《晚点 LatePost》独家代理获知，快手电商将 2022 年的总成交量（GMV）总体目标区段定在 9000 亿人民币至 9700 亿元。

据了解，快手 2021 年进行电子商务 GMV 6800 亿人民币，超出原本定总体目标 6500 亿人民币 ，也高过外部预估。GMV 规格为下单规格，包含递交未付款、退钱和退换货等。

相较下，拼多多平台在 2020 年的 GMV 为 16676 亿人民币。

“大搞知名品牌” 是快手电商在 2022 年的核心方位之一。一位贴近快手电商人士称，品牌商品不一定是一线名牌，只需是顾客有一定认知能力的品牌就可以。

品牌商品对比白牌产品有更快的品质保证，服务平台中知名品牌货越大，客户的信赖感越强、管理决策成本费越低。据了解，2021 年，快手电商知名品牌货 GMV 约 650 亿人民币，2021年快手方案其提高至 1800 亿人民币上下。

快手电商的固定收入关键是在服务平台店家的成交额中提成。依据财务报告，2021 年前三季度，快手电商 4397 亿人民币的总成交额为公司产生了不上 51 亿的收益，货币化率仅为 1.16%。比较之下，阿里、拼多多平台的货币化率各自超出 4% 和 3% 。

但是多位快手电商人士称，快手中短时间的电子商务货币化率水准仍不容易提高。“要先把经营规模做大，领域做深，并非以商业服务表现为关键。”

把电子商务业务流程范围做大还能够协助推升快手总体的广告宣传收益：店家为了更好地在快手上卖掉大量的产品，会借助站内推广来获得更多的总流量。据了解，快手第三季度的广告宣传收益中，有近三分之一来源于电商行业。（时娴）