深响原创设计 · 创作者｜吕玥

双减落地式后，线上教育向死而生。

行业内各种发售公司迅速调整方向，涌进了智能教育硬件配置、教育现代化、青少年儿童德育教育、岗位/成人继续教育等众多行业，乃至也是有公司跳出来了文化教育这一范畴，去试着全新升级赛道。

转型当然是机遇和挑战共存。成功与否，对里与公司本身的发展战略、技术性、具体内容、精英团队能力等密切相关，对外开放还要看新赛道是不是已经有领跑游戏玩家，线上教育公司集中化转为后竞争格局怎样等难题。

上年，在领域极大转型下，掌门文化教育也经历了迅速的转型调节。近日，掌门文化教育公布改名为“掌门智能化”，公司交易代码也更改成ZMENY，宣布转型为信息科技公司。

弃旧迎新，破而后立。从文化教育到智能化，掌门有什么转型构思？而应对转型过程中的许多考验，重新出发后的掌门又将怎样在新赛道上创建堡垒、探寻新机遇？

转型两个关键：看好赛道、整体实力支撑点

良好开端是成功的一半。公司转型的第一大关键环节就源于要选好方位、看好赛道。而且公司要看好的不仅仅是时下这一赛道的经营规模、布局，并且还需要从市场的需求考虑，理性预期其将来的发展前景和想象空间。

掌门从2019逐渐推动业务流程转型，是将眼光转向了德育教育、教育现代化及其智能硬件这三个赛道。

德育教育不算是新理念，自打被明确提出至今我国有关的推动规划纲要、现行政策具体指导就从没停过，现如今也早已从推动、贯彻落实来到了全面发展的环节。但是因为德育教育定义遮盖的细分行业甚广，销售市场总体比较分散化，许多行业还处在萌芽期和探索环节，这就给新进局的公司空出了较大的发展空间。据多鲸资产公布的结果显示，预估到2023年，中国德育教育潜在市场经营规模能够做到4787.2亿人民币。

教育现代化是非常典型的TO B赛道，它对准的是“校园内文化教育”，致力于为学校德育管理提升。而中国正处于从信息化时代文化教育向大数据时代文化教育变化的全过程，校内的互联网、终端设备硬件配置大多数早已具有，但手机软件一部分有缺乏，院校、教师在监管和教育等层面仍有困扰和要求，因而硬软一体解决方法的商务潜力也非常大。

一样，智能硬件行业都是现行政策、技术性和市场的需求都是在正方向推动着领域的发展趋势。现如今上一代传统教育硬件配置已慢慢离开演出舞台，可以完成多用途集成化、跨平台连动、更强达到大家学习培训要求的新一代智能硬件也因而迎来了机遇对话框。多鲸资产预估2024年智能硬件市场容量将超千亿元，复合增长率达26%。

这般来看，掌门往往会这般挑选和合理布局业务流程，并非是在行业转型后的惊慌转为，反而是对销售市场有充足认知能力，踩中了销售市场宽阔、大有作为且将来有想象空间的赛道。

自然，选定赛道也只是第一步。转型成功与否的的关键，重要还需要本身基本能力来支撑点。转型是一次“弯道超车”，必须公司返回自身的能力圈范围，赶紧本身的关键能力，而这也磨练着公司对本身能力网络资源的认知能力、挖掘和应用水准。

掌门挑选变成信息科技公司是有一定自信的，这最先来源于于“人”。

一方面，是创始团队有信息科技的遗传基因。掌门的创办人兼CEO张翼及其其核心团队均有电子通信工程环境，对转型做SaaS、智能硬件都是有基本知识储备、行业认知及其技术性落地式能力。因而在转型的一众公司中掌门不算是初学者，而更好像“碎尸万段”。

另一方面，掌门也建立起了技术团队，2021年底创立的SaaS业务部已经完成好几个新项目的自然资源和优秀人才融合，精英团队技术性高管均毕业于清北复交浙等著名学校，也是有很多年在国内外大型厂就职工作经验，在在线系统、大数据平台、云服务器、人工智能技术等方面都是有充足专业水平。

次之，掌门的魄力也来源于于“网络资源”。

做为线上教育领域里的头顶部公司，掌门所累积的能力和資源累积已形成了一大堡垒。例如在过去的7年里，掌门在业务流程研发过程中早已沉积出了大批量的外部环境系统软件，能够用以课堂教学、组织结构等层面，与此同时兼具学员、教师、父母好几个人物角色的要求。这种系统软件和设备也经过了长期性、上千万客户的具体应用认证，并不是必须掌门从零开始做产品研发。

此外，过去文化教育硬件升级点大多是续航力、显示效果，但如今顾客的需要转为了作用、产品及感受，新的盈利点在从硬件配置自身向配套设施具体内容和个性化服务拓宽。而包含教育内容网络资源、很多年的教育培训服务项目工作经验这些都是掌门的具有优点，在更懂文化教育的背景下，通常更可以完成“软 硬“两条腿走路。

企业管理学含有一个“网络资源依靠基础理论”，注重公司灵活运用目前网络资源可以确保转型的顺利开展。掌门也正是如此——当网络资源和能力具有多样化优点，针对融入环境因素转变的功效明显，就能够迅速创建公司与行业环境中间的配对，推动自主创新，完成转型落地式。

转型并不是宣传口号：把握住“真要求”，成效贯彻落实处

实际上在推动转型后，掌门凭着多元化服务在2021年Q4就已初次实现了赢利：财务报告表明公司净利润为5.06亿人民币，非通用电气企业会计准则纯利润1.46亿人民币，净利润率由上年同期-63%增加到29%，完成大幅度扭亏增盈。

这在领域中并不多见。2021年Q4除开网易有道、高途和掌门等某些公司以外，中国大部分发售线上教育公司仍然处在亏本情况。因而这也可以说明，掌门的转型早就并不是在喊口号环节，反而是成效显著，可以进一步去证实其挑选转型之路的准确性。并且时下，诸多线上教育公司都是在德育教育、教育现代化和智能硬件这几个新赛道里，市场竞争非常猛烈，也仅有具有一定优点才能够迅速突出重围。

掌门的能力及优点，也早已根据新品的相继发布而展现。例如德育教育业务流程层面，掌门相继发布了更多元化的课程内容，能够遮盖语言表达塑造、艺术教育培训、科学启蒙等行业。

而在教育现代化层面，掌门是以校园内多方面的“真要求”考虑，发布了可以包含智能教学、智慧教育和智慧教室等好几个应用领域的服务项目，智慧课堂服务项目、教学内容进到课后延时服务等已在全国好几个地区落地式。

与此同时借助互联网大数据、AI等技术性，掌门还携手并肩华东师大精英团队共同打造了“人性化智能教育服务平台”。该服务平台一方面要以更完善的文化教育智能化系统管理体系途径来健全提升智能化系统课堂教学传动链条，目的是处理教师反复低效能工作中困扰，并精确摸透学生学习情况。另一方面服务平台更为学员建立了对应的学习档案，纪录其成长记录，让校园内的个性化教学、“定向推广”课堂教学逐步推进落地式。

智能硬件业务流程层面，掌门在现在也聚集上新了许多商品。对比传统教育硬件配置，其硬软一体的优点更加显著，弥补了过去不能满足消费者需求的一部分，也更具有针对性的走入了不一样的培训情景，提高学习效果。

比如2022年2月，掌门发布了第一款智能学习机，致力于协助亲子教育。儿童学习机内嵌了全学段10门课程的教辅书网络资源和综合素养具体内容，与此同时也有运用AI、互联网大数据等技术性所做得精确学习系统，适用智能化构建个性化的学习方案。

4月，掌门发布了一款“小狸智能学习机”，关键对于早期教育常用。儿童学习机的内容是几百本、多类别的得奖美国儿童绘本，技术性层面是配备了AR体验关键技术和语音识别技术，可以让使用人与儿童学习机建立虚似互动交流的培训情景。另外父母还能够远程控制掌握孩子的学习进度报告。

5月，掌门又推出了一款“掌门扫描仪学习笔S6”，可以为全学龄儿童段学生英语学习培训常用。学习笔含有高品质精典大师课影视资源，可经过3.5英尺超清大屏幕立即学习培训还可以无线传屏；拍照翻译的辨识准确度已达99%，汉语翻译客户达0.5秒；除此之外也有智能化答疑解惑、教材扫读、英语口语测评等各种作用，能完全达到学习外语群体的差异要求。

据官方数据，掌门智能硬件类产品在发售不上4个月的时间里，已总计市场销售超5亿吨，市场表现持续增长。

汇总看来，现如今的掌门早已形成了一整套与其它游戏玩家区分隔来且条理清晰确立的玩法：无论是TO B的平台系统或是TO C的硬件配置，全是在结合自身的头顶部优质内容网络资源基础上，根据技术性去遮盖各种文化教育情景，接近客户不一样的要求。好的产品，以硬件配置自身 技术革新 优质内容网络资源来适用使用人实现梦想学习效率，当然也会随着变成公司吸引顾客的重要。

做具体内容 做技术性，硬软兼具两条腿走路的商业逻辑，实际上在很多领域里全是行驶的。但文化教育公司历经的转型和转型确实是史无前例，这磨练着一家公司面对逆境时的客观情况、行为气魄，都是对往日公司是不是整体实力累积的一种检测。

现如今有成效、能赢利的掌门成功转型，新发展道路早已非常清晰。看准销售市场中的“真要求”，将来进一步加仓Saas 、信息科技方位虽任重而道远，但可以预料的是，掌门及其全部教育培训行业都是会不断向光明迈入。