深响原创设计 · 创作者｜王艳林

近期，被称作“打扫茅”的石头科技、科沃斯依次公布2021年季度报告。尽管二者的进入时长不一样，发展战略构思不一样，但在过去的一年里，都获得了非常好销售业绩。

创立时长超出20年的科沃斯，在2021年主营业务收入做到130.86亿人民币，同比增长80.9%，属于上市企业公司股东纯利润20.1亿人民币，同比增长213.51%。年青的石头科技增长速度则稍逊一筹，营业收入做到58.37亿人民币，同比增长近29%，纯利润做到14.02亿人民币，同比增长2.4%。

二者销售业绩的稳步发展透露着智能化清理跑道的巨大市场前景。除开科沃斯和石块，这一跑道风云变幻，上年10月，追觅取得36亿人民币C轮股权融资，变成2021年智能化清理电器行业经营规模较大的每笔股权融资，2022年甫一开年，另一个智能化清理知名品牌追光则公布了腾讯官方、红杉扶持的1亿人民币A轮股权融资。

世图后浪推前浪奋勇争先、趋势凶狠，都是在智能化清理跑道持续开疆拓土，这也让兴盛的销售市场赶到了一个新的十字路口。

初期的1.0环节，这一方面的国内公司通常是国际大牌的“附庸”，开展基础的代工生产制造和简易效仿；伴随着供应链管理管理体系的完备及其市场容量扩张，先驱者们加入到了以自有品牌发展趋势为核心的2.0环节；行到时下，更加严苛的市场竞争条件和顾客日益增加的智能化系统要求，推动着公司再向前一步，进到到以高新科技、自主创新为核心的技术性先峰3.0时期。

代工发展

1998年开创的科沃斯，详细经历了中国智能清理跑道的每一步超越。

科沃斯的前称是苏州市泰怡凯电气公司，主营业务吸尘机代工业务流程。那时候的吸尘机销售市场一直被国外名牌垄断性。而泰怡凯家用电器，那时恰好是东芝、康佳等知名品牌的代工厂。

进行了两年的代工，泰怡凯家用电器老总钱东奇观念到了单一且科技含量不太高的劳动密集工作中终究会淘汰，自始至终扎在吸尘机行业，无论从商品或是公司发展方面，都吊顶天花板显著。2006年他便一手开创了独立智能扫地机知名品牌科沃斯。一手是名牌吸尘机代工，一手是独立智能扫地机，科沃斯打开了两条腿走路的运营模式，以后则是更为偏重于自有品牌，财务报告表明，其主营业务智慧生活家用电器的添可知名品牌完成销售额51.37亿人民币，同比增长307.97%。

一样是以吸尘机代工发展的也有莱克电气，自1994年创立至今，其一度借助向Shark（鲨客）、BISSELL（取胜）、Philips（东芝）、Bosch（博世）、Electrolux（伊莱克斯）和Hitachi（日立）等全世界大型企业给予吸尘机、园林工具和微特电机等的代工服务项目，完成了销售业绩的迅速发展趋势。直到2009年开创自有品牌以前，吸尘机的ODM出入口业务流程一直全是莱克电气的本职。

但莱克电气的独立品牌之路走的就并没有科沃斯畅顺。莱克电气在2017年-2018年振臂一呼地设想自有品牌发展趋势的阶段，赶在智能化清理行业竞争加重，尤其是小米方式的大获取得成功，交给莱克的空间并不算太大。只是2年后，莱克在可转债发行停止后，再次踏上了ODM的旧路做加工制造业生产制造。

在行业前期，代工是一条近道，但若将眼光放长久，代工方式是一把双刃刀。利好消息的一面当然取决于，产业链不成熟的一方可借助为大佬开展代工生产制造，累积技术性水平和供应链管理整体实力，可以说一条立在巨兽肩头上，迅速完成从0-1的方式。

长期性看来，从业代工生产制造的公司独立自觉性遭受牵制，运势通常把握在前面知名品牌手上。2021年，为苹果公司给予触摸模块和电子光学商品欧菲光被移出iPhone链后，市值蒸发掉200亿。代工生产制造门坎相对来说较低，公司的无法代替性更小，一旦失去靠着的树木，代工公司的存活便会令人担忧。

那样的情况在制造行业中非常广泛，不论是手机上或是汽车产业，知名品牌才算是更为关键的竞争能力。而为企业品牌做婚纱的代工厂，通常费劲还不取悦。大家都知道，iPhone的供应链管理遍及全世界，在其中2020年Top200的供应链管理中，中国内地生产商占比达到48％。但从盈利视角，我国生产商却只有立在埃及金字塔底，像intel、高通芯片那样的处理芯片生产商，其利润率最大可达65%，而大名鼎鼎的郑州富士康，利润率仅有8.4%。代工方式好坏，高下立判。

「选择」的使用价值

销售市场实际摆放在面前，公司如要完成更进一步的发展趋势，推动本身从代工向自有品牌更新，是一定要做的事。

石头科技就是在那样的情境下兴起的。

2016年，石头科技的第一款商品也是为小米代工的小米米家智能扫地机。借助小米生态圈，石块快速打开了销售市场。那时候国际性大佬如IRobot、戴森，中国领头如科沃斯占有了高档销售市场，石头科技则凭着LDS激光器 SLAM技术性及较低标价占领市场市场份额。廉价标配扩张销售量的对策，与前期的小米也有一定的相近。

但是正如前所述，代工方式必然造成公司在市場上议价能力不够，2017年，石头科技打开了自有品牌运行，迈开了“去小米化”的一步。疼痛一样无可避免，损害了销售量比较大的“小米米家订制知名品牌”商品的销售总额，石头科技在智能扫地机领域迅速發展的2020年，营业收入提高仅有7.74%，远滞后于领域19.1%的增长幅度。

上年，石头科技“去小米化”成效明显，自主品牌商品销售总额占有率已从2019年的65.73%增涨至98.23%，基本上已不会再承担小米知名品牌机器设备的生产制造。摆脱小米，也让石头科技利润率更强的独立商品销售量得到提高。

卡准了连接点，选对了路，石头科技一跃而变成“疯狂的石头”，2020年12月石头科技股票价格提升1000元，变成国内A股市场第二家股票价格超1000元的公司，仅次贵州茅台集团。而近期发表的财务报告表明，石头科技上年共市场销售 281.99 万部智能扫地机，同比增长18%，在其中企业自主品牌收益57.67亿人民币，占比较高 98.80%，同比增长40.77%。可以说，石头科技圆满完成了由代工向自主品牌变换的更新。

从独立到自立

市场竞争产生兴盛，但这也代表着领域逐步变成自由竞争——选举权彻底交到了顾客。右手“技术性”左手“知名品牌”，是顾客对新一代智能化清洁公司明确提出的规定。

最先，关键技术产生的设备上的利滚利，毫无疑问是中国制造发展趋势下公司要讲的小故事。特别是在在高新科技交易行业，不论是后浪推前浪科沃斯、世图石块，都是在持续均衡研发投入以扩大市场竞争整体实力。财务报告表明，2021年石头科技在产品研发上付出了4.41亿人民币，同比增长 67.74%，占营业收入之比7.55%；科沃斯的研发投入额度亦维持着平稳的提高，2021年做到了5.49亿人民币，同比增长了62.45%。

而破局者追觅也是一个「产品研发狂人」——据材料表明，截止到2021年底，企业研发投入占营业收入比例10%，几乎是同行的1-3倍。截至2022年3月，追觅高新科技全世界总计专利申请达2262件，在其中发明专利申请高达775件，PCT申请办理142件，已总计得到受权专利权1194件。现阶段，追觅产品矩阵由智能扫地机、洗地车、吸尘机和电吹风四大类目构成，从营业额增速看来，2019年，追觅营业收入超出了5亿，到2020年这一数据信息便疯涨至20亿之多，2021年，追觅仅用大半年的时间就保持了贴近2020全年度的水准，同比增长力度超出100%。

追觅小故事的篇首和戴森的途径类似，一样来自于快速数据电机，那时快速数据电机或是“受制于人”技术性，追觅用了三年突出重围取得成功。第二阶段，追觅制订了“登月计划”，将转速比从 10 万转提高至15万转、乃至 20 万转。目前为止，戴森全新的V15产品系列所配备的数码科技电机，转速比可以做到12.5万转，而追觅现阶段可以批量生产16万转/min的快速电机，贮备的电机实现了20万转/min。

2020 年，追觅的技术研发宣布踏入第三阶段，紧紧围绕理论智能机器人，产品研发其“心血管”和“人的大脑”，在其中，“心血管”即快速电机为意味着，给予动力装置；而“人的大脑”则是追觅的精彩故事——根据视觉系统的室内环境认知、精准定位、管理决策和操纵。“拥有心血管和人的大脑做为最底层技术应用支撑点，追觅可以源源不绝扩展大量应用领域”。

以追觅为代表的新一代智能化清理家电业，用技术性并非人力资本成本费获得盈利，协助公司在白热化的领域市场竞争中创建起了优点和环城河，毫无疑问是制造业更新的一个缩影。但此外，在交易等级分类和交易经济全球化的宏观经济环境下，“走向世界”和“做知名品牌”也是承受在公司肩上的二座高山。

依然以追觅为例子，这个创立于2017年的独角兽公司，自成立之初便与此同时搞出中国海外两张牌。追觅开船通过了三个环节：第一阶段是跟代销商协作，借势突破；第二阶段，追觅逐渐跟海外本地方式协作，建自身的销售市场；第三阶段，即寻找榜样销售市场作出多元化。

2021年追觅在国外清理类目的销售总额占据总营业额的七成，仅用三年时长就拿到好几个欧洲国家电子商务销售市场同档次、同行业畅销榜第一或市场占有率第一的考试成绩。

销售市场的市场竞争永不停息，特别是在在高新科技、加工制造业，仅有与时俱进，提高工艺工作能力，才可以为顾客日渐提升的日常生活要求给予很好的解决方法。从效仿到独立，再到自立，这也是国内制造业很多年来一路走来，也是智能化清理跑道必经之路的旅途。