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文 | itlaoyou-com

2021年早已完毕，社区团购经销商们活得好么？

在南昌市做某品牌冰淇淋经销商的冯琳，今年夏天逐渐给多多的买水果、美团外卖甄选供货，全部市场销售高峰期里，一天较多售出1000余箱，“三个月里，只有说稍有盈利。”

远在苏州市的蔬菜水果经销商苏民，从上年5月起给多多的买水果供货，只是干了2个月，亏本就会有30余万元，“2021年也许不容易再次干了。”

给广东省同程生活供货的薛伟，2个月里被拖欠货款24万余元，尽管经历事件后讨回60%的钱款，但他告知地歌网：“之后不可能再协作有回款的服务平台。”

社区团购在一年里风云变幻，经销商们也是众生百态。

从2020年底到现在，品牌生产厂家对社区团购的心态，也从“果断遏制”逐渐转化为“相拥与接纳”；应对零售新渠道的兴起，传统式的品牌生产厂家也是没法“无愧于心”。

社区团购已经更新改造传统零售供应链接，而做为在其中重要一环的经销商、销售商等，都差异水平地参加到这一场零售战役中，被领域惊涛骇浪所涤尽。

2021年，无论品牌方或是地区经销商，都是在谋变。

有喜有忧

社区团购汹汹，经销商们却过得有喜有忧。

冯琳虽在南昌市经销商某冰淇淋品牌，但该品牌在本地也有2到3家经销商；社区团购刚入南昌市销售市场时，冯为争得向美团外卖、多多的等服务平台供货，乃至立即“低价位供货”。

“给多多的买水果供货时，我一度是出厂价拿货、出厂价交货。”

而从上年5月变成多多的买水果的冰淇淋经销商后，冯琳的市场销售经营规模也持续增长，“最初每日供货500-600箱，营销时一天供货1000多箱。”

为确保立即履行合同，冯琳在间距多多的南昌市大仓库十分钟路程的物流园区，租下来一间冻库，专业给多多的配送，“夜里备货的情况下，通常到零晨一两点，从冻库配送便捷。”

冰淇淋的售卖高峰期短暂性，给多多的供货的三个月里，冯琳基本上确保了盈亏平衡，在冰淇淋类目上保证这一点并不易；而在现在的冰淇淋市场销售高峰期里，冯还提前准备给兴盛优选供货。

“2021年类目线还需要做扩大，冬季可以供货牛肉、羊肉卷。”

冯琳早已搞好了给社区团购长期性供货的整体规划，在他来看，社区团购是新的机遇，“之前给商场供货还需要提早交条形码费、进场费，结算回款也长，但这种在社区团购上面沒有。”

社区团购的优点下，有经销商挑选相拥新渠道，但也是有经销商早已心存退意。

苏民是苏州市本地的蔬菜水果经销商，上年5月逐渐给多多的买水果供货，但2个月亏本30余万元的“成绩”，也使他对多多的买水果不足为据。

苏民告知地歌网，蔬菜批发价格是波动的，乃至下雨天和大晴天，销售商从农民手上回收的蔬菜水果全是2个价钱，但服务平台的采购价格一旦明确，就不容易受外部要素危害。

不仅如此，多多的买水果的购置是比较体制，“例如同一批圆葱，购置会向三家销售商询价采购，最终挑选价钱最少者拿货”，苏民觉得，比较以后，蔬菜水果基本上沒有盈利室内空间。

苏民例举说，服务平台上50克的小米辣市场价0.89元，有经销商的价格乃至仅有0.5元/50克，不包括履行合同成本费，利润率也仅有4毛。

“夏季一两（50克）小米辣利润率沒有0.7元，经销商也是在亏本。”

尽管服务平台宣传策划很多经销商在供货一年之后都完成了赢利，但对苏民来讲，能不能支撑点过这一段困难的爬坡期，如今仍是未知量。

“蔬菜水果自身耗损高，假如退换货不立即运送回冻库冷藏，留有的库存量基本上全是质损。”苏民表明，自身供货三个月之后，多多的的均值退换货率是8%-10%，最大一次做到了15%。

多重问题下，苏民并不确定性自身还能坚持不懈供货多长时间。

几个欢乐几人愁，在大佬强悍进入社区团购后，廉价补助方式的确冲击性了固有的经销商价格政策，服务平台通常立即和根源种植区、生产厂家，或是地区内的头顶部经销商协作。

新冠疫情爆发后，一部分品牌经销商的日子并难过，例如伊利牛奶曾在2020年底严令禁止经销商向社区团购供货，但依旧有经销商会暗地里“倒货”（跨地区销售商品）给社区团购服务平台。

依据自媒体“快消品”报导，在海天味业总体利润率达到40%的现象下，大中型经销商的综合毛利率广泛小于6%，绝大多数商品都被库存积压在经销商的库房里。

而给社区团购供货，服务平台采用以销定采方式，回款基本上在“T 3”上下，经销商的库存量耗损能取得有效的操纵，压款拖欠货款风险性也非常小。

经销商的挑选，体现出零售商业运营模式已经起转变。

因而，无论经销商是赢利或亏本，社区团购方式的兴起早已来势汹汹，而从而引起的方式转型，正深远影响到品牌方和传统式商品流通链接。

路面之变

2021年，零售渠道已经流变性。

零食品牌盐津铺子就表明，企业小看了社区团购对传统式超市的危害，上半年度在商场超市渠道的有关销售市场花费资金投入太多，但商场超市的销售额提高及渠道销售业绩都未达预估。

冷冻海产品品牌海欣食品也在2021年中报中表述称，冷冻食品终端设备交易渠道和构造产生比较大转变，以商场超市和BC(地区性中小型商场、便捷连锁加盟)为象征的当代渠道买东西接待量降低，与此同时参加市场竞争的品牌和商品增加。

依据中报销售业绩表明，海欣食品上半年度在当代渠道的销售额同比下降36.79%，有关收益占有率由同期相比的32.18%降低到当期的19.72%。

不但是社区团购渠道在兴起，传统电商、连锁便利店、生鲜食品社区超市……很多业态创新逐渐分离连锁加盟商场超市的人流量，并在履行合同服务项目、产品性价比高等层面冲击性传统式零售商。

“传统卖场的人流量外流，这是一个不可逆的全过程。” 高鑫零售前CEO黄明端说。

零售业态在流变性，品牌商更规定变。

社区团购的新兴力量早已没法忽略，即使服务平台在价钱上“下功夫”，一部分品牌商也需要“攘外必先安内”，以不一样方法进场社区团购。

上市企业涪陵榨菜曾在回应投资人时表明，企业正常情况下不立即连接服务平台，现阶段或是挑选经销商管理体系来完成不一样区域的服务平台供货。

品牌方特定经销商向社区团购供货是新打法之一，但也是有公司积极主动相拥新渠道。2021年6月，海天味业就创立了专业单位与社区团购渠道开展连接。

品牌方迎来新转变。

无论特定经销商或是企业立即供货，在社区团购“性价比高”方式下，品牌方为确保经销商价格政策统一，与其说让经销商擅自倒货、搅乱标价，比不上亲自结局开拓新通路。

对品牌方来讲，牵一发而动全身，线上与线下的经销商标价管理体系相对性完善，即使社区团购奔涌袭来，传统式交易品牌也无法迅速完成“小象转过身”；针对新渠道，品牌方大量是以“试验心理状态”进场。

品牌方仍在“测试”社区团购，但新渠道正实实在在地更新改造商品流通链接。

过去，因为信息内容、交通出行不顺畅，产品从种植区商品流通到全国各地，光凭一家公司难以连通正中间链接；因此，根源生产厂家在全国各地发展趋势经销商、销售商，后面一种也变成主力军商品流通商。

经销商、厂家批发管理体系完成了商品的全国各地商品流通，但每多一个流通阶段，就代表着商品差价率提升多个点，商品从根源到顾客手上，通常要通过经销商、市场批发等众多零售商。

中间商挣取价差，并在产品标价上层层加码，差价率乃至超出95%，这代表着批发价5元的一件产品，在零售终端的零售价会超过10元之多。

5元的价格比，全是商品流通方的盈利。

就以生鲜食品类目为例子，在国外，近80%的农业产品都是以原产地到达顾客，但我国绝大多数的生鲜食品商品流通阶段，会做到5个及以上。

而社区团购及社区电商渠道，正运用网络的信息对称，及其遍布在各省的仓配互联网，逐渐提升这一商品流通现况，持续减少商品流通成本费，勤奋复原最有效的产品标价。

根源直接供应当然并不是容易的事，这牵涉到对销区和种植区货运物流互联网的配对，及其均衡原来经销商的权益，即使到现阶段，社区团购也只是在小量类目上完成原产地直采，大量类目或是和当地一级经销商协作。

更何况，对传统式品牌方来讲，目前经销商商品流通管理体系仍是流行，但在社区团购及社区电商的不断进击吧下，渠道转型的前夕早已到来。

最后，传统式品牌商还得再次谋变。

顺水推舟

在社区团购渠道，很多品牌方方正正寻觅商品新打法。

粮油食品品牌银龙鱼在2021年就表明，现阶段早已与社区团购服务平台进行协作，给予订制化商品，以争得双赢局势。

在多多的买水果上，银龙鱼出售的一级豆油、葵花油等商品，规格型号多见4升，而在叮咚买菜、天猫商城上的同行业，规格型号广泛为5升和1.8升。

而针对标价和商品差别，乳制品公司光辉在美团外卖甄选上主打10元前后的新鮮农场，而在商场超市主打20元前后的优倍。

华西证券调查表明，社区团购上流行品牌的生抽商品，氨基酸态氮成分大多数仅有0.4/0.5g/100ml，而现阶段大部分厂家生产的生抽，氨基酸态氮成分0.8以上规格型号的生抽。

标价、规格型号多样化的身后，品牌方意欲何为？

对于社区团购采用多元化市场营销策略，品牌店家的目的或是“太乱价”，保障线下价格政策的平稳；此外，一部分品牌也在社区团购上发布了新品类。

食品行业今麦郎就对于社区团购渠道创立电子商务特通部，订制廉价、好用的商品；上年今麦郎针对社区团购服务平台主打一款“软化水处理”商品，采用廉价多销发展战略。

可口可乐公司（我国）社区团购责任人朱茜也在访谈中表明，社区团购是一个十分有益的推发展潜力品类或是新产品的服务平台。

在社区团购主打新商品的逻辑性取决于，优点品牌或大品类的经销商及价格政策都相对性完善，反倒在新产品上更有尝试错误室内空间，“权益生日蛋糕”更便于分派，品牌其术可以运用新产品去探寻社区团购渠道。

事实上，不止是头顶部品牌的新产品，大量新品牌和二线品牌还能运用社区团购等新渠道，在大类目的不仅有销售市场中占得一席之地。

即使到今日，社区团购服务平台仍在持续扩品，生鲜食品以外的快消品标准品销售量稳步增长，兴盛优选乃至早已开售服饰，这也给大量品牌空出提高室内空间和机遇。

针对传统的的交易、食品类品牌来讲，零售业态变轨下，品牌方也是在探寻适应新格局的合作模式。

不仅如此，大量经销商也需要做专、做细。

地歌网在调研中就发现，武汉当地有一家雪糕、冻品经销商，自身将物流团队独立出来，有专门的司机运输队向社区团购平台送货，承担品牌厂家的社区团购履约工作。

另一方面，有经销商会将物流体系外包，专注于运营。因为现阶段社区团购大多是本地化运营，企业在不同省份要对接不同的采购、履约等负责人，并且需要人手来处理与当地经销商以及服务方的关系。

有业内人士称，传统快消或食品企业，尤其是二线品牌，缺乏与平台总部对接的资源，未来在这里有希望诞生一批全国型的代运营品牌。

实际上，社区团购在一年多的进击之中，正潜移默化地改变传统零供关系，经销商找到新的销路，部分品牌方也积极拥抱新渠道。

但由于监管政策、平台发展阶段等原因，社区团购的渗透率仍要不断提升，品牌方与经销商更是要继续“投石问路”。

事情正在起变化。