由来|Tech星球

文|乔雪

完毕苹果春季新品发布会后，iPhone就又悄悄的上新了一款 3 米长的雷雳 4 Pro 手机充电线，值得一提的是，价钱破千，做到1169元，被称作较贵手机充电线。但即使是如此昂贵的价钱，销售量却依旧受欢迎。依据苹果手机官网的交货时长，手机充电线刚一开售，就处在断货情况。如今提交订单，更快也必须 3 周时长才可以交货。

假如说，一条同轴电缆能卖掉上万元的高价位，是高新科技的扶持让一条手机充电线满是技术含量，而另一面是，一样做为数码配件的手机壳，这一不那麼具备现代感的零配件已经爆红：水果刀手机壳、双麻花辫手机壳、老干妈手机壳，也在变成年青人中当红时尚潮流品类。

一个时尚潮流、时尚、搞恶的手机壳，乃至可以变成当红社交货币。而手机壳，不但变成年青人展现性格的一种文化艺术，也在向大家展现出又一个不可告人的3C零配件的商务全球。

深夜提交订单抢手机壳，超一定客户一年买壳超12个

深夜一点半，镇上总算选好啦2款手机壳决策去睡觉，“并不是由于缺才去选购，凑单、有耐看的最新款，都是会不按时购买”，这已经是大部分人年青人的日常。

镇上并不是个案，依据淘宝直通车的数据信息，对于手机壳这一关键字的客户画像是年纪在25-35岁中间，具备一定资金水平的女人顾客，在其中有约6.75%的选购产生在21点。

手机壳问世之初，是为了更好地维护敏感的3c商品免遭磕磕碰碰等出现意外，“我肯定不敢让自身的手机上‘裸跑’，有一个壳或是放心，以前试过几回，只需是拿掉外壳，手机上必被摔，因此如今都踏踏实实带壳，但总用一个，老是厌烦，因此买了好多个换着带。”镇上说。

在校大学生痘痘则觉得，买手机壳的目的是为了更好地维护手机上，而在如今，维护作用乃至是其次的，要精美、要萌、要炫，变成了她的需求。

痘痘回想到自身选购的第一部iPhone的手机上，“我实际上也不明白配备这些的，可是发觉iPhone有许多漂亮的手机壳，这一习惯性乃至一直承袭到了如今，每每iPhone发布新手机时，先提交订单手机壳，通常全是再购买手机。给手机换手机壳，如同便是给手机上更换皮肤。”

据NPD GroupInc调查数据信息，75%的手机客户会用保护套，且25%的人会选购2个以上手机壳，以在差异场所展现不一样的手机上造型设计和服饰搭配。2020年，全世界手机保护套的需求将做到14.9亿次。

手机壳愈来愈变成刚性需求，“手机壳的用户黏性高，有超出上百万客户每一年选购12次以上，非常高频率。在手机壳的铁杆客户中，女士扛起千万家，乃至是大千万家。”天猫小二详细介绍，在天猫商城，手机壳隶属的数码周边类目，女士顾客占有率超50%。手机壳和颈链、唇膏一样，正成為女士们的“第三饰品”，配搭他们的衣服裤子、女士包包，或是情绪。

一位手机壳店家告知Tech星球，他有一个老顾客一人就有着上折间不一样品牌的手机壳，手机壳乃至具备了某类个人收藏的使用价值。选购次数的另一面是，手机壳提升之前的偏见，客单价已经持续飙涨，尤其是芳纶、碳纤维材料等新复合材质制造的商品，单独手机壳的价钱能上探到400-600元上下。

科技的力量让智能机一年2至3次的升级换代变成基本，手机壳几乎变成智能手机的标准配置，手机壳市场也一度展现出“猛长”的趋势，在业界，乃至有传闻“手机壳卖得较好的那人开上玛莎拉蒂”。愈来愈多的深圳华强北店家转型发展，手机制造商结局、国外品牌涌进，也在引起着这一市场愈来愈热门的魔法。

手机壳生产厂家：海外客户超6成，年入过亿

天猫商城品牌kingxbar手机壳老总郭浩活下来还记得，自身印证了手机壳市场的变化，在iPhone还未变成街机游戏前，他最初做的是Nokia的买卖，那时手机壳或是一个默默无闻的小买卖，而这十几年，Nokia已经变成时代的眼泪，自身的工厂却从小小几个生产流水线，变成了国际性大工厂，顾客不但覆盖了日本迪斯尼乐园、泡泡玛特，也有许多国际性一线苹果经销商。

郭浩生向Tech星球透露，在型号上，工厂关键以iPhone为主导，在他的工厂里，iPhone手机壳占到了生产能力的8成。每一年的9月到第二年的4月，是各种手机制造商发新手机的日子，也是手机壳生产商的大假期，而iPhone的每一次创新，全是像这种的零配件商的春季，苹果一发布了带磁电池充电的作用，郭浩生来下注了，刻意因此设立一个新的品牌，主做这一部分细分化市场。

而手机壳的买卖要想要的好，还要充足的知道本地市场的用户需求。郭浩生告知Tech星球，他在中国关键遮盖iPhone的受权经销商方式，也在同歩迈向国外，在其中国外的市场占有了6成。因而，手机壳、钢化玻璃膜与手机充电线，也被零配件商家们誉为为“跨境电子商务吉祥三宝”。

据郭浩生详细介绍，现如今，他的工厂年销售量达300万只，而毛利率能把控在20%-30%中间，正如锤子手机创办人老罗说的，买手机比不上卖手机壳和保护壳挣钱。

这方面肥嫩的商业服务热土，不但吸引住着深圳华强北的成千上万生产商，一样被各种手机制造商注重，郭浩生告知Tech星球，占到了自身生产能力的近六分之一，是由手机制造商魅族手机订购的，但魅族手机锁住的货不但有自身品牌的手机壳，也有iPhone的型号规格。

3月16日，魅族官方公布，iPhone 13 Pro/ Pro Max“变坏独角兽高达”手机壳限定发售，市场价129元。上年5月，华为公司P30 Pro限量套服在华为商城打开预购，限量无非是加一个礼盒装与手机壳，比只买手机整整多了400元。

而依靠给华为公司供应的现阶段唯一一家手机壳上市企业杰美特，2021年一年营业收入在28亿人民币上下，手机壳的买卖，连手机制造商都想结局分一杯羹。

见到时尚潮流零配件的宽阔将来后，愈来愈多的国外品牌也逐渐涌进中国市场，春节前，国外走红的CASETiFY根据进驻天猫店进到内地市场，主推设计感和人性化，连足球巨星梅西c罗、名模Kylie Jenner全是其粉丝们，为其完全免费品牌代言。CASETiFY手机壳官旗刚一开出，就会有粉丝们当晚抢壳，一瞬间进入了日销上百万的成绩。而该品牌也完成了近一百万美元的A轮股权融资。

一样爆红的也有来源于丹麦的手机壳品牌Holdit，其中国地区主理人告知Tech星球，刚了解到Holdit时，它也是一个特别小的品牌，国外社交平台上仅有3000好几个粉丝们，2020年天猫入驻，在我国快速爆红，发展速率很快，宣布才经营了一年半在我国，与此同时在全世界市场品牌2021年总销售总额已经超出1亿多元。

重视个性化，新技术应用、时尚潮流设计方案的年青人，正变成新起手机壳的将来交易中坚力量。手机壳牵涉出的是一个非常庞大的新式市场，有调查资料显示，按手机壳市场价平均数15美金测算，市场经营规模将做到每一年225亿美金，约1575亿RMB的经营规模。但在中国，虽然手机壳是一个乘势而上的新式市场，但间距产生天气和经营规模，也有一段距离。

上李佳琦直播 、联名鞋IP、消费升级游戏玩法，哪个才算是千亿元手机壳的将来？

优加品牌最开始是在对深圳华强北做钢化玻璃膜发家的，在市场销售的历程中发觉，这些对手机屏的有维护要求的人，一样也是手机壳的客户，因此逐渐干预了这一部分的市场，如今手机壳造就的收益已经占到了现阶段营业收入的大部分，还逐渐确立起了随意工厂，现阶段年销售额过亿。

优加品牌电子商务责任人刘华生剖析，手机壳买卖有一个很重要的优点是，这几乎是纯碎的女士日用品，“男孩子很有可能只求他的手机上买1至3个手机壳，但女孩买手机壳不是设限制的”，刘华生讲到。

但手机壳却与手机的布局不一样，手机壳市场缺乏的长期领先品牌和头部企业。主推性价比高、廉价冲销量的店家弥漫着市场。一位东莞市根源工厂老总告知Tech星球，一个手机壳9.9元就可以免邮，可一件代发，买得更多价钱越划算，最少可以保证主题活动价的情况下单独手机壳2.9元免邮。

刘华生告知Tech星球，现阶段市场上，或是以深圳华强北的廉价手机壳为主导，手机壳品牌的业务并不太好做，还以仿冒、山寨占多数，中国的顾客对手机壳的品牌都还没产生的共识，客单价超出100元就不大好卖，并不彻底认同中高档手机壳的使用价值。并且，还很容易发生设计方案剽窃、仿冒等状况，更为不利走品牌化。

但要得到品牌方面的认知能力，就需要摆脱一条多元化的路面。

刘华生如今的玩法是，签订着名IP，生产制造联名款手机壳，针对他的工厂而言，这是一个排列与组合的买卖，手里掌有有关的迪斯尼、三丽鸥、漫威英雄等几十万个IP品牌形象，而智能手机的造型设计构造大约有几十款，几十乘几十万的排列与组合，将是一个无穷大的产品创新，他告知Tech星球，现在在淘宝网可以保证样式日更推新。

刘华活下来在运用周期性构建多元化的，冬季天冷就主打灯芯绒材料的，而夏季玻璃钢材质的更受大家喜爱，手机壳如同服装一样，也卖掉了时节优点。

而手机壳的买卖也在持续参考新的销售渠道，刘华生想起了使用了的直播间的关注度，他告知Tech星球，先前和做了淘宝直播间李佳琦协作，一场单独连接可以卖超出4万多元单，在抖音罗永浩直播间也是2万只库存量一晚上就买光了，使他也寻找卖手机壳的新游戏玩法。

另一方面，针对全部手机壳个领域，现阶段具有的关键点是要求较低，但要想营造一个品牌必须的时间和时间。Holdit品牌中国地区主理人告知Tech星球，实际上高质量的手机壳的注重加工工艺和原材料，例如被苹果手机官方带火的液体硅胶手机壳，触感丝滑耐碱性耐污，但许多店家为了更好地节约成本，选用一些精仿原材料来应对，那样的仿冒残品商品大张旗鼓市场销售后，会给顾客产生这类原材料就这样品质的印像，十分不利高档产品的推广。

而Holdit较高的价钱源于针对舒适度的坚持不懈，手机壳选用了来源于德国拜耳的硅胶材料，进口货tpu材料及其特有的潮流设计风格设计方案。但要不是亲自掌握，很有可能并不可确实感受到中高档手机壳和划算手机壳的差别。

因而，她们如今也在使用消费升级的方法贴近顾客，营造新式手机壳品牌，因此，做为90后的主理人刘琳，她科学研究了一众消费升级品牌，如内衣文胸品牌里外的极简风格，健康养生品牌内问的视觉效果，乃至是食品类品牌淘宝旺旺的营销推广，“不可以再用俗套的3C零配件方式卖手机壳。手机壳也是展示出性格的游戏道具。消费升级兴起的时下，要换一个游戏玩法，才可以真真正正推动高质量手机壳市场的更新、与此同时得到年青人的钟爱。”

除此之外，相近天猫商城、淘宝网、京东商城那样电子商务平台，也逐渐重视到手机壳的行业发展，Z世世代代的顾客们有着非常明显的喜好、心态、要求，因而人性化服务变成另一发展潜力，像天猫商城为促进领域智能化，上线手机壳个性定制服务项目，顾客图片上传就可以提交订单人性化手机壳，又为市场开拓了新的很有可能。

手机壳市场充足大，但不论是杰美特或是一众兴起的新品牌，都还未变成行业集中度高的大佬，品牌也有发力的室内空间，中小型商家依然有机会。

可是，手机壳的买卖，已经不会再单单是街边小摊或是是9.9元免邮的小买卖。在消费升级盛行的时下，每一个领域都是有重构一遍的很有可能，大量的卖家已经涌进开拓者。