联名并不新奇。但对2004年就进到中国销售市场的ZARA，在18年之后，与当地新势力室内设计师携手并肩的新玩法，表明出其对中国销售市场的再次思考及运行方法的更改。

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ZARA想离年青人更近一点

商品是一个知名品牌投身销售市场的重要，联名当地新势力气场的知名品牌，有利于像ZARA那样的国际名牌洞悉市场前景和审美观喜好，尤其是引起年轻一代消费者的共鸣点。

在快时尚领域，近几年来就出了许多爆红的联名款。客观性地说，ZARA的探寻算不上早，但其近期逐渐做的几回联名很出色。

上年12月，ZARA与韩国潮牌Ader Error协作第一个联名系列产品「AZ Collection」，界定为「AZ」世世代代，传送初创文化艺术思想观点与人性化的生活习惯。听说，绝大多数品类公布当日便已售罄。

ZARA北京王府井官方旗舰店的SUSAN FANG X ZARA联名展现

而此次联合SUSAN FANG，也让ZARA吸粉了一大波中国年青人。小红书app时尚博主小怪瘦说，“此次联名真的是对ZARA另眼相看了”。

爱特思集团公司（ZARA总公司）大中华地区高级副总裁谢霖告知「零售氪星体」，近些年，ZARA一直根据剖析中国消费者的要求，大力加强在中国的项目投资，全新的联名，是ZARA在推动中国艺术大师想像力和价值观念层面的新步伐。

“以往两年，中国已成為全世界时尚潮流和零售潮流的原动力，推动全世界发展趋势。中国优秀人才和中国时尚潮流已在全世界时尚舞台上初露锋芒，她们优秀的当地设计方案，结合了传统工艺和时尚潮流新潮的设计灵感。”

谢霖表露，SUSAN FANG X ZARA系列产品仅仅一个开始，在2022年，一些新的好玩的系列产品和主题活动也已在运行道路上了。

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有破有立：加快演变中

ZARA由西班牙首富阿曼奥利夫·奥特加1963年开创，其具有的爱特思（Inditex）集团公司除开ZARA，集团旗下知名品牌还包含Massimo Dutti、Zara Home、Oysho等知名品牌。

很多年来，ZARA提升式的柔性供应链和迅速推新速率，铸就其快时尚大佬的武林影响力，还变成许多中国知名品牌“课本”式的样本，不只一个知名品牌宣称，要做“中国版ZARA”。

但是，伴随着销售市场转变，互联网技术和技术性的创新，肺炎疫情催化反应的服装工业生产和消费习惯的更改，ZARA也必然地逐渐遭遇全部领域下降的状况，进到转型调整期。

要了解，传统式线下推广店是市场销售推动的，但电子商务催化反应下，新一代消费者的需要和消费习惯已相去甚远。将来的线下推广店将更多的借助服務和感受推动，是知名品牌与消费者互动交流和同创的感受室内空间。尤其是时尚潮流消费者，对情景感受的需求量越来越大。

ZARA北京王府井概念店内

因此，从领域观测者的视角，能了解为何智能化发展战略是爱特思集团公司时下的发展趋势关键。

爱特思集团公司先前表明，2020年至2022年将对智能化战投27亿欧元，远超2018年的18亿欧元，在其中，10亿欧元资金投入在加速网上方式发展趋势上，17亿欧元用以方式融合的技术性。

听说，为了更好地能够更好地完成新零售合理布局，爱特思集团公司还将开发设计专用数据经营系统软件 Inditex Open Platform，保证商业运营模式所需求的精确性和及时性，加强人性化互动交流，健全快速查询店面库存量、网上选购到店提货和衣帽间订购等作用，多方位推动全新升级消费者感受。

谢霖谈及，2019年，线上营销占爱特思集团公司总市场销售的占比还仅仅14%。

可是，“到2022年，大家全球在线业务流程将占总业务的25%以上。与此同时，更新全世界融合店面服务平台，布署优秀的工艺解决方法。这一线上与线下一体化的融合方式具备构造灵便、可持续性和智能化等特性。”

除开网上加速，线上与线下一体化融合方式的一部分——新式线下推广门店重构上，ZARA这三年也做好了壮士断腕的新试着。

2020年10月，ZARA全新概念店在北京王府井开张，独幢4层工程建筑，超出3500平米。精细化管理、智能化和智能化系统，新门店里，“不只是关心买东西速率，买东西感受也很重要。”

上年12月，法国肯特郡Bluewater购物广场的ZARA超大概念店也宣布开张，做为继巴萨罗那和阿联酋迪拜后的第三家，3437平米。除服饰外，也有ZARA Home商品，设定个人买东西区。

在中国销售市场，上年 12 月开张的成都市远洋太古里官方旗舰店，超出3500平米，配置了科技前沿，给予一体化和可持续性的与众不同感受。

在谢霖来看，线上与线下一体化的融合方式，可以随时达到消费者的要求。

“大家将在全世界关键大城市具备战略地位的商业广场设立总面积更高、更高质量的实体线店面。并以此来做为时尚潮流分销商核心，打造出一个数据共享的全世界店面互联网，解决新的消费习惯性。”

普华永道《2020年全世界消费者洞悉调查》的中国结果报告显示，Z世世代代是客观消费者，除开价钱，样式、便捷性和多功能性，也是她们所重视的。

除此之外，“Z世世代代也更具备社会意识，期待她们光临的知名品牌具备一定商业伦理规范，例如可持续、动物权利、数据信息个人隐私及她们关注的别的主题风格。”

因此，除开线下推广店、智能化和在线化，ZARA在搭建新的品牌理念和含义上，也花了许多时间。

2021年亚信峰会爱特思展示区：前沿科技和可持续发展观核心理念

谢霖说，爱特思已经努力创造2025年的可持续发展观服务承诺，包含到2022年底，集团旗下超出50%的服饰可能是“Join Life”环境保护系列产品的；到2022年，爱特思立即经营的全部电力能源都将来源于可再生资源；到2023年，爱特思将从售卖阶段彻底清除一次性塑料；爱特思服务承诺，在2040年完成净零排放。

除开消费者们能一眼见到的设备和店面转变，更高的转变已经爱特思的核心产生

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曙光初现

几乎难得少有时尚服装品牌能防止肺炎疫情袭来的打压，但进到2021年，一些知名品牌已发生恢复征兆。

上年12月，爱特思集团公司公布的2021年前三季度（2021年2月1日至10月 31日）财务报告表明，向彻底融合的数字化管理和可持续性商业运营模式的转型发展已经加快，销售总额、息税前利润及净利润做到历史时间新纪录。

2021财政年度前九个月，爱特思集团公司收益为193.3亿欧元，同比增加37%；纯利润为25亿欧元，较2020年以前九个月的6.71亿欧元提高了273%。除此之外，爱特思集团公司还造就了新的现钱升值纪录，做到95.7亿欧元。

在中国销售市场，爱特思集团公司去年年底公布于北京开设一个新地区总公司，做为上海市亚太地区总公司的填补。

在《ZARA：对固有思维模式的挑战》一文中，创作者戈米斯·埃雷罗斯·德拉斯·古埃煤层气把ZARA的取得成功，归功于阿曼奥利夫·奥特加带上新的游戏标准进到时尚圈，打破了传统式的束缚。

“虽然对纺织行业的绝大部分创业者而言，时尚潮流的转变意味着着问题和不便。但对爱特思集团公司而言，这代表着机会。”

针对眼底下转型中的ZARA也一样，消费者和市场环境都是在加快转变，繁杂的销售市场，更新的市场竞争，大量的新敌人……

但唯一可以明确的是，当ZARA加快根据充斥着转变的转型发展转型期，机遇与挑战也迅速很有可能到来。