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文丨光锥智能化，创作者丨张艺

“智能机器人跑道那么火也裁员，那哪些行业才安全性？”

一位朋友对于服务机器人企业普渡科技裁员的新闻报道传出疑惑。

“领导阶层不正确管理决策，造成进入太快，又后悔了，裁员1000人上下，很多人全是对公司领域怀着自信心来的，基本上都刚到没多久。”2021年12月31日，某职言服务平台上，一名验证为“普渡机器人职工”的网民，在“普渡机器人裁员”有关话题讨论下留言板留言。

殊不知，不仅是普渡传来精英团队精减的信息，公司服务提供商有赞集团公司刚在一周前被曝出大“减肥”近30%。

据搜狐科技报导，当月，有赞运行了第一轮裁员，以商品和技术研发为主导。预估，这一轮裁员会超出1500人，而其总体职工总数大概4500人。

一位有赞职工向光锥智能化表露，裁员高发区是在各个部门：“有的单位被全体人员摘掉了，有一个和手机微信有关的各个部门沒有被拿，只离开了4本人。主要是裁的新手，也有一部分下沉市场的销售员，2021年有赞铺了许多四五线城市。”

从有赞财务报告还可以闻到一丝“紧迫感”：截至2020年12月30日，其现金流量为17.5亿人民币，但截止到2021年9月30日，其现金流量为8.9亿人民币。只是三个一季度，现金流量出现缩水一半。并且2021年Q3，有赞亏本近3亿，为2020年同期的三倍。这般砸钱工作能力假如不断下来，账上的现金流量也许很难支撑点。

“互联网技术下滑，硬科技升高。”几乎己经变成领域的共识，资本外流过去一年仍然涌进这儿。

依据CVSource投中数据表明，2021年，SaaS行业的总体融资规模为728.20亿人民币，2020年与2019年，各自为610.77亿人民币和386.04亿元。

智能机器人跑道也是2021年迅猛发展的抢手货。据睿兽剖析表明，2021年全年度机器人厂家产生投资融资事情220起，总额度约226.05亿人民币。普渡科技也曾在2021年5月和9月各自进行总共近10亿人民币的C1、C2轮股权融资，而且其身后也不缺美团外卖和红杉中国等大牌明星资产阵型。

资产扶持、国家扶持政策、跑道热情，现如今硬科技的发展趋势占有了天时地利的优点，为什么也逃不过年末裁员的运势？

依据Gartner曲线图，新技术应用销售市场发展趋势都是有一个最高处也就是“期待胀大期“，但接踵而来的则是骤然降低赶到“泡沫塑料开裂期”。潮水退去，总是会挑选出裸泳的人，从以往看来，共享经济模式、AI等领域都经历了这一环节。现如今，爆红后，硬科技行业也逐渐挤泡沫塑料。

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而造成这一挤泡沫塑料的立即导火线，则是以金融市场，自二级市场向一级市场的传送。

2022新年，肺炎疫情不断、国际局势要素仍不容乐观，美国股票、A股前不久大幅度调整，美金组织对中概股持慎重心态......都让硬科技企业觉得到一丝深深地的凉意。

慎重自保，挽救现金流量是创业人的第一反应。

事实上，据光锥智能化掌握，最近不仅一家公司服务中心都采用了积极伸缩的对策。“裁去一大半业务员，留有将来2～3年的现金流量。”一位创业人向《光锥智能》表露，宁愿慢着活，也不可以快着死。

产业化圈套

“一是CEO没规模性团队管理经验，二是市场竞争歪曲企业投资模型，三是对资产市场预测错判，认为总是能融进钱，了解不上超量的股权融资是透现将来，必须用业绩提升去填补。”一名投资者向光锥智能化表明，这也是大部分受欢迎初创公司的常做错事。

盲目跟风追求完美产业化是互联网技术流量时代留下的弊端，尽管大伙儿早已达到“此风不可长”的的共识。但这类设计风格无形之中或是影响到了硬科技企业。

在服务机器人行业，一方面，肺炎疫情的危害加快了无触碰派送要求的暴发，另一方面，在我国智能机器人自主研发技术性愈来愈热情，慢慢保证自力更生。据睿兽数据分析报告表明，2021年服务机器人市场容量预估将做到 302.6 亿人民币，服务机器人在机器人行业的比重也维持增长的趋势。

应对这么有吸引力的价值转现，普渡科技在搞好初期的基本技术性、商品贮备后，也尝试迅速开展品牌推广。

先发制人，以量制胜，这通常是许多互联网公司的游戏玩法。在B端，方式工作能力更关键。

与市场的需求重营销推广，一个顺口的广告宣传可以覆盖全国的方法不一样，B端商品必须一般需要销售 逐层代销商的方式。这代表着每开发设计一个新地域，就要公司花資源卡点，铺人力资源，产生较大的销售费用。

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2021年，普渡科技也在简单直接地推行人海战术。

“上年7月才300人，2021年11月3000人。“许多普渡科技职工都是在社交网站上探讨过普渡科技的迅速扩大途径。“三个月前大批量惹人，年末大批量辞人，今日交谈明日就离开，一天裁去200多的人，那时候惹人时一天招200多的人。”

依据新闻媒体，本次普渡裁员中，绝大多数全是新开城几个月的新员工，也有一部分老员工。更偏激的情形是，有大区经理在召开会议时表明销售业绩不理想化，就立即被裁了。

从某招聘网站上看，普渡机器人现阶段仍然存有很多对外开放聘请的职位，但是市场销售职位关键招骋城市集中化在广东省、上海市、江苏省、四川、湖北省、安徽省等，新闻媒体曝料裁员的一部分城市如：江阴、唐山市、绍兴市、芜湖市、桂林市这些城市早已从其市场销售岗工作中城市明细中“消声匿迹”。

“惹人进去后又不清楚要令人干啥，让职工自身充分发挥想像力。这般错乱的队伍真的是语死早。”一名职工调侃道。

这般大的人工成本却换不回持续上升的销售量，投入产出比的确不理想化。

针对普渡科技而言，市场拓展的最后量化指标并并不是业务流程遍及多少个城市，反而是智能机器人究竟售出是多少台，是否有达到顾客的实际要求。对比于C端客户更追求一些定义，B端顾客更在乎应用性与性价比高。

“之前追求完美经营规模，如今觉得最好是的对策便是别瞎搞。这不是佛性，反而是顺势而为。过去，给你讲一个故事投资者的钱就源源不绝，如今必须自主经营，自食其力。”持续创业人李卓澄也曾向光锥智能化表明，To VC的时期早已过去，完善的创业人应当考虑到营运能力几何图形，而不是等人施以援手。

“自主创业有一千种死法，但仅有一种生活方式，那便是——存活。”他说道。

“十年后是浩瀚星辰，问题是得先活过十年后，好好活着是第一位的。”国科嘉和老总、管理方法合作伙伴王戈曾提及，一旦公司做的时候通常无一例外认知能力也会扩张，但这个时候关键领导班子尤其是一把手及其关键的创业者一定要聚焦主业，当心多样化、当心非主要经营的业务的多样化。

在创办人平均博士研究生、生物学家的硬科技自主创业行业，不缺从前端学术研究转至商业服务战争的创办精英团队。相对性以前的互联网技术“老炮”们，这种生物学家虽然不善于说故事，可是也需要当心产业化圈套。

大裁员，是普渡科技在盲目跟风扩大路面上的一次当机立断。

自主创业还得再次。就在1月13日，普渡科技创办人兼CEO王志在微信朋友圈出文留念公司成立6周年纪念，“没有花哨的典礼，只有质朴无华地长期性艰苦奋斗！”

（普渡科技创办人兼CEO王志 微信朋友圈）

充足“顶势”吗

真格基金董事总经理刘元曾表明，对初期项目投资来讲，一个新项目的“认证周期时间”必须靠商品落地式状况、后面轮股权融资、顾客意见反馈等要素综合性分辨，而不是只是看资产侧的主要表现。而科技项目发展趋势周期时间更长，必须更长的时间段才可以检测出新项目的品质。

科技项目的周期时间较长，公司绿色发展的推动力来自哪里？游戏玩家慎重看待销售市场风潮可以“好好活着”，而“生存下去”则必须水之梦后剩余哪些——关键堡垒充足顶势吗？

有赞一路走来，成也萧何，败也萧何。其发财致富之途离不了“抱的这些互联网技术大腿根部”。

做为一个开实体店专用工具SaaS，2018年，有赞与快手协作，为快手给予“短视频电商导购员”解决方法。据浦银国际性研报表明，快手变成有赞较大的GMV来源于，顶峰阶段奉献约40%的GMV。2020年，肺炎疫情刺激性了线下推广转网上的要求，有赞迈入一波收益。

而更早之前，有赞则是借助手机微信绿色生态的第一波微商代理发家。

有赞和微信号及其短视频app的关联全是单边依赖感更比较严重，由于做为专用工具服务平台，有赞在店家最在意的总流量上实际操作室内空间较小，这造成关键客户——店家的黏性并不深，有赞的可代替性较高。

（图片出处：有赞招股书——有赞方式）

如快手本身逐渐向店家给予工具箱后，有赞从此无法抱“大腿根部”。有赞CFO俞韬曾在公司业绩表明大会上表明，我国有赞2021上半年度GMV不理想化，主要是来源于快手方式的GMV下降危害。

很多人希望我国也可以跑出Shopify，可是由于基本国情不一样，我国小型店家几乎沒有独立站工作经验，关键依靠网络平台的总流量，这也造成有赞相对高度依靠流量平台。

SaaS公司，没法吸引客户，一味引流，没法提高黏性，再再加上低客单价，就非常容易变成不能持续性的“谬论”。

一位宣称是有赞前业务经理的网民发贴表明：“我还在的情况下，见到的便是有赞并不高度重视续订。”另一位网民留言板留言对这一思想观点表明认可：“客户成功美其名归协助企业发布，本质上没法给小型店家给予总流量引进，就写一堆高端大气没法落地式的开实体店计划方案，且该企业规定店家销售总额做到X1000元，美名其曰交货取得成功。客户成功主管的任務就完成了，哪儿有哪些续订啊……”

对于本次裁员事件，有赞官方网站公布宣布打开业务部化调节，将前台接待业务流程拆分为社区电商平台、新零售、美容连锁、文化教育、Allvalue五大业务部。

有赞创办人白鸦表明，有赞当今有“根据横着工作能力给予通用性使用价值”的业务流程，如微信商城、旺小商店等；也是有“朝向垂直行业，给予深层解决方法”的业务流程，例如新零售、美容连锁等。

显而易见，有赞早已意识到“大腿根部”不坚固，本身顶势才算是环城河。

据华夏幸福产业研究院的结果报告显示，其根据已公布的公司资料及领域学术讨论,根据”研发能力 技术水平 发展前景”硬科技评价指标体系，展现了185家科创板企业的硬科技整体实力全景图。总体看来，现阶段的科创板上市审报公司总体硬科技整体实力较弱,近六成的公司处在”亚健康状态”情况。

硬科技是一场长跑比赛，够硬的精英团队和关键整体实力才可以支持起時间、资产、销售市场预测的批判。一名业界投资者觉得，“泡沫化才只能是硬科技兴起的全过程而不是终点站。”

北极光创投合伙人黄河在谈技术投资的时候曾表示：“当前太多泡沫掩盖了行业真实价值，带来的结果是投资人无法得到所盼望的回报，被投资行业的资本利用效率很低甚至无序。不过这就像一杯啤酒，即便倾倒的手法如何拙劣，在除去表面那厚厚的泡沫之后，仍然会沉淀出其下的佳酿。”

时过境迁，模式创新大潮以及PPT创业都已不是主流，硬科技创业总需要亮出真实的肌肉，拿出可以说服人的干货。

泡沫一戳就破，冬去春来，硬科技依旧未来可期。