6月15-16日，以“因聚为之 给你能够”为主题风格的华为公司伙伴暨开发人员交流会2022线上上举办。期内，在华为云绿色生态特别策划《ONE—华为云和TA的小伙伴们2022》上，华为云中国地区高级副总裁、华为云中国地区CMO张鹏发布主题演讲表明，我国云服务销售市场已经从使用云服务器降成本发展趋势到云端自主创新的新环节，伙伴必须更新知名品牌营销方法来获得销售市场。华为云给予Marketing as a Service，根据“营销能力即服务”、“营销提高即服务”和“知名品牌助推即服务”等能力扶持，助推伙伴加快创业商机获得，携手并肩能够更好地服务顾客。

华为云中国地区高级副总裁、华为云中国地区CMO张鹏

我国云服务要求进到“云端自主创新”新环节

伴随着数字经济的大力开展，古月百业联盟陆续打开企业战略转型过程，产业数字化要求持续释放出来。张鹏觉得，我国云服务的市场的需求已经产生变化，顾客的关键点已经从以“使用云服务器降成本”为主到了“云端自主创新”的新环节，客户群遍布更为多元化，顾客也愈发关心云商品与本身要求中间的匹配度。

应对云服务销售市场新要求，伙伴要获得销售市场，应从传统式的营销渠道点到点的扩展赢单为主导，变化为根据知名品牌营销的方法，更为广而精的遮盖顾客，提高精准推送顾客、转换顾客的高效率，完成自己对用户需求的掌握和技术性解决方法的配对。“以Marketing的方法来获得Market，这对伙伴的Marketing能力、知名品牌搭建及其营销网络资源都指出了更好的要求。”张鹏强调。

华为云Marketing as a Service助推伙伴加快创业商机获得

为协助华为云绿色生态伙伴得到顾客认同和更多的销售市场机遇，华为云将华为公司在To B行业累积的超出30年的牌子和营销工作经验、网络资源与专用工具，专业化地拼装下去，产生一种Marketing服务，即Marketing as a Service，协助伙伴更强、迅速地获得销售市场。

因而，张鹏表明，面对绿色生态伙伴，华为云将Marketing能力变为一种服务，发布销售市场加快方案（Marketing as a Service），根据给予“营销能力即服务”、“营销提高即服务”、“知名品牌助推即服务”等能力扶持，协助伙伴拉响知名品牌、做大市场、提高能力，能够更好地为顾客服务。

在营销能力即服务中，华为云将自己的营销工作经验、营销步骤、营销专用工具专业化地介绍给绿色生态伙伴，携手并肩搭建大生态营销管理体系。该体系让华为云的步骤变为伙伴的步骤、华为云的专用工具变为伙伴的专用工具，让华为云的营销能力能够更好地外溢，真真正正为伙伴服务。

在营销提高即服务中，华为云将为伙伴给予总流量扶持、共享资源、协同营销、专用工具支撑点、花费适用等5大领域的能力扶持，协助伙伴扩宽销售市场室内空间，让销售市场齿轮加快转下去。

据张鹏详细介绍，总流量扶持层面，华为云有着大量的顾客数量，自身便是伙伴不断辛勤耕耘的大市场；与此同时华为云发布云店铺，并根据流量运营为伙伴的协同解决方法产生大量市场销售机遇；除此之外根据“等等协作”连动中移物联网云资源，伙伴还能根据花瓣儿模块、服务号等情景精准推送洪蒙绿色生态及其华为公司1 8 N的全情景大量终端产品用户。

共享资源层面，华为云将不断分层次等级分类地为伙伴对外开放多种多样营销网络资源，包括华为云开办大城市高峰会网络资源、丰富多彩的社交媒体服务平台网络资源及其各大都市丰富多彩的营销网络资源，让伙伴得到更具有实际价值的销售市场扶持。

协同营销层面，华为云将根据全新的行业特性和政策利好，发布专精特新、中小型企业使用云服务器、中小型企业快发展、星光计划等专项整治，协助伙伴在指定的情景下发布极具竞争优势的设备和计划方案。

专用工具支撑点层面，张鹏觉得，精准定位创业商机、寻找创业商机必须从“人治”转为“数据推动”。因此，华为云向伙伴全方位对外开放“天矶系统软件”，该体系可以协助伙伴进行从案件线索创业商机网络资源的管理方法，依据用户的服务信息内容为客人给予量身定做订制的解决方法强烈推荐服务，让市场拓展更为精确。华为云还将对外开放“数据营销服务平台”，协助伙伴对营销全过程和效果的监管开展专业化的信息化管理，与此同时华为云每一年也会导出成套设备的技术专业营销材料包，让伙伴简易获得、轻轻松松应用。

花费适用层面，对于伙伴的协同营销主题活动，华为云给予MDB营销股票基金，可以协助伙伴分摊市场拓展的成本费。

而对知名品牌助推即服务，张鹏表明，在华为云新绿色生态伙伴管理体系下，2022年，华为云方案将华为品牌搭建的心得分享给伙伴，协助伙伴打造出属于自身的知名品牌。从总体上，一方面，华为云为伙伴开展品牌塑造，给予Power by Huawei Cloud品牌价值；另一方面，根据系统化地颠覆式创新，协助伙伴提高本身的品牌知名度，创建属于自身的知名品牌。

进到产业数字化环节，回复云市场的需求转变，华为云新伙伴管理体系应时而生。在新管理体系下，华为云将Marketing能力融合成一种服务“Marketing as a Service”，将更强服务绿色生态伙伴提高知名品牌营销能力，协助伙伴在产业数字化环节加快获得创业商机、做大市场。将来，在数据绿色生态发展趋势新环节，华为云将再次携手并肩伙伴与开发人员，贯彻“All in One，One for All”的绿色生态核心理念，不断绿色生态自主创新，共创产业链新绿色生态。