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文 | 电商在线，创作者｜王亚琪，编写｜斯问

薇娅再出？别抱有希望。

近期，一名为“蜜蜂意外惊喜社”的直播间悄悄的播出。在该直播间卖货的六位主播，有五位（小涵、昊昊、凯子、多多的、发家致富）全是薇娅以前的助播，直播间名称也和薇娅意外惊喜社相对高度类似。

现阶段，直播间临时只有在点淘APP上找到，6人助播团早已自2月12日起持续播出5天，截止到发文前增粉88万，五场直播在线超1900人次。

本来隐在背后的助播组队跑到前台接待来卖货，吸引住了一部分顾客的视野，也带来了外部的猜想，但这并不意味着薇娅有再出的概率。早在上年9月，国税总局就公布《加强文娱领域从业人员税收管理》的通告，规定进一步加强文化娱乐行业从业者税务管理。

左：蜜蜂意外惊喜社微信官宣；右：七夕节当日直播间

从现如今的领域情况看来，偷漏税的特性碰触到法律法规底线，即使是以前的头顶部主播，再次发生在大众视线的可能性也几乎为零。小视频和直播时期，直播助手的应用，产生了生产能力的提高，汇聚式订单信息，是以用户需求为核心，协助店家降低成本、增加效率。《2021年中国直播电商行业研究报告》统计显示，2020年我国直播电商市场容量超1.2万亿，领域内主播从业人数123.4数万人，2023年直播电商经营规模将超出4.9万亿。从主动的方面看来，直播带货将迈入新一轮的大转变，有益于创建领域新方向。这类转变一定会产生，仅仅時间迟早。

蜜蜂意外惊喜社的发生，并不是是主播要再出的数据信号，更像一种探究性学习的转型发展——与其说等着外部“刮分”，比不上自身帮扶新号，再次收缩从直播间流出去的总流量，也算给多方均有了一个清晰的交待。

前有现行政策底线，谁也不可以越矩，后有全部谦寻公司要用餐，诸多征兆说明：主播再出的概率并不大，更易于保持的是进军背后，再次探寻良好的直播电商方式。摆放在面前的问题取决于：以前抢着进超头直播间的知名品牌方们，会接纳这一新的直播间吗？顾客又是不是会因此付钱？

01 承揽顾客的要求

蜜蜂意外惊喜社发生的很忽然，间距头顶部主播禁播不上两月。

针对沉浸在直播间里的一部分顾客来讲，看好的本来就并不是主播，反而是主播的选款、组货工作能力及其身后高品质的供应链管理。一位宝妈妈田芳告知「电商在线」，自身对主播几乎也没有粉丝滤镜，“关键也是看产品质量和价钱，及其主播强烈推荐的产品有没有好点子上。例如我本人要买的東西就很混乱，各种各样生活用品，自身去选耗时费力，有些人梳理好先挑选一遍就很方便。”

也就是说，奔着选款和特惠去的顾客，其消费市场仍然存有。而这也变成蜜蜂意外惊喜社兴起如此快的直接原因——头顶部主播倒地后，完善的供应链管理和精英团队则是可以重复使用的。

出售类目丰富多彩

从这种视角看来，蜜蜂意外惊喜社担负的是顾客流回的功效，但它显而易见十分慎重。出境卖货的主播并不正脸回应目的性的问题，只注重“是大家六个人勤奋自主创业的小精英团队”；在2月14日前，“蜜蜂意外惊喜社”官微和官博，也没有携带组织验证。2月15日，在网络上相继出现了许多仿号后，验证才被再次补上，但其“蜜蜂的意外惊喜社”官方网公众号认证的杭州市柏峰影视传媒有限责任公司，从公司股权结构上看，也未和谦寻公司造成立即关系。

即便如此，超千万人次的直播间收看量，不戳破的那层关系，自身就表明这并不是简易的蹭热度。在2月12日蜜蜂意外惊喜社第一场直播间当日，谦寻有关工作员在微信朋友圈加热了这一场直播间。自此，「电商在线」访谈蜜蜂意外惊喜社直播间出售的有关知名品牌方，该品牌责任人语言间也表露出蜜蜂意外惊喜社和谦寻的密切关联，表明“（和她们）或是以前的合作方式，别的的如今还不方便讲。”另一知名品牌方则表明仍在协作，“每一个类目地提成不会改变。” 从侧边证实了该直播间并不是单纯的个人自主创业特性。

官网认证的企业

02 再出，别抱有希望

进军背后，是主播禁播后最理想化的发展趋势途径之一。

开启以前的助播，企业有现有的人，有可以重复使用的資源，资金投入远比再次签订一个大咖要高效率。但助播依赖于主播自身，辨识度不高，一旦自己出场，顾客是不是买账得打上一个疑问。何况本次在蜜蜂意外惊喜社出境的主播，在助播阶段承担产品展示，大部分优越感并没尤其强。从传统的的营销推广包裝对策看来，低辨识度显而易见不利大咖IP的产生。

但在现阶段的情况下，在能挑选的总流量挽留计划方案里，助播真实身份早已是最不易出现差错的挑选。

公布材料表明：现阶段谦寻集团旗下大牌明星卖货主播有：林依轮、王艳、李响、李艾和戚薇。主播有楚菲楚然tiwns、乐乐anan等40多名。但大牌明星主播难以承揽住头顶部主播的总流量。一方面，大牌明星自身有自己的用户人群，其交易圈内并不一致。另一方面，大牌明星一般有自身的个人工作室精英团队，把握的主导权较高，相互配合水平比不上普通主播；而针对签订的一般主播而言，对于头顶部主播顾客的虹吸现象工作能力又较差，总流量和資源欠缺立即被灌进的方式。

相较来讲，助播精英团队播出，给了一个心理状态缓存：了解的主播脸孔、了解的产品类目、了解的直播间名称，更非常容易聚扰起以前的主播交易人群。反过来，如果是早已培养相对性完善的别的主播，要想承揽下这一部分顾客，免不了要历经总流量的导进全过程和交易圈内的结合挑戰。

在这里一点上，助播也并不是能成功承揽。从播出的情况看，蜜蜂意外惊喜社除开小迎有确立的宝妈妈真实身份之外，助播团的别的五人们在分别的卖货类目上并无多元化的区别。这就要直播间的节奏感看起来有一些错乱——一位主播详细介绍了好多个产品后，另一位主播生硬地逐渐详细介绍此外的产品，总数提升并沒有产生更佳的购物感受。除此之外，助播的岗位职责和主播并不相同，相较本来“54321上连接”的干净利索设计风格，从助播变化为主播，新大家直播间全过程中也产生了忘掉上连接、乃至讲出“这一品牌较为小众”等不适当观点的状况，招来了一部分顾客的调侃。

03 店家会买账吗

从长久看来，蜜蜂意外惊喜社更倾向因此一个平台知名品牌。大咖IP产生的个人ip产生的大量是营销推广方面的结论——「电商在线」访谈的好几个知名品牌方，都曾表述过对进到超头直播间的观点。

大促赚曝出、新产品拓销售市场、爆品走量……全是进超头直播间的原因，但甘愿花些成本也需要抢着进超头直播间的实质，是为了更好地渗入大主播的用户人群，取得这一主播的背诵。而蜜蜂意外惊喜社依赖于头顶部主播，6人助播团要产生单独的IP，难度系数并很大。

一家以前和薇娅签署年框协作的知名品牌表明，恰好在禁播事情暴发前，恰好是彼此方案续期协议书的時间，因该事情就沒有再续期；另一家数码品牌则是签署了后立即撤销不会再实行。“别的主播仍在协作，但如今重心点早已没有在那了。”前面一种知名品牌表明。

先前，大家曾在《薇娅禁播30天，我的店铺总流量翻番了》一文中报导，在“再次找合适知名品牌方的大咖主播”和“自身塑造直播间精英团队来播出”二者间，知名品牌方基本上都体现了短时间二种直播间方式多管齐下，长期性看更歪斜于最大的意向。在许多人的对策中，差别于进超头直播间好像一种营销推广姿势，店面直播频道更好像一块新的版块业务流程。內容精英团队承担在公域和公域派发內容，用图文并茂、小视频为直播间做宣传策划储水，总流量引入到直播间后，再去做一个高效率的转换。

实际上，从商业运营模式上看来，沒有坑位费和抽成、可以在知名品牌内部结构产生商业闭环的直播频道方式，遭受认可并不怪异。

直播间的下一场，达人直播所要给予的，应该是差别于店面直播频道的多元化使用价值——更丰富的货物组用计划方案、更专业的直播话术和市场销售工作能力、更准确的用户肖像和交易人群。以前，MCN组织对焦在大咖IP的培植和经营上，借助高达人引流矩阵、多服务平台栖居经营的方法，来扩张总体的知名度辐射源。但当头顶部主播效用慢慢消退，店播的方式越来越更加完善，各种MCN组织也必须探寻新的途径。

上年至今，好几家组织逐渐下注垂直领域直播间，例如老罗的交个朋友，截止到上年年末，早已开9个竖直号，交个朋友之酒类食品类、交个朋友之运动休闲服饰等，顾客认的大量是直播间自身。

不断扩大的直播电商销售市场，从来不缺乏新手替旧情的戏份，不论是知名品牌方或是顾客，可选用的空间都大量。蜜蜂意外惊喜社成名出道就造成关心，这类可谓是能保证多长时间？使我们将角度扩张，思索发布一个小号是为了什么？其在头顶部主播的发展战略里能卡到什么位置？这种问题，也许是比猜想主播何时再出，这一飘渺问题令人希望的回答。