文 | 陈小江

来源于 | 螳螂观查

年末岁尾更替之时，大家总习惯性用跨年演唱会守候。这类习惯性，也让跨年演唱会独家代理冠名赞助变成知名品牌必争之地，与此同时也可视作知名品牌宣誓誓词本身影响力的一个主要对话框，换句话说加冠礼。

2018年，拼多多上市，同一年，就变成湖南跨年联欢晚会冠名赞助商，并持续三年冠名赞助。到了2021年，用18个月进行超2.4亿客户聚集的淘特，又接棒拼多多平台，变成湖南台2021年跨年演唱会独家代理冠名赞助商。

联欢晚会冠名赞助更替身后，实际上很有趣。

一方面，拼多多平台和淘特都因下沉市场迅速兴起。拼多多平台别说，淘特乃至更猛——拼多多平台客户做到2.45亿花了27个月，相比而言淘特提早了9个月，现如今两者都变成下沉市场的流行电子商务。

另一方面，也表明了下沉市场的发展潜力之大。近些年，下沉市场已变成各种电子商务平台角逐的关键，在淘特、拼多多平台以外，京东商城集团旗下的京喜、及其诸多社区团购和生鲜配送服务平台，都是在看准下沉市场发力。

除冠名赞助联欢晚会外，淘特还于2021年12月29日打开了初次跨年夜大促，并在元旦节前夜上线“淘特潮品店直销店”，这也是淘特狂妄自大百货商店、生鲜配送2个大类型后打开的第三个类目直销店。

淘特的一系列姿势，体现了淘特发展潜力之猛——从肺炎疫情中助推工厂外转内逐渐进入下沉市场，凭着工厂直供优点快速站住脚后，淘特以往一年又从农贸市场端寻找另一个突破点，进而走上了更高一些演出舞台。

一、把握住县域消费者的心，先抓住她们的“胃”

张爱玲说，想把握住一个男人心，要根据他的食管。

实际上，人是铁饭是钢。对电子商务平台而言，从高频率刚性需求的“吃”发力，去获得下沉市场消费者的心，已成為流行方向之一。这也是淘特、拼多多平台、京喜等加仓下移“种地”的缘故，也是淘特完成持续增长的主要要素。

统计显示，自2021年至今，淘特持续三个一季度增加客户均高于4000万，在其中第三季度增加活跃性客户超5000万，本年度活跃性消费者一举超出2.4亿。一个关键因素便是，淘特把握住了县域消费者的“胃”——继日用品工厂直供后，借助直供模式，淘特在“种地”上也迅猛发展。

上淘特，3月买海南芒果，5月买山东大樱桃，8月买宜都阳光玫瑰葡萄，9月买会理石榴......过去一年已变成农二代尝新的流行安全通道之一。

浦江奇异果、烟台苹果、三门峡桃子、平静红心柚、潍坊市生姜大蒜、宁德市紫菜、盘锦大米、福建莆田桂圆干、安岳柠檬等各种各样农特产品，则根据淘特连续被送至饭桌，铺满农二代的胃。

跟随淘特客户同比增加的，不只是淘特上愈来愈多的农业产品类目和总数，也有快速飙涨的农业产品销售量——1个钟头直播间卖100吨海南芒果，1天热卖100万颗南阳市土鸡蛋和250吨稻米......那样的农业产品热销小故事，在淘特并许多。

这类增长速度有多猛，从淘特2021年公布的助农中报也可以看得出。2021年3月，淘特公布发展战略更新为工厂直供、知名品牌直供、原产地直供的综合性电子商务平台，并发布生鲜食品直销店，宣布“种地”之途。

北大数据国际金融中心《淘特工厂直供模式调查报告》（下称《报告》觉得，淘特生鲜食品直销店，仅有“农民-直销店-消费者”3个供应链管理阶段，较传统农业供应链管理条大大缩短，能降低耗损和控制成本，把更多的盈利交给上下游供应方。

数据信息并不会撒谎，据淘特助农中报表明，截止到到2021年9月，淘特大半年发布农副食品总数同期相比2月翻2倍，市场销售经营规模同期相比2月翻5倍。并根据“品类穿透”打造出了大波爆品，在其中总计销售量过10万单农业产品超出500款，总计销售量过100万单农业产品超出20款。

坦诚讲，之后的淘特“种地”考试成绩远远超过外部预估，关键因素取决于根据直供模式干了增加量。对比拼多多平台以补助、廉价等从消费者端提升性价比高，淘特自然也是有补助，但直接原因或是直供模式能从供应链管理和质量服务项目产生感受提高。如72钟头上下将生鲜食品新鲜水果送到消费者手上，以“烂果赔付”“买贵必赔”为购物感受兜底，根据生鲜食品直销店，让农民只需潜心栽种，不用走神营销推广、货运物流、仓储物流等事项。

因而，在农贸市场端暴发与淘特在物资贸易上的优点一起，变成推动特淘发展趋势的双涡轮。而“种地”既是促进当地农业产品走向世界，为农户创收，与此同时又便捷全国各地农业产品走入来。双重商品流通下，淘特变成县域消费者产消一体服务平台，农户能在淘特上盈利，相反她们又在淘特上交易，进而产生稳步发展，让其客户持续增长。

二、直供模式，对上县域性价比高交易食欲

一个公司发展，跟商业服务模式密切相关。

开锐创业集团有限公司创办人劳莘专家教授觉得，商业服务模式指的是資源向经济价值的转换模式。跟資源、使用价值、转换相关，在其中“转换高效率”也是重要。

淘特的商业服务模式关键是“直供”，根据“提供”传送数据消费者，除掉零售商，大大的提高了資源转换高效率，让经济价值大量流入工厂和消费者两边，进而为消费者给予“廉价好商品”。

中国政策科学合理促进会国家经济政策联合会办公室主任徐洪才对于此事持同样思想观点。徐觉得淘特“工厂直供”模式问世并不是不经意，反而是全部互联网经济发展方位，由于该模式从源头上解决了供应链管理成本费和高效率问题，并非从交易终端设备去提升交易成本费和高效率。

传统式模式下，徐洪才表明，中小型企业因为避开销售市场，和产业群工厂应对逐层分销阶段彻底沒有议价能力，只有为国外知名品牌代工生产，处在全产业链最底层。淘特工厂直供模式，根据“工厂——淘特——客户”能帮公司除掉库存量、货运物流、总销、分销商等中间商成本费，根据电子信息技术再次完成销售市场因素的自主创新配备。

在连接消费者要求外，数字化平台还能帮公司分辨市场销售发展趋势，反方向具体指导工厂新产品产品研发和价格策略。这从普及化到村的餐厅厨房湿纸巾、9.9元声波电动牙刷、大容量充电宝、11.9元的荞麦枕头等都能获得证明。

河北省瑞诺饲料公司责任人沈永飞对于此事感触颇深。据《天下网商》报导，沈永飞添加瑞诺前“折腾”了4年宠物产品买卖，踏遍全国各地销售市场后发觉，传统式模式下，商品需从工厂根据代理商、厂家批发零售商才可以抵达消费者手上，不但工厂卖不竞价，消费者买得都不划算。

2021年9月，沈永飞将公司货搬上淘特工厂直销店，工厂只需设计方案和制造产品，全部的运营管理和售后服务则由服务平台承担。传送数据消费者，生产厂家有收益确保质量，消费者又能划算，瑞诺的设备也卖爆火——2个月后，瑞诺20斤装猫沙，变成淘特2021年双11第一个破万单的品类。

跟沈飞一样，将工厂搬上淘特的也有许多。据报道，现阶段淘特已吸引住超200万产业群店家、50万工厂和超30万出口外贸工厂进驻，在其中13个工厂年销量过10亿。

据最新数据表明，创立18个月，淘特来源于工厂的M2C年买卖订单信息同比增加400%。在2021年双11上，淘独有近3000个直供生产商订单信息完成了10倍提高。

而“种地”这事，往往不易，缘故就取决于过去商业服务模式資源向经济价值的转换效果不高——农业产品盈利薄、农业产品非标准化、农业产品耗损率高、农业产品售后服务不便、县区村三级货运物流设备尚需健全等，限定了其发展趋势，更别说也有各种各样洪涝灾害。

跟工厂直供一样，农业产品直供模式，能大大的提高資源向经济价值的转换。

有甘肃省果农表明，没读淘特前，种植园的iPhone只有卖给本地回收商，卖不了价格。想线上上开实体店，自身又不明白经营。根据淘特直供模式，自身无需操劳开实体店、推新、经营、货运物流等各种各样事儿，只需专心致志种好果实就可以了，收益也比过去提升了。

减少供应链管理条、为农民给予“跟踪服务”服务项目、以消以产都提高資源转换经济价值的一个横切面，那样的横切面也有许多。《报告》觉得淘特根据原产地仓的筛分、等级分类还为上下游导出供应链管理规范，帮农户掌握如何的农业产品为销售市场所需，以消以产，真心实意协助农户降低成本、增加效率。

2021年11月1日-5日，淘特赶上最強寒流侵蚀甘肃省前，根据原产地仓的储存工作能力，从甘肃庆阳、白金两市200多家农户种植园里紧急采购iPhone1万多吨，协助果农降赔，也是直供模式的优点之一。

现阶段，在我国98%以上的现代农业经营主体仍是小农民。《报告》觉得，淘特直供模式，能给予农业阶段具体指导，提高农牧业提供与市场的需求匹配度，有希望处理“小农民”与“大市场”的资源分配窘境。

能够看见，淘特将工厂直供的工作经验，创造性用在确保“吃”上边，开展取得成功拷贝。而从“打工”到“种地”，淘特取得成功的缘故，不只是大家印像中淘特在工厂端有着优点，反而是“直供模式”的创新性——它能提高資源转换，提升供求两边的经济价值，让商家挣钱、顾客划算，让“廉价好商品”越来越可持续性，更合乎县域消费者性价比高消费市场的“食欲”，这也是淘特“种地”不逊“打工”，都能“得心随手”的压根。

三、集满吃穿用行玩，上“淘特”成农二代交易主时尚

以往一年，搞好了“吃”，对淘特极其重要。终究从物资贸易侧日用品的“用”，再到农贸市场侧的“吃”，是二种不一样逻辑性商品——前面一种极其规范化，后面一种做完美。

以网购水果为例子，新鮮、美味是最主要规定，但因为食品保鲜难、运送耗损高，对供应链管理和服务项目都是有极高规定，因此变成领域难题。要提升，只有保证完美。

上年7月，淘特发布的“大比拼多一点鲜”方案便是一个缩影。一方面从全国各地100好几个新鲜水果甄选原产地开展网易严选直供，并将新鲜水果从消费者提交订单到原产地采收、生产加工运送到最终服用，全链路操纵在72钟头上下。另一方面，发布“买贵必赔”“烂果赔付”等领域罕见的售后维修服务，从供应链管理和服务项目上面保证了完美，确保新鲜水果可以新鮮送到，且售后服务安心。让三亚青芒、茂名荔技、山东大樱桃等变成热销全国各地。

而淘很能将两个极端都搞好，证实其“直供模式”的广泛适用范围，为其提供了极大想像室内空间。

做为综合性网购平台，淘特在连通“吃穿”以外，还于上年9月和11月各自打过阿里健康和飞猪网，发布直营连锁大药房进行医药健康服务项目，及其发布“玩耍”频道栏目，发布酒店餐厅、交通出行、休闲度假品类数十万款商品，集满了“吃穿用行玩”，遮盖县域交易各个领域。

淘特的一系列合理布局，跟县域消费者要求相关——她们既期待性价比高交易，与此同时又有多样化消费理念升级要求，只不过是在其中许多要求并没有被有效地达到。

《报告》强调，下沉市场有贴近10亿消费者，尽管消费者收益不到大都市，但人均收入占比高，且消费理念升级意向明显，而传统式线下推广零售（商场管理体系）在县域发展趋势不够，要求很充沛。但是，下沉市场上的产品要不低质量廉价、要不高品质高价位，不符下沉市场对性价比高商品的要求。

权威专家觉得，淘特模式能非常好达到下沉市场要求。而根据淘特直供模式，让性价比高交易变成很有可能后，县域消费者消费市场实际上也将被释放出来。

上年淘特双11猫沙取代塑料袋，变成服务平台第一个破万单的产品，便是一个不错的事例。除此之外，比照2020年，2021年在淘特上园艺种植铲、盆栽花盆等订单信息提高2139%，家居装修订单信息提高550%，钓鱼等户外运动用品提高1020%，模玩、日本动漫、桌游等用具成交量提高2284%，绘本、小玩具、智能手环、尿不湿等用具成交量提高588%。

由此可见，县域消费者网上交易，正因“直供”产生性价比高越来越日渐多样化。以新中产为象征的县域消费理念升级发展趋势显著，性价比高追求完美幸福生活已变成交易主时尚，淘特也因而在下沉市场愈来愈受大家喜爱。统计显示，淘特县域订单信息占了70%，县域交易订单信息提高4倍，在其中18-40岁青年人群订单信息占有率近五成，推动县域交易发展趋势。

网民若兮接纳新闻媒体访谈时表明，2021年她的小宠物客户、卫生纸湿纸巾、足浴桶、筋膜枪这些，全是来源于淘特。也有网民用不上17元钱，在淘特上买下来整整的6米场，超出40个星辰电灯泡的“星星灯”，真是不必太划算。

消费者的需求量愈来愈“潮”，淘特也在更新，元旦节前夜，淘特发布的“淘特潮品店直销店”，关键以淘特直供模式，协同工厂、大牌明星及其时尚潮流IP等，便是为追求完美潮流的年青人群产品研发、直供性价比高潮牌服饰穿衣搭配而成。

总的来看，从“用”到“吃”，从“打工”到“种地”，淘特在充足认证直供模式的创新性后，正持续将其拷贝到大量细分市场，产生与众不同竞争能力。而从工厂直供到原产地直供、品牌直供，淘特打造的全品类直供体系性价比平台，正与拼多多一起，成为下沉市场的唯二的主流电商。

*本文图片均来源于网络

欢迎来到财经爱好者聚集地，同好共同交流请添加微信：Tanglangcj

此内容为【螳螂观察】原创，

仅代表个人观点，未经授权，任何人不得以任何方式使用，包括转载、摘编、复制或建立镜像。

部分图片来自网络，且未核实版权归属，不作为商业用途，如有侵犯，请作者与我们联系。

螳螂观察（微信ID:TanglangFin）：

?泛财经新媒体。

?微信十万+曝文《“维密秀”被谁杀死了？》等的创作者；

?重点关注：新商业（含直播、短视频等大文娱）、新营销、新消费（含新零售）、上市公司、新金融（含金融科技）、区块链等领域。