大家期望的双11电商节一触即发，但，2021年的主题活动却沒有上年那麼“繁华”。在家用电器行业，许多知名品牌比以往都需要“理智”，而电商服务平台为了更好地占有主题活动优点，都提早一个月合理布局双11。

小编发觉，双11期内，彩色电视营销幅度较大，冰洗产品营销幅度一般，中央空调公司虽跟踪双11，但绝大多数产品报价也没有大动作。家用电器生产商不会再依靠电商助功的身后，除开市场监督愈来愈严苛（高额处罚让电商害怕越雷池），知名品牌市场竞争慢慢标准以外，客户愈来愈客观也让家电业逐渐思索“新聘”，借此机会提高产品优势带动消费。

电商提早合理布局双11，找寻销售量提高登陆密码

京东商城、天猫商城和苏宁做为数字贸易与传统产业紧密结合的电商服务平台，潜心促进零售行业智能化、智能化系统，基本建立了自个的服务平台优点、绿色生态优点和基础设施建设优点。为了更好地助推家用电器等公司在双11期内获得优异的考试成绩，各种电商方式陆续提早合理布局双11，找寻销售量提高的登陆密码。

照片来自电商截屏

据统计，天猫商城在9月15日宣布打开双11商家报考，双11期内，阿里巴巴升級“非常耗费返”主题活动，向商家补助10亿人民币阿里巴巴营销推广大红包，单独商家1000万余元到顶；升級“天合联投激励制度”，天合总流量币兑换阿里巴巴通用性大红包，单独商家最大兑换1000万余元。淘宝网中小型商家、特点商家参加阿里巴巴广告营销、淘宝客提成开支、新享专用工具的让价等，可按占比得到阿里巴巴通用性大红包，累计3亿人民币。

京东商城层面，在九月上中旬举办了双11商家交流会，服务平台想根据建立公平公正的自然环境，来给予优良的经营，让知名品牌和商家都能在双11期内完成利润最大化的费用和花费最少，总流量和高效率的提高，助推中小型商家“降准降息双提”。

苏宁在10月12日，举办了双11家电行业商家交流会，百余家家电行业头顶部知名品牌商家参加，一同讨论双11接棒十一国庆“大假”的打法及营销战略。

各种电商服务平台提早合理布局双11，提早为参加知名品牌搞好营销宣传策划，在一定水平上提高知名品牌渗入，做深储水群体经营，有益于家电业开展知名品牌 类目 目的性客户群体的宣传策划，开展产业生态圈长周期精准推送。在小编来看，电商服务平台提早合理布局双11，尽管可以协助公司抢占先机，但并不是上下公司最后销售量及消费者消费个人行为。针对电商服务平台而言，提升商家感受、消费者感受才可以让大量的公司跟踪主题活动，带动消费。

原料工作压力缓解，家电促销积极主动中央空调淡定从容

受原料价格上涨工作压力及其消费疲软危害，2021年双11电器品牌商的总体特惠幅度偏小，但电商营销活动变多，补助范畴更丰富。为了更好地消化吸收原料涨价工作压力，许多家电业根据上新卖贵来完成商品优化结构，在其中，主要表现最显著的类目如扫地车、水槽洗碗机、集成环保灶、电视、全自动洗衣机，领域内领先企业利润率居高不下。

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有公布信息表明，双11预购已经打开后，全自动洗衣机和集成环保灶两类目均展现高端化发展趋势，领域均价同期相比 12.49%、 9.06%。水槽洗碗机、生活家电销售总额同期相比 14.49%、 36.11%。

小编发觉，受家电行业大宗商品原料增涨发展趋势危害，冰洗类电器产品上半年度上涨幅度较为浮夸，后半年有一定的缓解但依然保持涨幅。双11期内，彩色电视营销幅度比较大，很可能是液晶显示屏减价相悖。冰、洗、空电器产品受铜、铝、不锈钢板材、塑胶等与家电行业密切相关的原料发生积放涨价危害，绝大多数冰、洗、空电器品牌沒有进行大幅度营销。

遭受肺炎疫情等各种要素的危害，现阶段消费者的消费个人行为日趋客观。与此同时，家用电器消费端两极化更显著，高端家电凭着质量与服务项目，正变成带动消费的主力军。奥维云网统计数据表明，网上客户在买家电时显著流露构造提高、质量提升的转变特点，愈来愈多的消费者选用中高、价高段商品，更偏向于商品、服务项目等多方位高端化的感受。

现阶段，包含美的、美丽的、方太、格力空调和老板等电器品牌都是在积极主动合理布局高档销售市场。比如电器品牌与电商服务平台协作出售婚纱摄影套餐商品、邀约客户免费试用智能家居系统解决方法等。例如方太、老总等公司在双11期内打开抽油烟机套服预购，付定金可低几百块的主题活动，吸引住了成千上万消费者提交订单。那样卖套服的方式不但为消费者降低了“选择困难症”，还要一次性售卖两种商品，可以说互利共赢。

照片来自电商商品截屏

小编发觉，伴随着消费端两极化的发展趋势更加显著，家电业必须持续调节产品构造，找寻新的突破点，而婚纱摄影套餐化、高端化和智能化系统可以变成产业发展规划方位，打开从单一商品销售向出售解决方法的变化，开展商圈的升級。

在京东商城、天猫商城等服务平台，双11期内电商营销幅度虽不如上年，但游戏玩法却许多。例如常用的新旧置换、套购多折、立减特惠等营销游戏玩法都是在，仍在消费者选购交互性上有一定的提升。例如箭牌卫浴以全世界联线世界博览会直播间的方式与粉絲和观众们互动交流，并互动话题主题活动，送出双11礼品并详细介绍营销商品；再如苏宁打开互动交流“捞鱼手机游戏”，邀约客户PK，冲关拿褔利，带动客户参加双11主题活动。电商服务平台、家电业的这种措施，在开辟双11新游戏玩法的与此同时，拉进知名品牌与消费者中间的间距。

伴随着消费者选购方式愈发客观，用价钱和营销方式来带动双11销售量，显而易见并不是最好解决方法。小编感觉，现阶段电商节已趋向常态，在价格竞争引燃不上消费者激情的时下，家电业必须创建营销推广常态逻辑思维，把品牌推广和服务项目置入客户服务的全周期时间。在保证盈利的根基上，将营销做为常态化，找寻新方式，探寻新游戏玩法，进而完成营业收入提高。

电商不会再是价格洼地，家用电器消费呈四大发展趋势

现阶段，双11已变成商家战略要地。通过数年的“磨练”，电商不会再是价格洼地，家用电器消费发展趋势也发生了转变。

电商高端家电市场销售占有率的持续提高，推动了行业领域的身心健康发展趋势。在业界来看，电商服务平台中高端家电市场销售占有率升高，将加速消费和实体企业转型发展的脚步。一方面，电商透明度的商品信息，可让消费者进一步掌握高端家电的性能指标和客户体验，推动消费升級；另一方面，依靠互联网大数据，电商为家电业精确号脉用户需求，颠覆式创新商品和技术革新。

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2021年双11与以往对比，消费者更重视质量消费，含有智能化、身心健康等特性的高端家电商品早已变成双11主题活动的主人公。身心健康、呆家、悦人和智能化系统已变成家用电器消费销售市场的关键“关键字”，也为家电产业将来的发展趋势明确新方位。

最先，家用电器身心健康定义将不断推进。伴随着我们生活水平的持续提升，大家对健康问题愈发高度重视，体现在家电行业，愈来愈多的消费者想要为电器产品的身心健康作用付钱。例如6.18大促期内，含有新风系统、去湿等安全作用中央空调的销售量提高246%。公司根据提高商品身心健康作用，达到对消费者安全健康的需求将变成家电行业的一大闪光点。

次之，后新冠疫情时期，“宅经济”对家电行业的危害仍在再次。上年，受新冠疫情危害，许多电器产品销售量趁势暴涨。例如618期内，破壁养生机、多功能锅、空气炸锅、果蔬解毒机等新起电器产品成交量同比增加超200%。烤箱、自动面包机、打蛋机等蛋糕烘焙类家用电器成交量同比增加超185%。

伴随着疫情防控常态，日常生活、工作中重归正规，消费者对生活电器的要求慢慢重归客观。但是，这些高性价比，又可以合理提高生活质量的家用电器仍然深受消费者关心，针对公司而言“宅”家用电器仍然是个不错的发展前景。

第三，“悦人消费”激发业态创新。伴随着单身男女群体总数的持续增加，激发了新的消费观和新的消费商圈。当今年青人“悦人”的一大主要表现是追求完美精美与满足感，有着颜值爆表与强设计感的电器产品深受消费者关心，可能变成助推家用电器消费的销售市场提高的能量之一。

在“悦人消费”中，年青消费者更想要为好好爱自己而付钱。以戴森吹风机为例子，生物学家及室内设计师精英团队及数据震惊的专利权数让消费者对知名品牌造成信赖感乃至钦佩感，甘心情愿为戴森吸尘器付钱。从悦己到悦人，可以看得出消费者的消费意识已变化。

照片来自电商商品截屏

最终，智能化系统将带动中高档销售市场稳步增长、各商品内部构造升級有序推进。例如海尔智家，凭着高端化、智能化系统慢慢进到红利期。与传统式家电商城动则大打价格竞争不一样，具备人性化、智能化系统系统的电器产品，即便价格较高就能为年青消费者所接纳，为家电业开拓了新的提高跑道。

应对经营规模提高慢慢趋向饱和状态、原料价格持续飙升的工作压力，身心健康化、悦人消费和智能化系统等将变成家电行业完成突破点的新突破点。这种原素，配搭上智能化物联网的发展趋势，将为家电行业的上中下游全产业链拓宽、业务流程扩大等层面，给予更大想像室内空间。

写在最终

双11电商节进行迄今，已经有十多个年分，家用电器生产商不可以一味滞留在“廉价放量上涨”的老构思上，必须勤于思考，多科学研究一些能与消费者互动交流，拉进消费间距的营销方法。眼底下家电商城正处在独特的变革阶段，家用电器生产商除开产品研发好商品，好技术性，也必须探索出专属于自个的营销方法，提高自己本身的竞争能力，在优点上搞好文章内容，加快转型发展合理布局，才可以能够更好地获得销售市场。