李佳琦一夜带货39亿，李佳琦一年带货多少亿-热闻精选-小童说事

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文 | 电商在线，创作者｜杨泥娃，编写｜斯问

做为新年第一场电子商务平台S级大促，38节是多少看起来有一些“清静”。但实际上早从2月27日逐渐，淘宝网、京东商城、抖音短视频、快手等服务平台就进入了预购节奏感。有新闻媒体报道，带货一哥李佳琦在那天晚上凭7000多万元收看接待量，拿到了28亿的销售总额，被视作头部主播身影的“蜜峰意外惊喜社”和“平菇来啦”等新势力直播间，也在这个大促连接点展现了直播间的新方位：

直播间已经从2人的演出舞台，慢慢迈向多的人，这后面是直播间“区块链技术”的主要表现；2022年的直播间把零食节、时尚潮流节、美妆护肤节都包到了38大促这一个时间阶段里，“大节包小标题”的对策，是减弱人物关系而突显品类运营。

针对服务平台们而言，38大促即是电子商务大促常态中的一个分母，也是在不一样时间阶段担负大促使用价值的关键分子结构。适逢春天推新以女性为主人公，好多个交易原素的累加，当然是网站与商家不能擦肩而过的主要对话框。

在与服务平台、商家等多方面的沟通交流以后，「电商在线」发觉这一场非常容易“被忽略”的大促身后，有着新的活力。

01 直播间“区块链技术”

2月27日中午5点就播出，在相近上年双11一样的“美妆护肤小课堂”氛围中，李佳琦开始了38节的预购。280款产品连接，搞出了“买一送一”的思维，优惠力度媲美双11。最后的成果也停留在7700多万元的收看接待量，和超出28亿的销售总额，而同期相比一哥、一姐加在一起也没到8个亿。

图中为2022年38节特惠，下面的图为上年双11特惠

相隔一年，直播电商早就换了竞技场，大咖方式的集中化，也让知名品牌方更想要资金投入幅度来参加这一场大促，这可能是让李佳琦提升更高一些销售总额的关键缘故。

但在一哥以外，全部38大促的网络直播平台依然多了许多新鮮原素。被外部算作是谦寻和宸帆关键阵营的“蜜峰意外惊喜社”和“平菇来啦”直播间，由原来的助播精英团队组成，播出还没到1个月，3月6日晚蜜峰意外惊喜社的收看人次已做到989万，平菇来啦也在最近完成480万以上总流量。

随着着好多个新势力直播间的发生，「电商在线」也看到了直播间的新发展趋势：

直播间逐渐从2人一主一副，迈向“人海战术”的沉浸式体验直播间。从蜜峰意外惊喜社对外开放现身，到平菇来啦，全是以“助播天团”的气势播出，好多个头部主播的助播们一同扛起了新账户的直播间。那样的转变，也与此同时产生在“老网络主播”们的身上，例如李佳琦的直播间也逐渐愈来愈多的发生3人以上的直播间情景，在38期内的零食节主播间，仍在后边坐了4位助播产生沉浸式体验界面。

这身后，实际上是全部直播间“区块链技术”的主要表现。直播电商重新洗牌后，直播机构也逐渐思索怎样消除网络主播本人IP特性太强所提供的虹吸现象；与此同时，伴随着直播间变成商家、大咖运营的一种必不可少专业技能，怎样丰富多彩直播间的內容多元性也是新的探寻。

假如拉到很大的领域角度，“区块链技术”几乎是网络直播平台一同的发展趋势。3月6日晚，老罗“难得一见”的坐到交个朋友直播间，而他也早已放话，将降低直播间的时间段而把重点放到直播培训。快手的38节大促中见不上辛巴的影子，仅有睾丸、时大漂亮这种爱徒们仍在继写大家族的市场销售考试成绩。

另一个发觉，取决于好多个头顶部直播间，都把包含零食节、时尚潮流节、美妆护肤节、家居家具盛典等专享类目日装包在了全部38大促期内。那样的设计方案，一方面取决于38大促并不是双11和618那样的级别，加上一个月前的年中大促早已“透现”了一部分消费市场，不论是牌子或是网络主播，都必须用这类组合策略的玩法来提升38节的特惠声量；另一方面，全部直播间“区块链技术”的对策，已经从以紧紧围绕网络主播本人IP经营，迈向品类运营。

02 小视频抢跑，天猫商城旨在上新

在2022年这一场38大促中，第一个抢跑的竟然是短视频app。快手的38节，早从2月9日就开始了。从2月9日至2月26日商家可以报考活动报名，并制订活动目标和玩法，2月26日至3月8日为宣布活跃期。

抖音短视频和快手在2022年的38连接点看起来分外积极主动，无论是抖音商城或是快手小商店，都很早标明好啦38的标识，快手发布38悦人节，抖音短视频发布了38女人节。恶意抢注38节，当然是2个服务平台都必须运用交易连接点推进电子商务思维，但从实际游戏玩法上，二者的着重点并不相同。

快手主推“集花朵”游戏玩法，根据共享、邀约等方法推动引流，商家侧推“猕猴桃方案”，网络主播做到拉新起点，最大每一个新顾客奖赏5元现钱，应用礼包还可得到官方网5-10元产品补助。而短视频的游戏玩法包含有好货直播间、领域每日任务赛、全员每日任务赛、凑单立减、翻牌子互动小游戏等，用意取决于持续变长客户应用时间。

左快手，右抖音短视频

包含淘宝天猫等以内的电子商务平台，大多数从2月中下旬逐渐商家报考。这也是淘宝天猫在组织结构合拼以后的第一场大促，天猫和淘宝分别开拓了商家报考安全通道，而且在优惠折扣上淘宝网持续了满150减10，天猫商城满200减20的游戏玩法。二者尽管在后面干了连通，提升了高效率，但在C端仍然维持着不一样的运营策略。

天猫商城新产品小二对「电商在线」提及，38大促新产品十分注重春天推新，当季特性强。针对将新产品放到关键部位的天猫商城而言，融合女性春天推新这两个标识，38大促的使用价值更取决于上新。

依靠38连接点，美妆护肤个人护理，食品类，服装，家居清洁这种与女性要求及其生活场景强有关的类目发新比例较高。知名品牌层面上，除开女性向的类目，由女性创办人，女性管理人员及其女性艺术大师推动的牌子也会出现比较多的发新姿势。资料显示，截止到3月5日，38期内天猫平台的发新总数做到每日88万，同期相比去年同期提高22%。

对比起淘宝网早就把App封面图标明上3.8节的字眼，京东商城仍然保持的原状的App封面图看起来平平淡淡很多，大促的反映，也就是把主页底端总流量通道给了美妆护肤形象设计师马锐的直播间，这大约是京东商城在女性向较强的买东西连接点，运用大咖美妆护肤直播间特性，对自身不拿手的购买人群开展精准推送。