引言：各大网站都是在霸屏老罗和新东方俞敏洪，却没有人关心趣店罗敏的第N次创业。文：张雅坤由来：新知名品牌研究室

6月15日晚，趣店CEO罗敏搭挡前《奇葩说》参赛选手杨奇函，在抖音打开了网络直播亮相，为企业最新项目“趣店预制菜”卖货。截止到17日，账户“趣店罗老总”已有近25万粉丝们。

罗敏直播间卖预制菜（左），趣店罗老总账户首页（右）

图片出处：抖音短视频

画面前，罗敏亲自出战，翻卷衣袖品尝试吃、不断增加新单、贯口“报菜名”、第一时间改正助广播错的价钱，正中间一段英文秀还屡次谈及走红的“中国东方优选”，自我调侃“讲英语为什么不增粉”。

自2017年中国对个人消费信贷的有关管控现行政策颁布后以后，趣店的主要经营的业务遭受了很大的冲击性，网上个人消费信贷领域也加入到了下滑区段。目前为止，罗敏已经寻找过多次转型，从汽车金融公司新项目（大白汽车分期付款），到跨境电商奢侈品牌电子商务平台（千万里目），再到少儿培训业务流程（千万里目儿童），多次转型都不尽如人意。

见到罗敏资金投入交易跑道做预制菜，乃至亲自结局直播间的个人行为，新知名品牌研究室造成了好多个困惑：

1、罗敏为啥时下这一连接点，亲自结局直播卖货？

2、为什么挑选卖预制菜？

3、此次转型，能拉涨趣店股票价格吗？

4、趣店预制菜怎样避免创业不成功？

新知名品牌研究室访谈了电商行业头顶部KOL、投资者、行业分析师等多名专业人士，对于这一些问题进行了探讨。

现阶段趣店罗老总账户橱窗展示的销售量前4名的菜肴：香菇滑鸡、水煮鱼、啤酒鸭、粉蒸排骨

图片出处：抖音短视频

罗敏为啥时下这一连接点，亲自结局直播卖货？

这个问题可以拆卸成2个问题，一是“为什么是时下”，二是“为什么亲自”，必须各自讲解。

为什么时下这一连接点开直播？关键因素之一是，头部主播把直播带货的销售市场和总流量“让”出来。

近期一年，网络直播平台头顶部大V陆续“倒地”。淘宝直播间的薇娅、梨子涉嫌偷逃税款被依法查处禁封；6月3日晚，原本定于李佳琪直播间“零食促销盛典”忽然终断，直到今日都没有修复直播间，错过了2022年6.18的金子带交货期；

抖音带货一哥老罗“急流勇退”，公布涉足AR创业；辛巴在假即食燕窝负面报道之后也隐退大家族背后。据著名电商行业KOL、鲸鱼社创办人李杰东透露，抖快服务平台近期一年也雪藏了许多头顶部。

这种超头部主播的隐退、消退，给了网络直播平台新游戏玩家非常大可能与室内空间。新东方俞敏洪的中国东方优选会火，新知名品牌研究室觉得，罗敏大概率也可以火下去，仅仅必须时长发醇。

第二，为什么罗敏要躬身入局？这跟抖音短视频现阶段的绿色生态相关。近些年，格力董明珠、丁磊、梁建章等初期出色创业者不断“拜访”自己家牌子的抖音直播间，将本人IP和知名品牌IP结合在一起，寻找更快的市场销售实际效果。

服务平台扶持下，创办人和管理层亲自直播带货的作用更非常容易事倍功半。据抖音电商业务流程内部员工透露：为了防止产生超头部主播一家独大，与淘宝直播间和快手视频作出多元化，针对创办人卖货的直播房间会给与一定的总流量歪斜。

为什么挑选卖预制菜？

2022年4月，趣店公布运行既食餐饮业业务流程。罗敏那时候曾称，预估既食餐饮业业务流程将在2022年变成一个主要的固定收入。受欢迎跑道那么多，罗敏为什么选用了预制菜？

由于罗敏的创业设计风格便是踩出风口。

2013年，互联网技术小宝宝投资理财招来大家强烈反响，被看作网络金融年间。付款、投资理财的网上化，加快了借款网上化，线上信贷业务逐渐渗入年青人的生活中。伴随着网络金融和P2P踏入快速道路，罗敏在2014年看准了消费信贷领域，创立“趣分期”，主要经营的业务为校园贷款。这也是罗敏取得成功碰到的第一个出风口。

遗憾好景不常，校园贷款这类新鲜事物缺乏管控和条规，逆势而上必定激发错乱。双头借款、过多债务、裸借等负面报道的依次暴发，令校园贷款造成了有关部门的留意。2015-2016年，中国银监会、国家教育部和地区监督机构相继实行了约束性文档，对校园网贷平台施压。

为了更好地生活与发展趋势，趣分期在2016年转型并改名“趣店”，声称撤出校园内销售市场，与支付宝钱包、芝麻信用分达到战略合作协议，精准定位为非银行信用卡群体给予小额贷款小额贷服务项目，累积了巨大总流量。这也是罗敏取得成功碰到的第二个出风口。

罗敏在纽约证券交易所为趣店发售“敲钟”

图片出处：互联网

凭着此次转型，趣店在2017年登录了纽约证券交易所，并变成当初国外金融市场中概股第一大IPO。本来前途一片大好，但是同一年年末，我国逐渐治理小额贷业务流程，一大批网贷平台因而破产倒闭，且管控展现愈来愈严苛的发展趋势。

罗敏迫不得已再度踏入转型之途。最先他挑选了车辆信贷业务，但创立于2017年的“大白汽车分期付款”仅维持了2年就公布完毕；

2020年，因为新冠疫情不断发醇，有两个领域产生了显著的转变——

第一，住户和产品出入境签证都遭受了严苛限定，中国奢侈品牌要求疯涨。贝恩咨询资料显示，2018年我们中国人高端消费额度约占世界三分之一，在其中超出60%的高端消费是国外进行的。疫情爆发后，奢侈品牌的选购要求由国外迁移到中国。

这类情况下，罗敏再度下手了，2020上半年度，奢侈品牌电子商务“千万里目”逐渐首测，官方网站称为“专注于做世界上最大的奢侈品牌电子商务平台”，跟寺库网进行了协作，连罗敏的官微也更名为“千万里目罗敏”。但是据金融业虎APP报导，2021年4月，趣店逐渐对千万里目开展库存量清仓处理。

第二，为了更好地调节新冠疫情散播，全国各地绝大多数青少年逐渐家居上网课，K12逐渐快速发展趋势。因而在奢侈品牌电子商务业务流程进行的与此同时，2020年12月趣店还发布了单独APP“千万里目儿童”。

千万里目儿童发布大半年之后，教育培训行业迈入了名叫“双减”现行政策的清理。2022年3月7日，罗敏在微信朋友圈出文道别千万里目少儿培训新项目，迫不得已令人感叹一句“时运不济”。

图片出处：蓝鲸教育

从2006年效仿Facebook做胶片网，到2007年做外卖送餐，再到2010年做好乐买的销售市场和经营，再到2014年的趣分期和事后的多次转型，针对出风口，罗敏一直秉持着“积极主动相拥”的心态。

李杰东也对新知名品牌研究室表明：“罗敏挑选预制菜，根本原因是预制菜现在是出风口，合乎他一贯的创业设计风格。他是一个对创业很执着的人，闲不下来，总是要找点事做。”

据红餐网报导，2021年，在我国预制菜跑道股权融资达十多起、共获投资融资数十亿元；红餐大资料显示，2022年1-5月，预制菜跑道股权融资5起，共获融资十多亿人民币。瑞幸前男友老总陆正耀卵化的预制菜零售新项目“舌头英雄人物”，问世3个月就签订了6000家店面，得到16亿人民币股权融资。

央视财经信息称，2022年3月份，全国各地预制菜销售总额提高环比超出了100%；2022年3-4月份，受新冠疫情危害，A股市场的国联水产、同庆楼、全聚德烤鸭等预制菜相关概念股一度涨停板；

依据华创证券数据信息，现阶段在我国预制菜领域市场容量约为2000亿人民币，我国连锁经营协会与华兴资本协同发表的《2021年中国连锁餐饮行业报告》剖析强调，到2025年领域经营规模有希望提高至6000亿上下，领域的增长率和吊顶都很高。

那样来看，更好像预制菜挑选了罗敏，而不是罗敏选择了预制菜。预制菜的出风口特性，让罗敏的挑选变成了必定。

此次转型，能拉涨趣店股票价格吗？

5月25日，趣店因股价长期性不景气，下滑碰触不断推出规范的“1美金底线”（在持续30个交易日内，国外衬托股权ADS均值收盘价格小于1美金），接到纽约证券交易所的退出风险性警示。

这已经是趣店2022年第二次因一样的缘故接到交易中心询问，第一次问询产生在2月。趣店现阶段总市值2.4亿美金，对比于发售第一天的113亿美金总市值已缩水近98%。

股票价格的下挫，与中概股总体不景气发展趋势相关，更与趣店本身业务流程立即有关。财务报告表明，2020年趣店年收入从88亿人民币大跌至37亿人民币。一方面是业务流程转型产生了大量亏本，另一方面则是主要经营的业务消费信贷的严冬越来越激烈。

中国东方优选的走红爆红，现阶段在金融市场上取得了正方向意见反馈。截止到6月16日，短短的5个交易日内，新东方网校的股票价格从4.47港币，飙涨至28.60港币，总计增涨达539.82%，抹平2021年至今全部下滑。

那麼趣店股票价格能否再现那样的“调整惊喜”？中金资本某投资者Y对新知名品牌研究室表明：“现阶段看来对股票价格没很大危害，应该是如今关注度还不高。趣店如今并不差钱，2021年账目速动资产122亿，问题是股票价格太低了。假如大力去做预制菜这一新项目而且后面没有意外得话，经营规模做大之后，能对业务流程造成正脸、显著的提高，才有可能对股票价格造成直接影响的。”

实际上，就算是新东方网校股票价格快速回暖，也存有非常大的风险性。截止到6月17日收市，新东方网校股票股价下跌12.59%至25元。

图片出处：雪球

李杰东对于此事表明：“实质上直播带货或是网络红人和总流量买卖，这类生意的存亡把握在服务平台手上，而不是自身手上。这就代表它并并不是高质量的长期性股票投资标底，更合乎外汇投机标底特点，因此买了新东方股票的人也是要谨慎一些。”

趣店预制菜怎样避免创业不成功？

罗敏先前多次创业是紧紧围绕着金融业和电子商务进行的，从遗传基因而言，他的电子商务遗传基因更强。而我们在以往内容里多次提及，互联网技术逻辑性和日用品逻辑性有实质的差别。此次罗敏跨行转账进军消费行业，是提升，也是考验。

新知名品牌研究室觉得，要想把直播间卖预制菜这门买卖不断做下来，关键要留意二点：

第一，罗敏和网络主播自身不必踩雷，小额贷、网络金融、教育是当下管控的违禁词。虽然企业主要经营的业务起伏比较大，也应当尽量减少讨论有关现行政策，不必正确引导大伙儿探讨现行政策的恰当是否。

第二，靠內容爆红的网络主播，新鲜期都不容易过长，为“同理心”付钱这类事不具备可持续。直播卖货的实质是“货”，堡垒取决于供应链管理的构建，给予好的价钱、产品与服务，是全部女主播的店家的责任。

事实上，不论是中国东方优选或是趣店预制菜，都应当向辛巴学习培训。就算辛巴因负面消息被服务平台封禁，但客观性公平地来点评，辛选供应链管理是现阶段直播电商做得最高品质的供应链管理之一。小编觉得，他有自信跟快手平台正脸硬刚、在家庭中有强号召力和领导能力，便是由于商品、价钱、服务项目都保证了行业翘楚，紧紧把控着客户和总流量。

“辛巴实际上是个不错的大咖好榜样，他帮店家卖东西（量有确保），给客户好的设备和价钱，给网络平台奉献很多宣传费，合理合法缴税，新冠疫情期内带领捐助1亿。假如100分是100分，他可以打90分。”李杰东说。

艾媒CEO兼顶尖投资分析师张毅对罗敏的“二次”创业也刊登了自个的见解：“趣店做预制菜，靠直播间去市场销售，要想完成突出重围，我认为最先要保证三点：一是公司的信心，从创办人亲自直播卖货可以看得出趣店转型的信心；二是在销售渠道和客户画像的市场定位上，企业能不能掌握精确，这一必须较大的资金投入；三是对消费者行为要有充分的掌握。趣店以前进到过许多领域，但最终都草率收尾，为什么？做预制菜，假如不可以精确把控销售市场客户，只靠驱动力肯定是不可以的。”

回望三个半小时的视频直播全过程，罗敏只在贴近结束时2次离去画面，半途歇息10几分钟后又快速反场。直播间期内，显示屏下边过一条“上市企业都沦为到卖东西了没有”的视频弹幕，罗敏立刻回复：“CEO卖东西并不丢脸，关键是要把货售出。”传送出了他针对此次创业的自信和从容。

小编觉得，一样是做直播带货，老罗是为了更好地“真还传”尽早完成，新东方俞敏洪是为了更好地重头再来，在现行政策干扰下迫不得已作出的断腕之举。而罗敏与她们最高的差异取决于，此次创业的顺利是否，都不可能对他的主营造成哪些危害。就算不成功，也无非是在创业简历上再添一笔而已。

老罗、新东方俞敏洪、罗敏，全是时期惊涛骇浪中的持续创业者。也许并不是全部创业者都具有从悬崖峭壁前摆脱宽阔大道的能力，但至少应该有站上悬崖的勇气。只要精神不垮，未来就还有希望。

这是激荡的商业，也是跌宕的人生。