背背佳适用于多大年纪，背背佳的老板都做过哪些产业-热闻精选-小童说事

发文 / 陈畅

编写 / 杨洁

一代国人的记忆里，恐怕都还存留着当时被电视购物广告宣传所掌控的害怕：“高挺体态，开心背背佳”，“记忆力好靠好记星，好记星使你长记性”这些广告宣传语，及其每一个广告宣传末尾都必定出现的那一句话——“如今打进手机来，立减99元，只剩100套了！”

2000年上下，在小视频和网络直播平台还没有的时代，在液晶电视屏幕中活泼的“卖货”浅池，是电视购物网络主播们。背背佳、好记星、8848手机上，一系列以前深得人心的知名品牌，都曾在电视购物中受欢迎。而和这种牌子的名称紧密相连的，也有橡果国际。从1998年创立起，橡果国际便是凭着集团旗下发布的一个个“爆款”，占领了各个电视台节目。在2007年，橡果国际营业收入贴近20亿人民币，并顺利登录美国股票。

但如今，橡果国际却要“陪睡”了。日前，上市企业可孚医疗发布消息称，拟以总价格不超过RMB1.77亿人民币，回收橡果进出口贸易（上海市）有限责任公司100%的股份以及关联企业中与“背背佳”有关的专利权。

属于80后、90后“童年回忆”的电视购物，迈向了完毕。

一代人的电视购物记忆力

“电视购物”最开始始于国外，在20世际90时期中后期进入到我国市场。

2000年上下，中国电视机综合性人口数量普及率已达到94%，“看电视剧”变成全员普及化的一种游戏娱乐方式。因而，在短短的两年间，中国各省市一共100好几个电视节目中，就创立了500两档电视购物综艺节目、1000好几家电视购物企业。

橡果国际就在这时宣告成立，它最初的商业运营模式，和别的电视购物服务平台没什么不同：关键根据电视栏目推荐产品，客户在收看时可根据综艺节目广告宣传上的联系电话购买产品，企业之中获得收益。

在2000年时，橡果国际的综艺节目已在中国6个电视节目开播。但在这一年，中国的电视购物领域因产品产品质量问题太多、顾客广泛对其丧失信赖而坠落低谷期。此外，橡果国际任职胡煜君为CEO，也改变了企业总体的运作构思：仅有把握产品方式，把主导权把握在自已手上，完成从产品生产制造、营销推广到售后服务的一条龙服务，才可以从本质上解决困难。

橡果国际逐渐寻觅销售市场上的好产品。到了2003年，它总算下决心，和好记星战略合作。

好记星的创办人，便是上世纪90时代凭着“背背佳”知名品牌赚得盆满钵盈的杜国楹。彼此一拍即合，合资企业创办了上海市好记星数码技术企业，一同营销推广产品。

（彩色图库：好记星广告宣传截屏）

橡果国际不惜重金找来了那时的著名“外国人”高山为好记星品牌代言，并向中央电视台和全国各地26家卫视频道推广了广告宣传。2005年，好记星变成本年度中央电视台电子器件类产品的标王，一年光在中央电视台的广告宣传投放就到达了4500余万元。全国各地的父母们也从而了解了好记星这款“人民必不可少儿童学习机”。同一年，好记星的产品销量超过120万部，销售总额近6亿人民币。

杜国楹的另一款产品背背佳也在橡果国际的手里“再生”。橡果国际找来了《我爱我家》的出演之一关凌和最红超级女生何洁为其品牌代言。在橡果国际打造出的电视购物广告宣传中，本来体态不足高挺的女生，做为女模特开展当场感受，在戴上背背佳产品后，肩膀开启，头也马上抬起来了。广告宣传中称，应用背背佳，仅需每日配戴两小时，就可以为小朋友们矫正驼背、预防近视眼，还可使后天的适当人体骨骼形变恢复过来生理结构。

这一切，和如今的“直播带货”表达形式相差无异，只不过是缺乏了一些互动交流感。但看了相近广告宣传的父母们，却依然禁不住打开了钱夹。材料表明，营销推广广告宣传发布以后，背背佳曾在三个月内完成了3000万的销售量。

（彩色图库：背背佳广告宣传截屏）

与此同时，橡果国际并不仅仅是一家广告推广企业。它还开拓了线下推广的销售渠道，并在现有的“销售营销推广销售渠道”的方式下，又提高了“第三级推动火箭弹”品牌运营。

有专业人士详细介绍称，当初“好记星”E600产品的出厂价仅有100元上下，零售价却实现了令人震惊的998元；背背佳产品的成本费仅有40元上下，结论能卖去300-400元。橡果国际从这当中得到了比广告推广更高一些的收益，报载，在2005年后半年，来源于销售渠道的收益已经占橡果国际营业收入的一半以上。

以前有咨询管理公司剖析称，橡果国际的“成功秘诀”包含：它做为最开始从业电视机直销的公司，用较低的费用得到地方电视台好几个非黄金时期的频率段；创建了国际性的物流运输和销售服务平台；对产品执行廉价独家代理买断合同，得到超量股权溢价盈利。

橡果国际对于的购买人群，以青年人和一部分成年人为主导，她们具备对新事物的明显求知欲和试着冲动。对于这一部分购买群体，橡果国际卵化了一个又一个知名品牌和产品，除开背背佳和好记星外，还包含8848钛金手机、用以供氧健康保健的氧立得、紫环颈椎治疗仪、安耐驰车辆抗摩剂等产品。

播放视频橡果国际综艺节目的电视节目，在2003年就到达了29个。直到上市前，橡果的电视购物广告宣传已遮盖4个央视频道、28个全国卫星频道、4个国际性卫星频道及其8个地区频道栏目。与此同时，它还经营着3个客服中心、4个大中型仓储物流核心，有着800好几家中国分销商地区代理和2.5万只零售营业网点。

橡果国际的迅猛发展，也吸引住到了软银赛富的关心。2005年，软银赛富分2次项目投资橡果国际4300万美金，拿到了其26.33%的股份。

从2003年至2006年，橡果国际的均值年营业收入年增长率做到64%。在橡果国际上市的2007年，企业年营收益做到2.55亿美金（折合RMB19.38亿人民币），同比增加30%。上市当日，橡果国际收盘价格为23.5美金，橡果国际CEO胡煜君的身价也超出了30亿人民币。

殊不知，就在上市的第二年，橡果国际迈入了创立10年以来的初次亏本。2008年，橡果国际净营业收入约17亿人民币，亏损1.75亿人民币。在2007年，橡果国际股票价格曾做到28美金的高些，但到了2008年初，就跌到仅有7美金，并从此一蹶不振。

橡果国际的好运，好像在上市时就所有耗尽了。

上市即顶峰，谁击败了电视购物？

在橡果国际上市第二年销售业绩大幅度下降后，软银赛富投资者曾表明，橡果国际较大的问题是，它自始至终并不是一家真真正正的多元化经营方式买东西“服务平台”，它市场销售的多是已经被其买断合同经销权的自己家产品，而沒有和大量的国际名牌开展协作。

可是，橡果国际遭遇的问题还不但在此。

电视购物尽管受欢迎一时，但名声却一直很差。电视购物服务平台只承担营销推广，却不承担售后服务，货不对板、产品品质不佳、虚报营销推广等问题屡次产生，顾客们却投诉没结果。

2006年8月1日，国家广电局、工商总局宣布对一部分电视购物综艺节目执行停播令，涉及到药物、医疗设备、丰胸美乳、减肥瘦身、提高5类产品。电视购物领域遭到了第一波猛击。

这一停播令在橡果国际上市前一年公布，正因如此，橡果国际的上市，也携带了在领域“刮风”前急着登录金融市场转现的觉得。

该停播令施行之后，橡果国际出售的产品方位也瞄向数码配件类，陆续发布了关键对于白领阶层的商务通手机和金立手机。这一次，橡果国际走的或是以往的线路，在它的电视购物广告宣传中，邀约了著名艺术大师濮存昕，详细介绍“选手机如同选好朋友”，强烈推荐金立语音王手机上。

但这一次，橡果国际押不对“宝”。手机上产品价钱较高，无法触动客户；与此同时，在哪一段时间，国产智能手机生产商蜂拥而上而起，占领了销售市场。在2007年第一季度，它的手机上销售额是3000万余元，第二季度就降低到了不够1500万余元。

此外，我国整顿电视购物的第二波和第三波也陆续而至。

2007年6月，因违反规定播放视频医疗新闻服务项目和电视购物综艺节目等问题，国家广电总局勒令宁夏卫视和甘肃卫视中止播放视频全部的校园广告，并对存在的不足做出深入查验，明确提出进一步改进措施。2020年12月25日，国家广播电视总局通告，对于监看发觉一部分电视购物频道栏目开播的保存类买东西综艺节目存有虚假广告等违法问题，涉及到19个买东西频道栏目有违反规定问题的23档个人收藏类买东西综艺节目已所有禁播，与此同时终止了有关违反规定产品销售。

此外，橡果国际也在遭遇电子商务绿色生态的冲击性。

伴随着互联网技术日渐普及化，“看电视剧”的群体逐步降低。在2018年，中国电视节目的总体收视率总产量降低，有8成的电视收视率还不上0.5%。橡果国际们不可或缺的电视机销售渠道大幅度消弱的与此同时，线上电子商务们却伴着移动互联的车风兴起了。本来电视购物的购买人群，分离到了淘宝网、京东商城等网购平台上。

直播带货的盛行，也是给了传统式的电视购物领域致命一击。电商直播服务平台上，更具备吸引力的头部主播发生，与此同时，相比网络主播“单边导出”的电视购物来，在直播内，网络主播可以和客户随时随地互动交流、评价、派发优惠促销，客户不用拔打电话就可以立即提交订单，产品优惠信息也反映得更加形象化，优惠价格也更高。

在2015年第一季度，橡果国际中止了其电视购物方式。到了2018年，橡果国际净经营亏本做到1.4亿人民币，职工总人数也由2016年的254人降低到2018年的142人。

非常值得“解救”的仅有背背佳？

有咨询管理公司在对橡果国际的运营模式开展解析时曾谈及，橡果国际的取得成功，也和其具有感染力的营销策划和艺术创意离不开。广告宣传片中的內容，从作用宣传策划、独创性到大牌明星或实例产生的示范，都给顾客提供了明显的視覺撞击力，并影响她们提交订单。与此同时，橡果国际一般愿意花3-6个月在广告宣传中主推一种产品，对使用者开展强有力的“聚集进攻”。

强营销方式下，橡果国际也必须应对营销费用过高的问题。

在橡果国际上市以前，其2006年的主营业务收入近2亿人民币，但年毛利率仅为0.84%，还没到1%。在其中，2006年企业的经营花费大幅度提高，推广费用做到约7655万余元，大大的相抵了盈利。

橡果国际CEO胡煜君那时候也曾公布表明，橡果国际用以选购电视平台的推广费用，约占其销售额的35%，再再加上营销费用、物流运输、期间费用，造成企业主推产品之一的“好记星”几乎沒有赢利。

据公司财报表明，除背背佳、好记星两知名品牌外，其他自主品牌的合理使用寿命仅有2-3年。这也代表着，每一个知名品牌发布后，都处在“速生速死”的情况。但即使是好记星儿童学习机，许多父母们在购入后也发觉，它的应用功效也并沒有销售广告宣传上说的那样奇妙，乃至在函数计算的时候会发生不正确。

为了更好地提升“不挣钱”的困境，橡果国际采用了多个方面的逃生对策，曾试着过涉足酒店餐厅、生鲜食品、护肤品、保健品企业，乃至还想过做润滑脂。可是最终，企业无可奈何地发觉，赚钱快的产品，自始至终或是背背佳。

2017年起，橡果国际“自甘堕落”持续卖出了好记星业务流程的大部分股份。2018年，它以4600万余元的价格，将原橡果上海总公司出售。

橡果国际走向颓败。但从2017年至2019年，背背佳产品线仍在其总收入中占比达到90.5%、92.5%和89.8%；根据背背佳相关店铺天猫后台和京东后台的汇总数据，其从2019年至2021年的销售额（含税）分别为1.76亿元、2.66亿元、2.15亿元。

2020年第四季度，橡果国际宣布完成私有化退市。背背佳品牌，无疑是其剩下的最有价值的资产。