依据第七次全国各地全国人口普查表明，在我国老年人口及占有率在不断提升：2020年在我国60岁及之上人口数量做到18.70%，在其中65岁之上人口数量占有率13.5%。老年人口是中国人口中十分关键的一部分人群，其现实状况等必须大家越来越多地重视。

依据“去哪”网址在2021年10月15日公布的大数据显示，十一国庆后，60岁及之上老年人趁机的票量从节中的4%升高至总票量的6.2%，且2021年独自一人趁机交通出行的老年人占60岁及之上老年人交通出行的一半上面，有儿女同行业的占比则为45%。由此可见，由于人口老龄化水平的深层次及社会发展环境破坏，越来越多老年人摆脱屋檐，从生活中全身而退，挑选根据旅行去看一下更大的世界。而低价旅行团就是大部分老年人的交通出行优选。

这儿先普及一下旅行团的一些基本常识。一般旅行团有购物团和纯玩团，说白了，购物团便是在日程安排时会涉及到进到购物店开展交易的阶段，而且按规定，必须在旅游合同书上注明会出现什么自付新项目、在哪儿会进到购物店、滞留多长时间等；而纯玩团是不会进到购物店的；低价旅行团则指价钱不高于出厂价的旅游商品。

生活中，大家能够看见许多面对老年人的低价旅行团的广告宣传，有些乃至喊着“99元的老年人旅行团，管吃管住还送礼”的宣传口号开展宣传策划。99元，依照大家平时的耗费测算，很有可能连车钱、住宿费用在其中一样的钱都不够，而这类团却能够管吃管住还送礼？难道说，旅行社逐渐要承担社会责任，倒贴钱做公益性，在中国社会老龄化新时代背景下，为关爱孤寡老人出一份力了没有？

人们不否定旅行社要承担社会责任的那一面，但无论怎样说，旅行社也是个服务提供商，不赢利，便没法存活。纯公益性是不可能的，那样，这样廉价的价钱，她们到底是如何赚钱的呢？

其背后的难言之隐大家平常多多少少都掌握了一些，那样今日让小编再去细细地给我们分析一下。

大家首先来整理一下旅行社在带低价团情况下的花费，以及是如何从这种地区划算或利润的。

首先是交通出行、酒店住宿层面。大家假如1人前去某一终点，车钱也是个大部分了，但低价旅行团一般会包一辆客车，若座无虚席得话，客车的包车费用分摊到任何人的身上就不容易非常高。

酒店住宿层面都是同样，一般低价旅行团的吃住标准都不会太好，一般是“管用无论好”，住的自然环境很有可能便是一般的连锁酒店，乃至会拼床来入睡，那样一晚也花不上要多少钱。并且旅行社一般有长期性的酒店餐厅、交通出行合作商，因此她们获得的价位也会比大家平时消费特惠得多。

三餐都是充饥无论好，一般低价旅行团全是围餐，或者一人点一个便当盒，那样一顿也就十几二十块，假如有协作特惠乃至无需这么多钱，这样一来，旅行团还可以根据低价来处理好接团的一些成本问题：交通出行、吃住。

但即使如此，旅行社那样能保证的也最多是相抵成本费，或是离成本费回收利用还差一段距离，而这差值一般必须导游员自身掏钱垫款，那导游员带一次团累死累活出来，如何能不亏本反倒挣钱呢？

非常简单，羊毛出在羊身上。主流媒体乃至坦言顾客是“一条自己吃自己小尾巴的蛇”。

导游员完成回血的一大有效途径自然便是根据正确引导游客多交易，从而从这当中赚得采购回扣。采购回扣一般通过二种方式来建立：“人头费”和购物抽成。

低价团在日程安排上一般会呈现或是潜在性地围绕购物阶段，只需导游员将游客带到购物店中，无论游客最后是否有交易，导游员都可以得到“人头费”。

次之，一旦有游客在店铺开展购物，导游员就可得到昂贵的抽成：10%到50%不一。因此见到这儿大家会想，当代人都已经对这类旅行中的交易很敏感了，新闻报道也曝出过几回事件，游客们的警惕心早已提升，旅行社怎么还可以利用这类诱发购物的方式挣到钱？

对的，旅行社也知道大伙儿如今没有那么容易被正确引导，因而她们一般不会用强买强卖的方法来规定交易，反而是大量地从群体目标的消费观念下手，拐弯抹角。

低价老年人旅行团的关键人群的老年人，那样老人们一般都会有什么心理状态呢？

一是人群预防意识薄弱，富有、有时长。她们在对待交易正确引导时，辨别真假的功能相对来说较差，且也是有大量的时间在购物店内选择。因而假如有高价位产品推销产品，年青人、成年人等可能因为经济能力、花销均衡等现象，不可能这么随便下手。而老年人人均收入多，能交易的位置又相对性少，一旦遇到合适的交易机会，便会偏少迟疑地着手。

二是老年群体相对性比较喜欢贪便宜。假如听见“过去了这个村并没有这个店”、“清仓甩卖”、“超低价感恩回馈”等，拥有价钱上的比照差，她们很可能会害怕自己没有买得话之后便会后悔莫及，乃至会真心实意觉得自己确实遇到了大便宜。

三是老年人关怀儿女。假如市场销售对老年人表明这种物品会怎样对儿女有利，老年人基本上也会义无反顾地买下来。

四是老年人人群的人体都多多少少有一些不健康的地区，且担心灾难。这时候健康保健、有吉祥寓意的物件就会对老年人造成很大的吸引。如枕芯、腰垫、貔貅吊坠等。

而更太过的是，为了更好地开发设计更高的利润空间，一些购物店卖给老年人的物件是高价或是假冒伪劣产品的，大家总听的一个场景描述就实际地展现了这一状况：

老年人非常高兴地买了一个枕芯回家了，向儿女显摆这一枕芯售价5万，自身花了5千就拿下了。而儿女网上一搜，发觉一样的枕芯，网上只须要59元，还免邮。儿女啼笑皆非。

这种高价且丰富盈利的日用品，只需团内有1~2个老年人购买了，极高的抽成采购回扣也足够让导游员和旅行团赢利了。

俗话常说，天下没有免费午餐，天空也不会掉馅饼。成本费高过价钱的低价旅行团，旅行社可以开，且常态化开展，这样的话一般就不单单仅仅去旅行这么简单，占了的划算最终还是会还回来。

要防止老年群体在低价旅行团中受骗上当的状况，一方面必须我国进一步加强对旅游业发展的整治，标准透明度运营；一方面必须老年群体提高警惕，降低占小便宜的心理状态；

此外也需要儿女们多关注自己的爸爸妈妈，假如没法陪老年人一起出去度假旅游，还可以在事先帮父母选择好标准的旅行社，并加强相对应攻略大全，提示爸爸妈妈有关的常见问题。

论文参考文献：

[1]梁海艳.我国人口的新特点,趋势与思索——根据2020年第七次中国人口普查公布数据的分析[J].曲靖师范学院学刊, 2021, 40(4):7.

[2]姜帆,王恒志,海明威.超低价旅行团,身后一条牟取暴利“食物网”[N].新华每日电讯,2006-09-27(004).DOI:10.28870/n.cnki.nxhmr.2006.002570.

[3]人民日报网《老年人渐成旅游人群关键组员》

创作者：孤冬寸心 评审：丁孩子 修改稿编写：小宛