图片出处@华盖创意

文| 铅笔道

罗敏会变成下一个新东方俞敏洪或是陆正耀？

近期，罗敏带上趣店的预制菜商品走入了卖货直播间，他将预制菜称之为是自己的二次创业新项目，爱到深处时还表明“期待还有机会做一个20年的知名品牌”。

从信息方面上看，作为一个新品牌，“趣店罗老板”直播间考试成绩算是非常好。目前为止，尽管只直播了两次，但直播间的粉丝数早已做到24.9万。直播间最高点时在线人数超出3万，一度排进抖音带货榜前十名。另据灰豚数据表明，6月15、16日的直播销售总额各自为231.7万余元与197万余元。

但是，这一考试成绩也与罗敏用互联网技术玩法快速增粉起量相关，新粉丝们1一分钱一单香菇滑鸡的引流方法方式，加上“发售公司CEO卖蔬菜”的营销手段。在这种营销方式下，顾客的确非常容易被吸引住。

01 罗敏：我与新东方学校俞老师一样

老罗刚退隐江湖，而另一位罗老板挑选接力，杀进直播卖货行业。

与新东方俞敏洪类似，罗敏在直播中也数次提及“民生工程”“助农”的关键字。为何卖蔬菜？罗敏说做这一领域的缘由非常简单，这是一个民生工程的买卖，它真真正正可以作用到不计其数的农户、渔夫也有游牧民。“我要去许多地区，见到她们确实很辛苦，自己种的、养的物品并没有销售市场，她们不容易直播，那么我去直播。”

只不过是，与老罗、新东方俞敏洪不一样，罗敏的直播间基本都是自己家的预制菜商品——趣店预制菜。

罗敏将预制菜称之为是自己的二次创业新项目，称“现阶段给予超十种特色菜，逾千种名优产品”。但是其抖音短视频官方旗舰店只目前发布了9款菜肴。“期待可以为全世界数千万顾客提供便利美味干净的食品类；也希望通过努力为人们的生活产生一些细微而又美好的更改。”其详细介绍道。

他依然还在昨日的第二次直播中表明，期待还有机会做一个20年的知名品牌。

虽然是卖货直播间新手，可是罗敏却一点也不陌生，有行专业人士点评他带货的掌握情况“好像早已播了一年”。的确，他说道自身有在高校时当主持人的工作经验，“为了更好地当一名好的网络主播，我学了好长时间。”

进到直播间后第一时间就能见到，屏幕上写着“发售公司CEO已经直播”的金黄字。罗敏一边熟练地详细介绍着菜肴，一边向观众们详细介绍特色美食的发展历史及其身后的文化艺术，还井然有序地面上连接、引人关注。

实际上在这以前，罗敏也曾通水直播，只不过是预制菜的出售仅限广州地区，因此并没有溅起多多少浪花。而15日此次直播，趣店的预制菜宣布向全国开售。实时数据表明，6月15日播出后罗敏直播间的直播卖货排行一度进那时候段前20，直播间有超出两万人收看。

而且，罗敏也自知新人主播、新品牌怎样增粉，除开发售公司CEO的营销手段外，趣店预制菜一开始也挑选“不赚钱，认识一下”。例如6月15日 搞出“CEO开播，整场送福利100万分”的宣传口号，水煮鱼只需9.9元。

隔天直播间的褔利幅度更高，新粉丝们选购香菇滑鸡只需1一分钱，当日库存量10万单。做为引流产品，罗敏自己介绍一单企业会亏30元。

目前为止，“趣店罗老板”直播间的粉丝数达24.9万，直播间最高点时在线人数超出3万，排到抖音带货榜前十。另据灰豚数据表明，6月15、16日的直播销售总额各自为231.7万余元与197万余元。

与新东方俞敏洪一样，罗敏也只有算得上直播特邀嘉宾，在当日直播卖货后，更多的直播工作中也是由助播、全职的主播们进行，他还专业介绍了一位美女主播是“上海复旦大学的高才生。”

在罗敏播出前，趣店刚公布第一季度财报，数据信息方面并不乐观。

接着，趣店又发布奢侈品牌手袋租赁业务“唯谱家”，以租用的方法给青年人给予一线大牌的时尚潮流包款，但进度也不如意，自此又退出了少儿教育“趣学习培训”，但依然不好，之后又发布了跨境电子商务“万里目”新项目，或是以失败告终。

也有被罗敏寄予希望的“万里目儿童”，也没能熬过去，在罗敏的叹惜中迫不得已大幅度减缩有关业务流程，基本上能够宣布不成功。而且财务报告表明，千万里目地儿童新项目不仅不成功，还造成企业的支出提升。

自小程序流程出售的产品类型看来，趣店预制菜关键是由中间工厂生产的预包装食品制成品，罗敏在直播时还详细介绍，现阶段，其在15个大城市设立了企业，预制菜遍布全国16个省区、23县市。且他还向网民展示了，与顺丰快递签署的关于食品仓配及冷链物流运输服务项目的合作合同。

“期待既食餐馆业务流程将变成大家2022年的关键固定收入。”罗敏对趣店的新业务预制菜拥有很高的期待。

03 罗敏与陆正耀相逢在预制菜

在罗敏以前，另一位互联网大咖也杀进了预制菜领域，那便是陆正耀。2022年1月，陆正耀的预制菜新项目“舌头英雄人物”全面启动。据报道，不上四个月的时间里，这个项目的加盟代理意愿店签订数就达到了6000家，总计获得了16亿人民币股权融资。

罗敏与陆正耀二位自主创业老战士跌跌撞撞，最后相逢在了在预制菜领域，并不是没有原因。

预制菜领域看上去也确实是一片广阔的销售市场。依据艾媒最新发布的《2022年我国预制菜行业发展前景调查报告》，2021年我国预制菜行业规模为3459亿人民币，2026年或将达10720亿人民币。

大企业早就对这一行业虎视耽耽。三全食品、国联水产、新的希望等传统食品公司，从2019逐渐都是在增加对预制菜的资金投入，现阶段A股预制菜版块有超70支股票。除此之外，也有一众如陆正耀、罗敏这样的创业人扑入在其中。

“从行业大数据看来，预制农贸市场大有作为。但想从这当中突出重围并不是非常容易。”有医生接纳媒体采访时表明，各种餐饮连锁品牌都是在合理布局，味知香、安井等初期合理布局预制菜的公司市场份额尚不如1%。

从源头上而言，预制菜要想完成规范化，也有极高的门坎。单就生产制造端而言，从原料的供应商评估，到购置、进库，再到原料的预备处理，如清理、激光切割、腌渍、调料等，每一步都需要很多的信息基本和生产工艺流程，来支撑点起专业化运行，稍不留神，便会垮台。

如罗敏那样有互联网背景的创业人杀进了预制菜领域，也带来了互联网营销：例如创新产品、迭代更新速率、散播特性...... 这些都是传统式的B端加工厂不具备的。

这也有可能是趣店挑选的突破口。“自创立至今，大家对消费者积累了普遍的专业知识和令人难忘的判断力，这与我们的技术能力一同推动了大家在这里一新业务流程勤奋中的核心竞争力。”罗敏表明。

现阶段，趣店预制菜主推“美味、新鲜的、安全性”三大宣传手段，还自称是“预制菜的吊顶天花板”。

有从业人员表明，C端的预制菜准入门槛低，借助互联网技术玩法打造出爆款非常容易，但真真正正建立起知名品牌，产生回购却非常难。针对预制菜来讲，吃起来是不是成瘾，决定了商品的复购率，也决定了一个品牌是否能穿越重生周期时间。

有关“做一个20年的知名品牌”这件事情，并不是罗敏想要做就能制成的。