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文| 东北狼金融社，创作者 | 瀚星，编写 | 李天王

一向主推服装穿戴商品的“网上奥特莱斯商城”唯品会，已经卖家电。

01 嫩芽初长

时下恰逢唯品会“6·16年里特卖节”，打开App的特卖日历， 标着折扣力度的电器产品分外引人注意：1.8折起来。

参加特卖的家用电器类产品均以“折扣优惠占比 最终价格”的方式呈现，相比于京东商城、淘宝网，反是并没有让顾客烦恼的减满标准和多种优化算法，优惠价格和价钱简单明了。

由来：唯品会App

东北狼金融社从热卖文件目录中随机抽取了多款设备。以男士剃须刀为例子，销售量最大的东芝S3203在特卖期内市场价为284元，而相同电动刮胡刀在京东商城东芝旗靓店的618主题活动预计到手价为299元。

更多的是随机抽取样版如下所示表所显示：

仅从随机抽取的效果看来，唯品会与苏宁易购在价钱上并没显著的多少之分，但在产品品类上稍显薄弱。

这一结论并不是出现意外。沈亚先前在一季度销售业绩大会上就会有过表态发言：“针对非穿戴（标准品），公司不必须有太多SKU，反而是期待非穿戴品类作出特点，让客户感觉价格合理。”

整体而言，特卖主题活动发布迄今，深受顾客认可的前五个品类依次是品牌女装、母婴用品包包、内衣文胸、户外装备和休闲男装——服装穿戴品类在网站的首要地位还无法被超越。

02 穷则思变

应季，运营成本费为39亿人民币，较同期相比降低11%。费用降下去了，也就凑合保持住了19.8%的利润率，但纯利润依然在下降，连降低成本这剂神丹妙药好像也失效了。

实际上，盈利的下降早就在2021年第二季度就逐渐呈现，到三四季度环比下降力度进一步增加，造成2021年全年度归母净利润同比减少20.3%。

尽管一季度多种数据信息下降，但SVIP活跃性用户量却同期相比增长了37%，且先前已持续数个一季度获得40%上下的大幅度增长。紧紧围绕持续增长的SVIP活跃用户，进行大量品类的销售，是唯品会提高GMV的最短路线。

除开平台优势和消费群优点，也有外在的销售市场诱惑力。

天风证券券商报告觉得，根据小电器人均消费与平均GDP的相对高度相关性，及其2035年平均GDP较2019年数量增长1倍的假定，预估中国小家电市场经营规模（没有气体类产品）至2035年还将同歩增长1倍，做到约2383亿人民币。

仅一个小家电市场就会有两千亿等级的增加量，全部非穿戴类标准品的面包会更高。

03 砖墙深壑

由来：微博

从基本面分析上看来，5年以来唯品会家用电器品类的发展趋势你走并不是很快。

横在之前的砖墙之一是总流量。光大证券在近日的一份券商报告中剖析觉得，SVIP具备高复购率、高消费力、高用户粘性等特性。一季度唯品会SVIP客户单挑上净GMV奉献占艾力克38%，较2021年全年度提高2个月环比。

但同时期，伴随着总体活跃用户经营规模同比减少8%，GMV同比减少了7.59%。

除开总流量砖墙以外，家用电器早就是欠缺增加量、劲敌围绕的红海市场。

据我国电子信息产业发展研究院的数据信息，2021年上半年度，排名前四的企业（京东商城、苏宁、天猫商城、国美家电）总计占据我国小家电市场约70%的市场占有率。

除开传统式的四巨头，这一销售市场也有抖音短视频、快手直播等新用户的强悍进场。据巨量算数，2021年抖音电商家用电器品牌入驻数增长230%，家用电器品类GMV同期相比增长312%。

方式市场竞争更加激烈的情况下，家电业的要求却在进到“无增长兴盛”环节。

奥维云网资料显示，截止到2021年11月，中国小家电市场当初总计零售额7022亿人民币，同期相比增长4.9%。假如与2019年同比增加，则下降7.4%。预估2022全年度市场容量7795亿人民币，同期相比增长1.6%。

经营规模增长颤振，体现出了要求端乏力。小家电市场的部分盛行，依然没法反转全部小家电市场的增长消沉。

更何况，家用电器仅仅诸多非穿戴标准品业务流程中的一粒细砂，积少成多也许才算是唯品会的初心。

可能在投资人眼里，唯品会的估价逻辑性正从知名品牌特卖服务平台向综合性电子商务一步步挨近。好似当初京东商城从家用电器垂直领域向综合性电子商务的跋山涉水。

现如今，真正意义上的垂直类电商已十分稀缺，在流量红利见顶的大环境下，积极放弃“长尾关键词”，专研一点并不是最明智的选择。