在我国，谈起潮州人做生意的强大，可以说无人不晓，众人皆知。

在潮州人内心，做买卖必须“天和、地利人和、人与”，就需要把握住运数，也需要灵活运用服务平台，更要把气力用在对的地区。这一句经商之道广为流传很久，成为了每一个广东潮汕生意人信仰的圭臬，并围绕他们的买卖自始至终。

三十而立的新一代潮州人林焕钦也是如此。

10年以前，19岁的林焕钦不甘心再次在工厂做管道工人，确定经商。和绝大多数中小型商家一样，一开始，林焕钦不但手头上财力比较有限，都没有精英团队能够帮他，每一步都走得艰辛十分。

但近期好多个月，他却出现意外地收获了“谈判桌上上的变质”——他顺利把一款看上去平淡无奇地保温餐盒在抖音上售出了38天销售量495万余元的优异成绩。

下列是关于他的真实事件：

文 | 常媛媛

编写 | 欣然

从月入1000元的工厂管道工人，摇身一变变成工厂的合作伙伴，林焕钦花了近10年时长。

但最让林焕钦出现意外的是，促使自身“一战成名”的并非近十年纵横驰骋大型商场的戎马一生，反而是近期进行了不上2个月的抖音直播。

2022年5月到6月，短短的38天时间里，林焕钦靠@雄乐进出口贸易和@雄乐2个抖音账号 卖保温饭盒就达成了小店近500万的销售总额，最高的的一天，帐户日水流达到20万余元。

林焕钦归结为“选对了方位，时运来了”。

林焕钦是广东潮州人。在中国历史上，以前不断涌现过许多有名的商帮，例如明代的浙商，清代的晋商文化和徽商，在其中经久不衰的莫过广东潮汕生意人潮商。在潮商文化艺术陶冶下，潮州人爱自己做老总，哪怕是开一个小门店、摆个小菜摊，也不愿意给别人打工。

林焕钦也一样。2013年，19岁的林焕钦厌烦工厂管道工人的工作中。望着家乡道路两旁参差的小工厂和白天黑夜不停歇的烟筒，每一个月1000元的收益让林焕钦意识到“打工是不可能挣钱的”。

林焕钦起先试着自己做电子商务买卖，但资产比较有限、孤身一人的情况下，林焕钦没法进行手脚，他试着在那时候流行的电子商务平台上卖日常生活用品，很快就被别的竞争对手“卷到不好”，只有减少价钱打着价格竞争。

“广东潮汕以外，好多人早已开始做电子商务了，当时我进去已经晚了”，林焕钦讲到。除此之外，针对那时候绝大多数完善电子商务而言，更多的是商家、更多的是SKU是平台发展的具体角度，像林焕钦这种个人小商家难以被见到，更不必提流量扶持这种协助。

“他人认为我做的是老总，实际上从头至尾都只有我一个人，赚得也或是打工人的钱”，林焕钦表明。

迷茫时，他一度想要索性回工厂算了吧，重新做回打工人。但工厂老总听到他的历经后，取出了自身当初闯荡的工作经验意味深长地劝他，“再试一下，这一服务平台不好就换一个，电子商务确实是新趋势，做这些一定比成职工强”。

老总的两三句，尽管简洁明了，但点拔了林焕钦，“也许换一个增长期的新平台还会继续还有机会”。

彼时正逢抖音短视频已经发展趋势兴趣电商，看见周围的人开始玩短视频、搞直播，服务平台近3亿月活的极大客户池让林焕钦也准备试一试。

一开始，林焕钦只为自己定了每天赚200元的“个人目标”，每天早上9:30岿然不动地在直播平台开展直播间。

在他所公布的抖音短视频视频里，所售卖的商品仅有“保温餐盒”一种商品。但林焕钦就是把这一简单商品“拍出来了花”，简洁的色调、不锈钢板内党、单独分层次、不漏水不撒……他只想卖出去一种商品，但一定要选品质最好的，都是最实惠的一款。

不上2个月，“每日200元”的个人目标慢慢翻番，手上的保温餐盒也随之持续交易量地订单信息被寄往国内各地。

就是这样，披荆斩棘近10年的林焕钦，终于找到了属于自己的“天时地利”，在抖音直播间一举提升窘境，不但升职成为了工厂公司股东，还招了好多个网络主播，成为了公司合伙人。

全部醒目的工作后面，都是有一个并不是很容易的开始。

林焕钦你是否还记得，当他与朋友说自己决定关闭其他网站上的店面，专做抖音短视频时，周围的人都觉得他自主创业很久，错误的频率过多，“是否疯掉”。

特别是，林焕钦只卖冷门、小众的保温饭盒时，亲朋好友也是陆续劝他，“做买卖就是为了慢慢的来，不要太激进派，别把路堵住”。

林焕钦也有迟疑。终究，在这以前他在别的服务平台的战绩一般，现如今做抖音短视频也算不上工作经验。

林焕钦精英团队所有组员仅有1个助手，手头上财力比较有限，营销推广费用预算不太高，对比别的商家，林焕钦更在意自身每一次的资金投入能否产生使用价值，这基本上都是绝大多数中小型商家在刚入抖音短视频时的困境。

一开始，不知道怎么做好视频，林焕钦用最“笨”的方式，看同行业都是怎么做。在开始做以前，他把抖音上能找出的竞争者的视频都刷了一遍。

看多了，慢慢的他也摸到了一些规律性，包含商品选什么视角拍照会漂亮，配什么演奏会更为合乎抖音短视频的“气场”，还有一个非常关键的体会就是说，“一定要日更，先把账户做大做强”。

并没有专业的拍摄团队，他就自身拿着手机拍，没人帮视频剪辑，他就要媳妇帮助，岿然不动地每天更新。一开始没人点赞，林焕钦就把视频发至每个家族群呼吁家人一起帮助关注点赞和分享。

想不到，一个多月以后，没有征兆，一个待发货的订单信息就悄悄的躺在了那边——这时账户关心数但是才好几千。

这让林焕钦更为坚定不移以前的分辨：把时间与此同时分散化在好几个服务平台，不但价格竞争上优点并不大，本人考虑周全也不能考虑周全，比不上“孤注一掷”，试一试就把一个平台、一个产品做深。

他一下子来啦干劲，买一些如何做抖音课程内容开展学习培训，下决心要把抖音短视频搞好。在课上，他掌握到小店随心所欲推。这个花100元就可做投放营销推广，并且在手机上就可实际操作的专用工具，使他感觉想搞好抖音短视频应当也没有那么难。

“第一次就投进去100元，想试一下。想不到一下子就交易量了十几单，卖了500元钱的商品”。好多个月过去，林焕钦想起这件事情依然很兴奋。

达到5的投入产出比，让买卖味觉灵敏的让林焕钦意识到“转折来啦”。于他来讲，此次投放的作用决不取决于取回成本费，更重要的是他相信自身这条道路走正确了。

投放了一段时间以后，云锐集团官方客服联系上了他。在线客服为林焕钦的小店在选款、测品、直播话术、冷启检测上做进一步的辅导和确诊。

品尝到好处，也让他愈发的胆大。一次直播间上新产品，融合官方客服的具体指导，此次他勇敢的加了投放费用预算，一天投放了2.5万余元。想不到如同一下打开了总流量的闸阀，直播房间涌入了几千人，7个钟头的直播间出来，当日成交量达到了20万。

谈起成功案例，林焕钦直言，其实就是一次一次的试。首先是测品，会先把所有的品都挂上直播房间，看加入购物车的加购、点一下的数据信息、和销售量状况，再渐渐地减缩挑选出爆量的品，在直播平台开展主打。

在主播话术也都自身检测，汇总出一套可服食的，让网络主播持续反复的应用。“例如，大家会看到在讲保温饭盒的情况下，不必只讲材料，一定要有情景，例如工作情景的便捷性，这样才能更加好的吸引购买者。”

有关视频的投放，则有一些精细化管理的运营技巧。“关键是要分辨视频的热销发展潜力，这要看视频的完播率，例如完播率超过了10%，就可以考虑关键做投放”。依据这一工作经验，林焕钦打造出了好几条关注点赞破万的视频。

做抖音短视频最大的优势便是，利用直播间和视频，可以让顾客非常清晰的见到商品的产品质量和品质。例如视频可以拿相同做比照，好在哪里就一目了然了。

多套组合策略出来，林焕钦总算迎来了订单信息的爆发式增长。

仅今年上半年，林焕钦的小店销售量就超过了上年全年度的销售量，销售毛利也高过同行业的3倍，摆脱大伙儿“便当盒卖不掉”的偏见。

就是这样，一个不被同行业看中、平淡无奇的保温饭盒，在林焕钦的手上取得成功变为几百万的“一门大生意”。

但在这个故事的身后，也有很多中小型商家仍然和以前的林焕钦一样，欠缺电子商务工作经验、欠缺资产和人力资源，就算有着非常好的产品、立在有益的跑道上，仍然没法换得与勤奋对等的收益。

切合千万个“林焕钦”这种中小型商家，“现金流量焦虑不安、投放费用预算不太高、对投入产出率极为注重”的困扰，云锐集团凭着智能技术的优点，持续减少商家参加的门坎，简单的操作面板，让商家有着手机上就可一键下单；极低的投放门坎，让商家100元就可起投。

与此同时，借助系统软件智能技术，协助商家精准推荐，高效率寻找目标消费者。很多的总流量能够产生很大的经济效益，但精确的总流量才算是交易量的关键所在——那也是困惑很多中小型商家的难点，即她们要的是精准人群，而不是简单数据信息和总流量。

“以前添加的服务平台有着很多总流量，对中小型商家欠缺高效的总流量分配原则”，林焕钦觉得，绝大多数中小型商家和他一样，尽管对客户满意度清楚，但是因为没法付款昂贵的总流量购置费，更无法碰触精准客户。

但云锐集团这类低门槛、简单易用的自主方式给了林焕钦非常大的自信心。之后的好多个月，林焕钦也参加了巨量学官方网经营专业知识，“要完全把抖音短视频玩搞清楚”。

在官方网顾客的指导下，林焕钦积极主动根据自助式的形式开展广告宣传投放，他比照几回投放实际效果后发觉，的确“精确投放的盈利远高于默认设置投放”。

在内容上，林焕钦根据后台数据发觉绝大多数选购便当盒的购买者是女士，钟爱煮饭类视频。因此林焕钦把拍摄设备立即搬至自己家餐厅厨房，尽量地复原便当盒的使用场景。

直播间对策上，林焕钦也依据数据信息开展调节，由从多种详细介绍变为为主力商品滚屏，再配搭往上拉流、击杀专用工具开展营销，直播房间总数立刻从10多的人变成了400几十人，“气氛一下就吵闹起来了”。

林焕钦算了吧一笔账，近期几回他根据自助式投广告，“用2000元换成了4万余元盈利，ROI（投入产出率）平稳为5”，每日订单量平稳在千单水准，账户每日新增加关心超数万人……

再小的买卖，后面都是有极大的的市场，都能够再上一个楼梯，而云锐集团根据抖音用户兴趣爱好导向性，打破了过去电子商务中“大商家得大流量”的垄断性局势，让中小型商家更容易出类拔萃。

如同林焕钦常说，添加抖音短视频后他才懂得了什么称为“标识”、“垂直领域”，才知道中小型商家还可以找到自己的流量池。

“虽然现在离谈成功还很远”，林焕钦讲到，“但云锐集团要我对将来很有自信心，一个便当盒还可以弄成大生意，这可能也就是在抖音上才敢想的事”。

在大时代环境下，每一个小人物都值得被看见，每一个小人物都不普通。

我们关注每一个垂直行业的参与者、亲历者，

将视角切换到这些参与到时代变迁、企业进化的人群身上，

通过更专业细腻的笔触，让更多人看见更多人。

先后荣获

2021年百度百家号优质成长力作者

2020年度钛媒体年度十大作者

2020年度腾讯新闻企鹅号优秀内容合作伙伴

2020年度网易新闻网易号最佳签约作者

2020年度凤凰新闻大风号年度优秀创作者

2020年度ZAKER影响力排行榜最有价值作者

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