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文| 连接点金融，创作者 | 五行

2020年，是荣耀发展趋势历程的分界点。在这之前，它已经协助华为完成了合理布局网上市场的每日任务。IDC资料显示，荣耀2019年在我国智能机市场的为13.7%，比小米的市场市场份额高了0.6个点。与此同时，荣耀也为华为在2017年-2020年四度名震我国市场第一名给予了强劲适用。

在2020年单独后，这一切都发生了很大的转变，荣耀CEO 赵明乃至誉为“荣耀是中国最大的创业公司”。吐槽归调侃，荣耀单独后的情况显而易见令人担忧。针对新荣耀，外部一直有两个关心的关键：它能不能寻找自身的部位？又能不能摆脱华为的身影？

01 市场市场份额恢复体力

2020年11月25日，华为任正非参加荣耀送行会，为此为起始点，荣耀已经独立自主发展趋势了565天。这段时间，荣耀在市场上开展了一番探索，才寻找自身的部位。

自打华为遭受供货困境后，它的顾客业务流程（在其中主要是手机上）就遭受重挫，业务流程增长速度从2018年的45.15%降至2021年的-49.6%，营业收入比重也从48.3%降到38.22%。受此危害，荣耀的市场市场份额在近四年里经历了2次大幅度下降。

第一次下滑的立即病因是华为限令起效，这也是华为售卖荣耀的缘故。华为限令在2020年Q3宣布起效，IDC资料显示，荣耀2020年Q3在我国智能机市场的市场份额为12.5%，对比2020年Q2下降了2.2个点。

以与荣耀类似的小米为例子，其2020年Q2在我国智能机市场的市场份额为10.4%，Q3升到13%，Q4小幅度上升至13.7%。这在其中，oppo的增长幅度较大，做到7.9个点，次之是水果的7个点，小米为5.3个百分点，vivo为3.4个点。

此外，中国手机市场的一季度销售量整体上继承了先前的下降发展趋势，仅在2020年Q4小幅度反跳了0.3%，但2021年Q1又走低了11%。

领域再次向下的与此同时，别的知名品牌的市场份额都是在增涨。也就不难理解为什么外部会担忧荣耀单独后，能不能拿回以前的市场份额。

单独后，荣耀借助手上的余粮和从华为带去的成建制精英团队、线下门店，关键推走量型号。从总体上，网上方式借助性价比高商品，例如上年1月发表的V40系列产品。与此同时，根据X系列产品等为线下门店开发设计的商品，做到拿回线下推广市场的目地。

这也是荣耀从2020年Q3到2021年Q1期内的发展趋势关键。在供应链管理来看，单独后的荣耀较大的可变性，便是它的交货经营规模是不是能有之前平稳。

另一家第三方市场组织CINNO Research也提供了差不多的结果。其最新数据表明，在2022年Q1，荣耀销售量同比增加了176%，环比上涨幅度达20.9%，在全部知名品牌中，销售量为1260一千部，与排名第一的OPPO相差无异。

在送行大会上，华为任正非曾对荣耀表明，期待它做华为全世界最牛的竞争者，超过华为，乃至可以击倒华为。客观性讲，荣耀能在领域下滑期内摆脱V型曲线图实属不易，但它的市场影响力仍然与华为存有差别，它的确是华为的竞争者，但还没能超过华为。

华为曾在2017年-2020年期内四度名震我国市场第一名，市场市场份额最大到达了38.4%。与此同时，华为也是全世界市场前三名中的熟客。市场普遍认为，要是没有断贷事情，华为的市场份额本可以更高一些。

02 品对策更随意，但依旧有华为的身影

单独后，荣耀的市场精准定位发生了微弱的转变，更确切的时间点是2022年2月。

那时候，荣耀公布了Magic4，发布地设在了巴萨罗那，这和华为的方式一模一样：在国外先发首销，再拿回中国来，看起来更高端，而Magic4的市场定位便是高端旗舰级。赵明在新品发布会后的访谈中表明，Magic4是一款可以与iPhone并列的商品，荣耀要更改iPhone在高端市场一家独大的局势。

这实际上是荣耀发展趋势的一个特性：虽然有心绕开华为的“光晕”，但华为的身影却一直难以释怀。因为出生缘故，无论是精英团队或是玩法，荣耀都必然地与华为存有类似的地区。

荣耀掌门赵明，毕业后后就上岗华为，此后一直在华为工作中，接任荣耀前在华为内部结构出任过好几个职位。因为荣耀担负起华为手机上实验田的人物角色，与此同时精准定位又受限制，这让赵明有一些不自在手和脚。

2017年，荣耀明确提出了在国外重塑一个荣耀的宣传口号。赵明曾透露因为长期性依附于在华为国外业务流程和机构的身上，荣耀的观念产生了思维定势。那时候，Y我国负责人觉得：“Y国要坚持不懈华为玩法，我一定能做下去”。但内部结构也有些人觉得，荣耀假如再走华为的门路是没法出类拔萃的。最终，赵明采用了这名负责人的建议，结论并不太好。

与此同时，假如荣耀的手和脚可以玩得开，它的市场营销策略也会更灵便，折叠屏商品就不容易珊珊来迟。折叠屏已经是手机上行业发展前景，被视作下一个潜在性突破点，华为三星小米OPPO早已公布了折叠屏商品，在其中华为已经升级到了Mate X2 、P50 Pocket等几款商品。荣耀在单独后才公布第一款折叠屏商品。

荣耀在商品上的另一个改变是，对国际性供应链管理的依靠水平平行线升高。

在修复市场市场份额的历程中，荣耀已公布近30款新型。现阶段，已建立了Magic系列产品、数据系列产品、V系列与X系列产品四大产品体系，遮盖了2000元到10000元的价钱段。

日本媒体日经亚洲在Fomalhaut Techno Solutions的幫助下，拆卸了荣耀2021年12月公布的荣耀X30，并对里边的零部件知名品牌由来开展统计分析。据估计，荣耀X30中美企生产制造的零部件占有率从荣耀30S的9.6%提高到了38.5%，国内零部件占有率则由最高点阶段的达37.5%降低到10.2%。

在其中，荣耀X30中的绝大多数关键部件，如CPU、5G主板芯片组、电源芯片及其内存芯片，全是由高通芯片、美光、Qorvo等国外生产商带来的。

图片出处：Fomalhaut Techno Solutions,Nikkei research

而在荣耀摆脱华为前公布的荣耀30S中，CPU、5G主板芯片组、电源芯片均来自于华为集团旗下的华为海思。

但是，荣耀的新品，在外观设计上依旧有华为的身影。为了更好地最后的冲刺618，荣耀赶在5月末公布了荣耀70系列产品，标价2699元起。有客户就表明荣耀70与华为P50外型十分类似。先前，Magic3、荣耀50公布时，也是有一些人觉得他们和华为Mate50、P50外型上类似，是“亲弟兄”。

无论是商品管理决策或是市场对策，荣耀单独后都没法逃避“华为“二字。怎样作出适合的选择，将是荣耀发展趋势的关键。

03 荣耀发展趋势道路上的2个阻碍

单独后，荣耀根据组合策略的方法，变成了我国市场的第二名。在荣耀的独立性发展趋势之道路上，它最少遭遇2个阻碍：市场影响力及其在高端市场的进度。

对比刚开始进入的高端市场的Magic 系列产品，数据系列产品、V系列、play系列产品等才算是荣耀的基本盘。与Redmi对于小米的效果类似，性价比高型号是荣耀变成我国市场第二名的最大的忠臣。

可是，这一细分化市场的竞争力是最剧烈的。其主要逻辑性取决于，我国的安卓手机市场在知名品牌端仅存OV小米、荣耀四家大佬，而供货端则相对高度趋同化。这代表着，角逐性价比高市场，对这五家大佬而言是一件很容易的事。

小米自不必说，OV也早已开始玩起了性价比高的对策，二者都根据发布子牌子的方法，变成了性价比高市场不可忽视的存有。

以OPPO的Realme为例子，据Strategy Analytics数据信息，它是全世界更快做到1亿销售量的智能机知名品牌，仅用了三年。Counterpoint资料显示，2021年Q2，realme智能机的销售量为1500万，同比增加135.1%，稳居全世界第六。

意见反馈到市场市场份额上就是，荣耀尽管摆脱了V型曲线图，但市场份额与其它敌人相仿，彼此之间的差别并不大。以2022年Q1为例子，OPPO是我国市场的第一名，市场市场份额比荣耀的18.2%高了0.3个点，第三名VIVO的市场份额为17.9%，比荣耀少了0.3个点。荣耀只与小米打开了一定的差别，小米的市场份额为14.9%。

与此同时，要想在市场市场份额方面超过华为，荣耀也有很大的提高室内空间。华为在中国手机市场中的顶峰阶段是2017年-2020年，这期内华为一直是我国市场的第一名，市场份额从20.4%提高至38.3%。

一个不能忽视的大题材是，中国手机市场的在同期不断衰退，且下降力度越来越大，从2017年的-4.9%扩张至2020年的-11.2%。而华为同期的增长速度只在2020年发生了下降，当初9月华为限令起效。

回望荣耀最开始创立时给华为打相互配合的精准定位，可以将现如今的荣耀了解为单独前的扩张版。这时，国外市场和高端市场便是荣耀的2个突破点。赵明将2022年定位为荣耀国外市场的年间，预估五年后国外超中国。

高端层面，赵明曾例举了2个对比iPhone，荣耀更有优点的地区：在我国的条件下，荣耀针对互联网绿色生态及其业务的了解远好于iPhone；每一年研发投入占有率在7%上下的荣耀在自主创新上面更为胆大，针对前沿技术的运用和导进速率会比其他人更快。

但是，以往三年的高端手机上市场，市场竞争之猛烈远超过去。华为迫不得已撤军后，小米OV都想从吃下因而多出的高端市场市场份额，陆续喊出了对比iPhone、冲击性高端的宣传口号。

对荣耀而言，高端市场虽然存有机遇，但并非一蹴而就的，参照iPhone和华为，必须两条腿走路。

一方面，增加关键技术研发投入，这也是被讨论的较多的一点。无论是红苹果或是华为，在关键技术上面挑选了自研，在技术性大，成后有着了自个的堡垒。以iPhone为例子，其处理芯片优点已经从手机端拓宽到了PC，手机上和PC都因而获益。

另一方面，对比必须长时间资金投入的关键技术，营造企业形象应该是欲意打进高端市场的幸不辱命们，短时间发力的关键。

以华为为例子，2003年7月，华为手机上业务部创立，此后相当长一段时间华为手机上彻底是“便宜老年手机”的品牌形象。它那时候的宣传手段充斥着工院气场，广告宣传也是简单直接。

2012年，杨柘从三星辞职添加华为，此后三年，华为的营销推广设计风格大变。从P7的君子如兰、P8的逝水流年，再到Mate 7的爵土人员，华为手机上慢慢打上感情标识。这协助华为在满街充溢简单直接式广告宣传的时期，首先找到多元化的企业形象，并借此机会打进了高端市场。

比如，“爵士人生”让Mate 7创造了一项纪录。2014年9月发布的Mate 7，发布后6个月累计发货超400万台。同时，它也是12年里（2003-2015），华为首次销售一部3000元以上的手机超过10万台。随后，麒麟芯片逐渐成熟，自研核心技术和品牌形象形成了华为在高端市场发展的正向循环。

独立565天后，荣耀已经恢复了元气，产品策略也更自由。但相比老大哥华为还存在差距，行业竞争之激烈也没有缓解的趋势。这意味着，不管荣耀今后是走自己的路，还是沿着老大哥的足迹前行，都要经历一番磨练。