创作者 | 高旭洋

编写 | 吴 岩

封面图由来 | 千库网

靠偏执让二追三的罗永浩，用情结触动众人的俞敏洪，2个理想主义者在新的竞技场擦身而过。这一次，运势反转。

22年以前，39岁的俞敏洪是那个时代最成功的企业家之一，他一手创建的新东方学校，占有全国各地出国培训销售市场的江山半壁。27岁的罗永浩则是自命“天性狷狂”的一介书生，奔着新东方学校“年薪100万”的传闻勤学苦练自身厌恶的英文。

那时候新东方招聘英语老师的规范是大学本科毕业，仅有大专文凭的罗永浩过不了人力资源那一关，给俞敏洪写了一封万字符自荐信，坐了3个钟头的动车到北京，教师试讲3次，才最后站在新东方的演讲台。

22年之后，《中国合伙人》的剧情被画上一个匆忙而狼狈不堪的句号，俞敏洪和新东方的小故事陡然行到低谷。这时，罗永浩已经是有着大量拥泵的直播网红，靠直播带货2年还了近6亿欠帐，急流勇退，转过身赶赴一个新的竞技场。比较之下，俞敏洪的中国东方甄选直播间，粉丝数才刚刚提升上百万。

两根运势的曲线图再度短暂性交汇处，又快速各奔东西。这是关于理想主义者怎样与实际交战的极佳样版，也蕴含时代的暗喻。或许唯有时长，会提供最后回答。

擦洗武士刀，奔赴战场

“头上这名60岁的人，仍在擦洗着自身的武士刀，稳定属下，重整旗鼓，筹备第二天再奔赴战场。生活就是这样最后的胆量和聪慧。”在卖货《活着》时，出现意外爆红各大网站的中国东方甄选网络主播董宇辉所言。

上年9月4日过六十大寿的俞敏洪本能反应地抵触衰老，但自然法则没法抵触。人生的能量一样这般。双减靴子落地，他一手开创的新东方学校也在创立近30年之时坠入低谷期。

俞敏洪承认自己多多少少陷入了某类窘境和茫然，并尝试寻找出路。他在一篇文章中写到，“我今生从年轻时逐渐，就持续历经各种各样疲惫和考验，我重视命运的安排，但从未屈从命数的独裁。”

几乎是在一夜之间，俞敏洪的柏拉图理想国，从象牙之塔下移到直播间。

他取出从非典时期逐渐有心存到的“血汗钱”，“一分不低”地结清了学员的授课费和职工工资，顶着抵制和讽刺跳入了“一个挣快钱的领域”，带上几十个新东方老师做农业产品卖货，联络经销商，调查农业产品原产地，以身作则地冲直播间第一线。

他的欲望是像薇娅一样“一年做上百亿元”，但实际远比理想化冰凉。在董宇辉爆红以前，中国东方甄选经历了将近几个月的悲痛而艰辛的探索。

中国东方甄选直播间开业的同一天，俞敏洪的脸孔发生在了老部下罗永浩的PPT上，相片上边是一行字——“教育领域下岗失业人员改行作主播”。这时的罗永浩是电子商务学府的校领导，坐到他身旁的是原新东方学校北京市教学区校领导。他说起这名“本可以离休”的60岁的孤勇者，“我还真挺钦佩他的”。

罗永浩的感叹中间，不乏感慨万千，不缺真心实意。

在实际的窘境眼前，二位理想主义者不谋而合地选择了在抖音直播带货，一个被钱财、冲动和疯狂充溢的挖金的地方。

两年前，欠帐6亿的罗永浩舍弃破产重整，挑选踏入漫漫长路还钱路，迫不得已将挣钱放在第一位。他在微博发起一项仅有粉丝们可以进行的拉票，问她们购物时是否会看电商直播。3.7万人群中有2.7数万人选择了不容易，但发表评论最流行的声音是，“假如你开直播得话会”。

开直播短短的半年后，踩中出风口的罗永浩官方宣布已还贷4亿 。他进行反复地在群众眼前吐槽这些被追债的生活，用“真还传”的梗自我调侃。直至他挣够“理想的盘缠”，赶赴下一个理想。

就在罗永浩撤出认识一下高管的6月8日，俞敏洪在微信公众号里为自己的选择得出表述：“我将直播经济称为商业服务的第三次变革。第一次是卖场，第二次是电子商务，第三次便是直播带货。”隔日，中国东方甄选大火出圈，6月10日和13日2个股票交易时间，新东方网校股票价格累涨180%。

在同一个竞技场重振旗鼓的接棒，从罗永浩手上递到俞敏洪手上。二位理想主义者，一个已结束了探险，另一个的旅途刚刚开始。

月亮与六便士

俞敏洪曾在好几个场所以小乌龟自喻。“小乌龟尽管不可以像苍鹰一样一下飞往金字塔式顶，可是它坚毅，仍然可以带它见到更高的景色。”他在纪录自身成长经历的书中写到，标题是《在绝望中寻找希望》。

大家为他此次算是得当的转过身贴上好几个标识：义务、英勇、悲痛、经典励志，大多是正脸的。坠落泥潭的苍鹰于疲惫间再次起降，这恰恰是抖音乐于叙述和传递的小故事。

如同两年前，为还款愁眉不展时被抖音短视频选定的罗永浩。

在罗永浩的叙述中，他为什么选择做电商直播，是由于看到了一份名叫《直播电商三国杀，从“猫拼狗”到“猫快抖”》的汇报。那时候，抖音短视频急待塑造一个榜样来抵抗淘宝网的薇娅、李佳琦和快手视频的幸巴，罗永浩那样内置粉丝和总流量的红人再适合但是。

与短视频的协作最后在北京望京凯悦的大厅里谈拢。笔记本电脑上的会话框里，抖音短视频CEO刘东给出的前提是过亿引流方法的网络资源歪斜。

2020年4月1日，罗永浩献上了他的抖音直播首次亮相，为了更好地宣传策划一款价格高于1000元的电动剃须刀，他直播间蓝花草3分钟左右把自身代表性的胡须刮起来一干二净。“实际上许多人没购物，就等着看这个呢，你怎么能轻率呢？”摄像镜头拖到大特写的情况下，“心痛罗永浩”的响声在发表评论霸屏。

同一天，薇娅直播间售卖的是火箭弹，但在“理想主义者向现实低头”的氛围衬托下，罗永浩的直播首秀拿出了总计收看人次近4800万、交易金额超出1.1亿人民币的成绩表。他创立的认识一下直播间年销量达到50亿。也是以罗永浩逐渐，大家意识到抖音直播也可以卖人体工学椅子、价钱过千的剃须刀乃至iPhone。

2年后，俞敏洪的发生，恰如其分地弥补了罗永浩离去留下的空缺。乃至对短视频而言，这有可能是一个更好的故事。

直播间里的俞敏洪，瘦削，带上书香气，娓娓而谈。在推荐一本百科辞典时，他先从谦逊是对天地万物的重视说起，花30秒叙述谦逊的概念后，才延伸到自身举了大半天的百科辞典，讲这本书让宝宝自小掌握天地万物的生长发育。

在一段中国东方甄选网络主播董宇辉的带货视频里，它用中英双语详细介绍着一款299元的牛扒，“12 pieces of steak，12片牛扒，24 bags of seasonings，24包调味品，成分表是ingredient……”有些人在评论留言，“中国东方甄选的各位老师毫无疑问特别想返回课堂教学吧。”

对冒险的敬佩，对痛苦者的同理心，对心怀梦想者的打动，诸多心态斟酌成朝气蓬勃的消费水平，给中国东方甄选直播间带来了破一定的营业额。

这类理想主义者的特征在一些时时刻刻主要表现为保持与苛刻。

有经销商称，中国东方甄选卖货免收坑位费，也不要很多试品，此举为“下岗再就业”的俞敏洪圈了一波好感度。罗永浩也是有相近的高光时刻。2020年底，有顾客意见反馈在认识一下直播间所选购的羊绒衫为仿货，认识一下直播间随后垫款近500万，为顾客开展三倍赔偿。即使是跨业转型发展，她们依然比个人草根创业网络主播有着更深厚的资金和更专业的团队。

针对既不愿被大V捆缚，又急待塑造新标杆的抖音短视频而言，与俞敏洪手牵手，是一笔再划得来但是的交易。问题是，罗永浩成功了，俞敏洪呢？

理想主义者无坚不摧？

“当我们的商业服务工作能力和这些大佬没有多少差别时，理想主义者将无坚不摧。”在个人演讲合辑《生命不息，折腾不止》中，罗永浩写出了那样一句话。

但罗永浩的理想主义者往往可以无坚不摧，刚好取决于他接受现实时的茂业和完善。

应对追债的债权人，他姿势谦逊，身姿绵软，在公共场合自我调侃“真还传”时一点也不心理紧张。确定做直播带货后，他与抖快淘三家各自谈过，深思熟虑后才做出选择。初次直播间，他找来小米手机中国区总裁卢伟冰到直播间站口。就连要开直播的信息，他都根据各种各样方法暗搓搓地加热了好长时间，之后才在信息发醇十几天后说不清道不明地回复：“啊？我官方宣布啦？仿佛就是在评价里跟朋友撩了一下......”

与其说单纯的理想主义者，罗永浩更好像深得散播之法、洞察买卖密秘的生意人。

比较之下，俞敏洪的身上更深厚的理想主义者颜色，使他在被夸赞“朴素”之外，也是多少看起来有一些紧绷着。

他“逼着”中国东方甄选卖农业产品，请在直播间时要艾青的诗句解释原因：“为什么我的眼里满含眼泪，由于我对这土地资源爱的深沉”。但和别的同种类的直播间对比，中国东方甄选一开始的价格贵得令人震惊。应对一袋4.8KG、市场价960元的小麦面粉，自称为“农民的孩子”的俞敏洪随口说出，“见到价钱，我宁愿挨饿也不要吃。”

与罗永浩的松驰成熟对比，俞敏洪的一板一眼，跟直播间的环境是多少有一些背道而驰。他不愿聘用专门的网络主播，反而是带上留下来的老师们艰辛转型发展，从零开始一步步探索。暴发前几个月，一位将中国东方甄选描述为“脚掌直播间”的网络主播一上午卖不掉一单，俞敏洪自己也认可销售总额“少得可怜”。他本人不缺少资本，但担忧“五万个兄弟姐妹们怎么办呢？”

总流量见效快去得也快，没有人可以预测分析，大家还乐意花多少时间、激情和钱财，为俞敏洪和新东方的情结付钱。

无数现实问题摆放在这名理想主义者眼前：董宇辉的爆红是否会仅仅昙花一现？如何复制下一个董宇辉？靠客单量低、耗损率大、售后服务不便的农业产品，如何做到百亿元销售总额？终究，曾让罗永浩扶摇而上的直播电商爆发期收益已经是过去时，俞敏洪应对的是一个提高逐步轻缓、市场竞争更加猛烈的销售市场。

更重要的是，红红火火的抖音短视频直播间，能不能放置俞敏洪的理想主义者？也许，这不会是他人生道路的最后参考答案。

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