上年12月28日，新东方公布创立“中国东方甄选”打开了第一场直播带货。

行到2月28日，新东方直播带货整整的两月，这两个月里，带货的品相几何图形？

两月比不上罗永浩大半天？

上年12月底，新东方俞敏洪在自身的抖音号打开第一场助农直播间，并公布新东方集团旗下第一个直播带货服务平台“中国东方甄选”发布。三小时的主播间，全屏幕翻转“适用俞教师”的评价，直播房间一度冲到带货榜第三名，总成交量超出500万余元。尽管带货考试成绩并不醒目，商品也因价钱贵引起异议，但新东方的直播间亮相仍然引起了许多关心。

有新东方俞敏洪的站口，累加新东方的知名度，中国东方甄选好像开个开好局。但二个月以往，当时盛况空前的中国东方甄选仿佛没能维持这股强悍的趋势。

新抖统计显示，截止到2月25日，中国东方甄选共开展了33场直播间，总计带货产品数419，总计销售总额811.84万余元，总计销售量19.44千件。而同一阶段，新东方前职工罗永浩“交个朋友”直播房间开展49场直播间，总计带货产品数3019，总计销售总额8.56亿人民币，总计销售量411.2千件。两相比比，中国东方甄选两月的销售总额，竟只等同于罗永浩直播房间大半天的销售业绩。以那样的销售额，中国东方甄选要变成新的提高支撑，也许也有较长的路要走。

习惯当教师的新东方，此次好像变成了“学员”。当时千辛万苦应聘求职的罗永浩却摇身一变变成“老师”。有信息表明，交个朋友此前创立“交个朋友电子商务学苑”，还拉上原北京市新东方院校校领导刘俊，逐渐合理布局直播带货学习培训。

有粉丝曝料，在“交个朋友之电子商务学苑”线下推广直播带货夏令营中，罗永浩誉为新东方俞敏洪为“教育领域下岗失业人员”。联络二人以前的诸多恩仇，禁不住感慨万千，本认为伴随着罗永浩离去新东方就已结束的小故事，现如今却开演续篇故事情节。

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新东方俞敏洪拷贝不上罗永浩？

让人困惑的是，在文化教育圈闻名美名很多年，新东方俞敏洪为什么沒有在直播带货中无坚不摧？

缘故是各个方面的，从商品看来，中国东方甄选的类目比不上“交个朋友”全方位。在“新东方农业产品子知名品牌”的标识下，中国东方甄选的产品大多数为食品工业，该类目占全部产品的占比超出八成，为直播房间奉献了96.85%的销售总额。

比照“交个朋友”直播房间，食品工业占总商品的占比仅为21.23%，家居家纺、美妆品牌、家居生活等类目也占有了非常的占比。虽然3C数码科技产品仅占商品数量6%，但其奉献了最大的销售总额。一样，只占产品总产量15.2%的美妆品牌类，销售总额奉献排行第二。

对比于数码科技、美妆护肤等客单价较高的品类，食品工业价格较低变成阻拦中国东方甄选提高销售总额的关键缘故。殊不知，和一般农业产品比，中国东方甄选的产品报价却广泛较高。虽然其一直注重“高质量”，但“高价位”并不符农业产品的特性。先前，李佳琦、薇娅的助农直播间大多数为公益性特性，价格通常在100元之内。许多网民也表明“本来想适用新东方，但看过价钱发觉确实做不到。”一味找寻优质价格高的农业产品，显而易见并不是大部分直播间粉丝的要求。何况，农业产品售后服务难、耗损大、质量不可控性等特性，也给直播房间的供应链和售前售后服务维护保养出了更高的难点。

全类目直播间为核心的时下，农业产品或许可以作为突破点，但长期性看，好像承受不起中国东方甄选的赢利每日任务。

并且，中国东方甄选“授课式”直播间方法也并不是流行。实际上，中国东方甄选的网络主播大多数由前新东方教师转型发展而成，直播间中科谱英语基础语法、念一句诗、详细介绍人文历史专业知识全是“教师”的普遍实际操作。一开始，“授课式”直播间方法也的确让中国东方甄选拥有不同于别的直播房间的特点。殊不知，直播带货有时注重高昂慷慨激昂、迅速高效率，例如在李佳琦的直播房间，许多情况下他唠叨一两句、或是开一个玩笑话，都是会被朋友吐槽“少唠叨，赶紧进货”，“授课式”直播间方法对带货实际效果很有趣味性。

实际上，发生如此情形的并不是仅有中国东方甄选，交个朋友在前期遇上了一样的窘境。应对期待“听罗永浩在直播房间相声表演”的观众们，罗永浩却用了PPT方式，这也是商业服务交流会了解的常用方法。沒有美肤、沒有ps滤镜、沒有网络主播大呼小叫的推销产品，粉丝们发觉，卖了1亿多元的货，但搞笑段子一个不见，“钢铁直男带货”让很多观众们极其心寒。

直播带货发展趋势到时下，慢慢产生了通用性的游戏玩法，例如，美肤和ps滤镜打造出的幸福品牌形象、繁华忽悠的推销产品语、简洁明了精确的详细介绍……跨界营销听起来英勇，但术有专攻，网络主播仍然必须学习培训领域的通用性游戏玩法。

如今的交个朋友直播房间，7*24小時全天直播间、俊男美女的网络主播标准配置、技术专业的详细介绍……罗永浩集团旗下早已取得成功培育出一批完善的网络主播。而中国东方甄选的“老师们”，通往“网络主播”的路面依然漫长。

除此之外，中国东方甄选还遇到了跨界营销直播间没法规避的问题——怎样“去新东方俞敏洪化”？中国东方甄选带上新东方俞敏洪和新东方的光晕出世，现如今这却变成“甜蜜的负担”。从统计数据看，中国东方甄选迄今销售量最大的一场直播间在2月22日，这和新东方俞敏洪当日赶到直播房间不无关系。迄今为止，中国东方甄选还没能取得成功“去新东方俞敏洪化”。

回过头看“交个朋友”，伴随着罗永浩结清负债，他早已很少发生在直播房间。7*24小時全天直播带货方式下，罗永浩基本上只在周五晚8点后的黄金时期发生。有新闻媒体统计分析，罗永浩在交个朋友直播房间发生的时间占有率已不够3%，但这并没有对直播房间销售量有很大的危害。

交个朋友高新科技创办人黄贺曾在访谈中表明，“交个朋友”终极目标并不是罗永浩的工作室，2021年底罗永浩GMV占有率早已降到30%。一样，中国东方甄选精准定位也是“新东方集团旗下直播带货服务平台”，并非“新东方俞敏洪工作室”，怎样降低新东方俞敏洪光晕的危害，让直播房间真真正正能自主地常态经营？这方面，中国东方甄选也许还要大量发掘新手。

不把转型发展放到同一个竹篮

回望新东方发展历程发觉，其是一家追求完美乘势而上的企业。新东方以留学考试学习培训拉响名气，但在K12文化教育业务流程、线上教育等层面，新东方更想要“奋勇争先”，犹豫别的企业走开了某条业务流程路面，新东方借助产品优势再发力紧跟。

现如今K12业务流程被喊停，新东方再度立在了未来发展的十字路口。在转型发展道路上，新东方也不愿意孤注一掷。天眼查统计显示，2021年7月迄今，新东方早已创立94家新企业。均值出来，几乎每2.4天就创立一家企业，范畴包含数据平台、直播带货、房地产业租用、出版发行零售等众多行业。

新东方一边“逐新”，一边也在犹豫到底哪一条路面能“通罗马帝国”。关键构思不是把生鸡蛋全放到同一个蓝子里，不论是直播带货，或是其它业务流程，都仅仅新东方的试着之一，待某种业务流程跑通，再集中化資源行动。

上年年末，薇娅、梨子等好几个头部主播陆续由于偷税漏税被封禁，这一定水平上突破了头部主播完全垄断市场的局势，给新入门的网络主播产生大量机遇和发展的時间。尚处在成长前期的中国东方甄选，正好必须時间去卵化网络主播、扩展类目、明确商业运营模式……虽然中国东方甄选存有各种各样的问题，但其碰到的多是跨界营销直播间通常存在的艰难，若能像罗永浩一样摆脱，在现阶段直播带货大环境下，依然有空间和期待再次发展趋势。

相比分辨中国东方甄选能不能带新东方突出重围，更需看中国东方甄选的进步状况，能不能让新东方想要把“宝”押在它的身上。