我国跨境电商上市公司达9家，国内前10跨境电商公司-热闻精选-小童说事

文丨深氪消费升级，创作者丨沐九九，编写丨黄晓军

继3C和服装后，家居变成“跨境电商后来居上”。

统计显示，近些年家居厨房用具在跨境电商全服务平台销售量中占第三位，全年度的增长速度在150%，线上商品数量提高179%，选购地域和总数一样增长幅度比较大。

特别是在在2020年肺炎疫情产生的宅经济风潮下，HOME类目频繁进到amazon、eBay两大著名海外电商网站的热卖榜。以amazon最高的国外市场之一——欧洲站为例子，2020年其热卖品类TOP1为家居产品。

与此同时，不但家居服务平台Wayfair在2020年做到141.45亿美金销售总额，完成自2014年发售至今初次增加利润，并且遨森电子商务、乐歌股份、豪雅、恒林股份等跨境电商家居公司销售业绩全程标红。

而咱们接下来的主人公，致欧科技也是如此。

01、年入39亿，amazon全能型商家

2010年，凭着先前的出口外贸工作经验，致欧科技的创办人宋川返回故乡创立了郑州市致欧国际贸易有限责任公司（企业其前身），主营业务家居类目。

和大部分中国跨境电商商家一样，致欧科技的快速发展离不了amazon。

2011年，为扩展服务平台类型，amazon激励中国商家以第三方方式进驻。如此机会下，Vesync、致欧等知名品牌提前进驻，把握住了收益，完成更快发展趋势。

自此，依靠amazon，致欧科技逐渐将设备从起初的法国，卖到英国、日本等50好几个国家和地区。到今日，欧洲地区和北美早已变成企业关键市场销售。招股书表明，企业对欧洲地区销售额占有率为60%，北美占有率39%。

彩色图库：招股说明书

销售市场进一步扩展下，企业商品种类也有一定的升级。

2018年之前，企业仅SONGMICS一个自主品牌，伴随着持续扩宽类目，企业于2018年新增加知名品牌VASAGLE和FEANDREA。

现阶段，致欧科技集团旗下一共有家居知名品牌SONGMICS、家具品牌VASAGLE和小宠物家居知名品牌FEANDREA三个自主品牌，不断深耕细作家具系列产品、家居系列、院落系列产品、小宠物系列产品等细分行业，变成世界著名的互联网技术家居品牌商。

不但SONGMICS和VASAGLE于2019年与此同时当选“亚马逊国际站开实体店中国出入口跨境电商知名品牌百強”，企业也依次得到“amazon全能型商家”“amazon本年度最受大家喜爱知名品牌商家”等头衔。

招股书表明，2018年-2020年，企业完成主营业务收入15.95亿人民币、23.26亿元、39.71亿人民币，复合增长率为57.80%；归母净利润各自为4063.86万余元、1.08亿人民币和3.8亿元，复合增长率为205.89%。

但也正是那样一个在欧美国家知名度极大的知名品牌，中国谋发售却频频栽跟头。

2021年6月，致欧科技初次冲击性深圳交易所创业板股票，3个月后因会计材料到期，迫不得已中断发售过程；2021年年末，进行全新会计材料公布的致欧科技重新启动IPO过程，但在间距重新启动仅1个月，致欧科技积极申请办理中断发售；今年初，致欧科技再度向IPO进行挑戰。

能不能取得成功发售或是未知量，但致欧科技的问题的确存有已久。

02、库存商品高毛利率低服务平台依靠成领域弊端

虽然营业收入和纯利润均大幅度增涨，致欧科技却多次发生现金流量为负的问题。

2018年至2021年上半年度，企业生产经营造成的现金流量净额各自-3,282.11万余元、8,899.60万元、-20,739.27万余元和-5,911.05万元。对于此事，致欧科技在招股书中表述，现金流量为负关键受“库存商品的提升新项目”“营业性应付新项目的提升”危害。

确也如此。2018-2020年各期终，致欧家居库存商品帐面价值各自为1.75亿人民币、2.53亿元和8.59亿人民币，占总资产的百分比各自为41.58%、38.68%和47.83%。

仅仅，库存商品经营规模随致欧家居业务流程经营规模扩张而逐渐提升，也一定水平上也增多了公司的库存商品降价风险性和资金占用费工作压力。

此外，致欧科技还遭遇利润率逐渐下降的问题。

2018-2021年上半年度，在没有含运输费用的情形下，企业的主要经营的业务利润率各自为56.48%、55.82%、54.78%和51.26%，在其中，2019年较2018年降低了0.66%，2020年较2019年下降了1.04%。

对于此事，致欧科技表明，利润率下降关键因素是2019年至今企业B2B业务流程的迅速发展趋势。招股书表明，B2B方式收益占有率从2018年的5.54%提高至2019年的13.01%，2020年进一步提升至17.07%。

做为中国跨境电商中关键买卖方式，虽然B2B具有每笔额度大、长期性订单信息平稳等优点，但相对性B2C营销模式来讲，B2B利润率也更低。

特别注意的是，虽然提升B2B市场拓展，但致欧科技关键营销渠道仍在amazon。

招股书表明，截至当年度，亚马逊销售额各自占有率93.25%、89.54%、80.25%和77.85%。在其中，B2B方式在亚马逊收益占有率为3.93%、8.41%、8.45%、8.54%，呈逐渐增涨发展趋势。

彩色图库：招股说明书

而过多依靠单一的销售网站，必然增加运营风险。

致欧科技针对网站的依赖感，几乎是中国跨境电商领域的缩影。上年的amazon大量封禁事情中，许多中国跨境电商就迈入了致命打击。资询公司Marketplace Pulse公布的结果报告显示，上年5-8月，有近5万中国店家遭受amazon打压个人行为所提供的不良影响，在其中中国跨境电商产业链从而所饱受的经济损失高于1000亿人民币。

03、中国跨境电商亟需补短板

在肺炎疫情危害跨境电商起起落落的2年后，跨境电商尤其是家居领域仍被看作出风口。

近些年，在我国家具以及零件出口值整体出现增加趋势。据海关统计，2021年在我国家具以及零件总计出口值为4771.9亿人民币，同比增加18.2%。与此同时，做为家具交易强国的英国，有39%来自進口，自产自销占比仅占61%，不如在我国98%，还具有很大的家具市场的需求。

出风口下，吸引住了大量知名品牌抓紧进入、跑马圈地。除致欧科技外，同是跨境电商家居的遨森榜单2021年度中国跨境电商“百強榜”，变成开船榜样；新创办的开船家居知名品牌Newme也在短期内完成3轮股权融资。

这种知名品牌已经尝试补足致欧科技所表示的中国跨境电商薄弱点：

第一，他们有着自身的独立站。

有别于依靠第三方平台在信息和运营上的被动性，建造独立站不但有益于提升抗风险能力、得到更丰富的第一手数据信息和信息内容，有利于商品精确产品研发，还有益于塑造高满意度顾客人群，提升客户粘性。

早在2014年，遨森就逐渐通水独立站，并于第二年年末建造单独电子商务平台Aosom，现阶段Aosom服务平台用户量已提升104万。这批忠诚的客户信息和总流量推动遨森发展趋势，尤其是在宅经济中，给知名品牌完成纯利润高提高。