鞭牛士报导 2月20日，不断近一个月的北京冬奥会完美收官。这也是人民激情最上涨的一届冬季奥运会，从开幕式到闭幕，几乎全员都会追冬季奥运会、看比赛。互联网大厂都没有错过了这一场总流量盛会，大力下手争夺客户和广告代理。

这届冬季奥运会，咪咕、腾讯官方、快手从中央电视台得到出版权，咪咕凭着前奥运会冠军、网络主播王濛刷足了优越感；快手做为唯一一家得到比赛播放和短视频版权的短视频app，除开在C端参加冬季奥运会总流量的角逐，也在B端探寻“品牌广告宣传的越迁”，一位快手奥运项目的内部结构人士对深燃表明，“这届冬季奥运会，与快手协作的品牌有20多个，是非常顺利的一次大中型招商引资项目。”并注重，外部传闻快手以25亿拿到夏季奥运会出版权，“这也是乱传，真正成本费大大小于25亿”。

先前，“快手不可以再慢了”、“快手必须变的更快”的响声不时传来，携带了“小视频第一股”的标识后，手握着3亿日活客户和总流量，快手的商业化过程却看起来“极为佛性”、“非常抑制”，过去一段时间内深陷商业化速度比较慢的怀疑里。

但是，从统计数据看来，转变在产生。全新一季财报表明，2021年Q3，快手营业收入205亿人民币。在其中，线上推广业务收入奉献较大，达109亿人民币，同比增加76.5%，占总营业收入占比为53.2%。从2021年Q1逐渐，快手线上推广业务收入超出直播打赏，变成关键营业收入支撑，之后持续三个一季度营业收入占有率一半以上。对于提高缘故，快手层面得出的表述与总流量和广告主的高提高相关，尤其是品牌广告代理，完成了高二位数的同比增加。

那麼，快手确实撬起品牌广告主了没有？品牌赶到快手获得了哪些？2022年，快手又将怎么提升品牌广告主，让商业化再加速？

2022年新年，快手商业化主要表现如何？

2月，快手商业化与此同时经历了2个工程项目，一个是冬季奥运会，一个是CNY（即Chinese New Year简称，快手春节营销新项目名）。

首先看冬季奥运会。这也是举整站資源适用的大新项目，比赛、內容、互动交流游戏玩法上面在发力。 总流量上，快手为冬季奥运会单开一个一级网页页面，与发觉页、优选页并排。內容上，除开比赛播放內容，快手将PGC与UGC内容紧密结合，打造出了《冰雪快报》《冰雪英雄》《冰雪队队碰》等综艺节目，自做奥运会短片《二十》，连动服务平台大咖資源，激励写作与冬季奥运会相关的內容。

总流量的扶持和充足的內容贮备，冬奥会项目快手吸引住的广告主有20多个，涉及到中国移动通信、想到、三星、丰田中国、领克汽车、特步、唯仪、宝洁、加多宝凉茶、蓝风、劲酒、天丝棉红牛饮料、金领冠、美团外卖等，这在其中，绝大多数是品牌类广告主。

和注重转换率的效果广告不一样，品牌广告宣传更磨练内容运营的能力，在真的掌握品牌核心理念的根基上，才可以将两者的使用价值变大。一位杰出营销推广人士告知深燃，“效果广告是做算术题，品牌广告宣传是解语文阅读题”。

这道语文题，快手解手怎样？此次冬季奥运会的广告主包含不一样行业领域的世界各国品牌，除开常用的营销方式，如口播、Logo外露，开屏广告、植入式广告宣传外，快手对于每一位顾客的特点，订制了不一样的营销策划方案。

例如对于颇具“热情”和“魅力”的饮品品牌红牛饮料，快手将slogan“你真牛，红牛挺你”与“为体育健儿给油”关联，设定红牛饮料原素的关注点赞动画特效，还构建了红牛饮料争霸赛的魔法表情，快速散播。一位贴近快手的人士表明，活动报名针对客户而言有一定门坎，但目前为止，主题活动早已有几十万著作、几十亿的播放视频，客户的参与性超过预估。

精确了解品牌核心理念与需求，融合快手服务平台資源与特性，对于不一样广告主得出订制化的营销策划方案，这一套玩法也运用在CNY新项目中。

与冬奥会项目不一样，CNY新项目更重视在一个特殊的场所中，有系统软件、自主创新的模式吸引住客户。集福卡、冲关、守护春节红包，总体看来，CNY策划活动丰富多彩，經典游戏玩法与革新游戏玩法兼具。快手官方数据表明，今年“上快手 分22亿”抢红包活动互动交流总频次达114.6亿个，领红包频次较多的客户共领到1261次，截止到除夕夜当天，“跳一跳”主题活动总计弹跳超出404亿个。

在商业化层面，从快手商业化品牌磁力引擎发布的官方数据看来，2022年CNY期内，超出10个广告主参加到快手“市井生活新年”的春节营销新项目中。品牌总曝出2946亿、品牌总增粉4651万、总发券量7.12亿。

以总冠名赞助商山楂树下为例子，快手磁力引擎与品牌彼此合作，以內容为支撑点，撬起品牌与客户价值共创，跑开了曝出、互动交流、转换全链路。仅用12天，山楂树下快手号增粉就提升一定，此外，品牌有关的微信指数大幅度提高，品牌知名度从快手外溢至全服务平台。

可以说，新年的冬季奥运会和CNY这两个新项目，是快手在内容运营上撬起品牌拿出的一张成绩表。从夏奥会到冬季奥运会，从《超nice大会》《岳努力越幸运》到CNY，一方面，快手商业化累积了充足的大中型招商项目工作经验，机构高效率进一步释放出来。更主要的是，大中型招商引资项目也变成“媒介”，为品牌到服务平台上“说故事”给予情景和突破口，还有机会从而开启新的协作，从而在未来变成快手商业化的长时间合作方。

发展难，靠哪些吸引住品牌广告主？

从最近两大新项目的最后結果看来，快手商业化在市场营销策划能力、招商合作运营机制上，完成了超越。事实上，快手的内容运营，曾经历过发展难、深陷过究竟怎样吸引住品牌广告主的疑惑中。

一位贴近快手的人士向深燃表露，“2020年之前，与品牌广告主连接时，对在快手做品牌广告宣传的事儿，另一方是沒有过多兴趣爱好的，广告主关键或是把快手当做一个买流量、做效果广告的方式。”

殊不知，营销推广圈的人都是一种的共识——当所有人具有推广效果广告能力时，实际上最终拼的是品牌力。近年来流量红利在消退，效果广告短板呈现，转换及引流成本费愈来愈高，在这里一环境下，品牌要想达到市场销售转换力、知名度的提高，必须的是品牌力，即提高品牌特性、名气、满意度等。

确立这一构思，2020年逐渐，快手內容销售团队最先实现了国家标准的普及化，即让品牌顾客意识到，快手服务平台上的内容运营能力。

这不是一个很容易的全过程。最先，长视频网站去中心化的经营模式，与短视频app的区块链技术的经营模式，存有很大区别。次之，从短视频app视角看来，快手服务平台有其特有的绿色生态特点，品牌营销推广务必要在这个与众不同的绿色生态内说故事。以综艺节目、短剧剧本內容为例子，优爱腾上的技术专业內容，是单一的长片方式，品牌植入广告于妈剧中，快手上的技术专业综艺节目更像一个IP，综艺节目方式有长片、短视频卡段、直播间等，广告宣传以不一样新方式分散化之中，这挑戰着顾客的传统式认知能力。

如何让广告主接纳快手方式？快手必须实例证实自身。

让业内记忆力深入的典型案例是2021年5月国际性品牌LV与快手的协作，将2022年春夏季男装秀搬入了快手直播房间。一位贴近快手的人士表露，高奢品牌赶到人民化特性浓的快手上做广告，早已让一部分人出现意外了，令人诧异的是，从效果看来，与LV相关的信息积极主动、正方向，无论是直播间总数、转赞评数量，实际效果都超过预估。官方数据表明，直播间总计收看总数3864万，直播房间最大线上PK总数超59万。5个月后新一季度时尚女装公布，LV挑选再度和快手携手并肩。

而更清晰的人生转折点发生在2021年后半年。日本东京奥运会等大IP现身快手，《超nice大会》《岳努力越幸运》等用户评价与人气兼顾的综艺也在不断涌现。

以《超nice大会》为例子，这也是快手与米未传媒协同打造出的娱乐节目，八期直播间总收看量超6.4亿，相关视频总播放量超58.2亿。综艺节目里，广告形式除开基本的Logo嵌入、花样口播外，融合综艺节目特性，快手还致力于总冠名赞助商智联招聘订制综艺节目话题讨论，邀约智联招聘CEO郭盛上综艺节目，教大伙儿写个人简历。

长视频全片45分鐘通常仅有两三处广告植入的机遇，而在短视频卡段里，1-2分鐘的短视频，就能有广告宣传曝出。与此同时它并不像长视频是去中心化的经营模式，快手上优化算法扶持，內容强烈推荐可以定向推广，广告宣传高效率更高一些，展现款式也更丰富。一位贴近快手的人士表露，“《超nice大会》完毕以后，有顾客立马要推广第二季”。这说明，直播间及小视频坚屏的广告宣传承重方法，让品牌意识到这也是在对广告宣传利益的变大。

快手是直播间、小视频、电子商务三位一体的內容网络营销平台，一系列实例发生，让愈来愈多广告主意识到快手的使用价值。有领域人士点评，在这儿，能精准推送扩圈的客户，系统化內容展现多种形式，为广告宣传带来了充足的媒介，无论曝光率或是精确性，都拥有性价比高。

实例多了，后面的协作就好像稳赚。一位快手人士表明，2020年之前，快手一直急切地要想告知广告主，快手还可以做品牌营销推广，而从2021年逐渐，愈来愈多广告主积极寻找快手，想要试着品牌广告宣传、内容运营协作。

2022年，快手内容运营拼哪些？

日本东京奥运会、《超nice大会》、《岳努力越幸运》这好多个IP，是快手在2021年证实自身的实例，快手可以为品牌广告主做内容运营。而在冬季奥运会完成以后，在快手磁力引擎发布的“新市井生活商业服务”的精准定位下，快手内容运营还有机会上一个新高度。

品牌主为何挑选快手？

快手商业化内部结构在做广告主的调查时，从某著名品牌的CEO处得到一个思想观点，“当一个网站有充足的群体遮盖能力，可以做消费者洞察；有充足的信息承载能力，可以做深层的营销推广种树；有链接顺畅的商品承载能力，可以迅速产生转换，对广告主而言，便是最有價值的新闻媒体。”

在该广告主来看，快手恰好是如此的新闻媒体。

据2021年Q3财务报告，快手运用的DAU达3.204亿，MAU达5.729亿，这也是极大的流量池，既有充足的群体遮盖能力，是广告主做消费者洞察的对话框。

內容层面，快手有充足的內容形状。总流量惠普金融下呈现众生百态的UGC內容奠定客户基本，半技术专业、系统化的PGC內容日渐丰富多彩，如短剧剧本、体育文化、综艺节目，为品牌深度营销种树给予承重室内空间。如短剧剧本层面，快手短剧剧本经营责任人曾在公共场合表露，截止到2021年10月，快手短剧剧本总播放量提升7700亿，服务平台短剧剧本创作人全年收入超出10亿人民币。

在选购姿势转换力上，快手在电子商务、本地生活层面不断合理布局，确立“数据市井生活绿色生态”精准定位，将传统式商业服务从实体搬到网上，根据私域流量的“信赖”基本，危害着顾客的管理决策。

换句话说，快手上，客户数量大，PGC UGC內容皆可种树，而且具有交易转换链接，在所述营销推广使用价值规范里，三大能力都具有。这也是快手磁力引擎遭受广告主亲睐的缘故。

据统计，2021年，快手磁力引擎可供品牌协作的招商引资项目百余个，这一发展趋势将在2022年持续。伴随着冬季奥运会、CNY等榜样新项目的发生，快手内容运营驶进快速道路。一位贴近快手的人士表露，“2022年快手品牌广告宣传的增加将翻番”。

2022年，快手每个月都将有大中型综艺节目或主题活动，为招商合作夯实基础。如体育文化层面，有NBA、杭州亚运、卡塔尔世界杯等大中型比赛，综艺节目方面《岳努力越幸运》《超nice大会》等成熟IP或将卷土重来。除此之外，针对汽车、食品饮料等行业，快手也将会筹备具有行业特色的招商项目，以满足各行业广告主的品牌营销诉求。

2021年10月，快手磁力引擎推出“新市井商业”品牌理念，在公域有活力、私域有粘性、商域有闭环的生态下，品牌有机会持续在快手实现扩圈、连接、经营和洞察四大价值。

在“新市井商业”背景下，快手商业化也将打造一系列新的招商营销IP。据了解，这其中包括一档创新城市IP，项目与当地政府机构联动，将项目与城市特色结合，展现多地城市面貌，走进新市井商业品牌，将品牌企业与平台新市井概念融合，为品牌广告主提供触达用户的机会。

2022年初，冬奥、CNY两大项目，让快手商业化开了个好头。作为快手营收“三架马车”中的重要一架，营销的高增长也在为“快手变快”打下基础。