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文 | BT金融，创作者 | 毓言

6月14日，中国概念股收市迈入一波暴涨，趣分期、新东方学校、网易有道等受欢迎中国概念股上涨幅度均超过了20%，在这里波大潮涨中，仅有蘑菇街等极少数股票孤零零的呈下跌趋势。

2022年6月8日，蘑菇街公布2022财年后半年（即2021年10月1日至2022年3月31日）及2022财年（即2021年4月1日至2022年3月31日）未经审核的会计销售业绩。

客观事实真的是这般吗？

01 直播提高，或已见顶

做为“时尚潮流电子商务第一股”的蘑菇街现况到底怎样？

从营业收入状况看来，2022财年蘑菇街的收入为3.37亿人民币，同比下降30.04%。在其中，佣金收入为2.27亿人民币，同比下降28.83%；营销服务收益为1790万余元，同比下降74.93%；股权融资解决方法收益为3190万余元，同比下降35.37%；技术性业务收入为4610万余元，同比增加61.65%；其他收入为1490万余元，同比增加1.74%，占销售收入总金额比例较高的前三项业务流程营业收入均呈下跌发展趋势。

业界看法觉得，蘑菇街核心业务营业收入下降与其说ALL IN直播的决定有直接关系。

应对闪烁“绿灯”的业绩情况，蘑菇街老总兼CEO陈琪表明：“2022年，直播电子商务行业发生了很多变动，包含关键直播服务平台中间的竞争环境加重，及其更严格的管控，造成对主要危害者的监管愈发严苛。此外，COVID-19限定影响了全国各地范围之内订单信息的执行状况，造成销量和收益都小于预估。”

薇娅、梨子等头部主播偷税漏税罪被惩罚并禁封直播间后，2022年315晚会节目又提名翡翠玉直播卖货各种乱相，电子商务直播管控提上日程并更加严苛。前不久，为解决“6.18”直播卖货高峰时段，浙江省市场监管部门进行直播营销推广违纪行为专项治理行为，杭州上城区发布全国首个直播电子商务数字治理服务平台，如检测到直播情况下的违法违规个人行为，可现场喊停直播。广州市、河南等地也各自以加强检测管控、举办行政检查交流会等形式确保直播业务流程合情合理进行，维护保养消费者权利。

从直播领域的大环境看来，淘宝网、苏宁易购等传统式电子商务平台早就产生完善的直播运营体系，应用直营电子商务平台为直播给予强有力的支撑点；快手视频、抖音短视频也凭借着极高的数据流量和知名度在直播行业普遍合理布局，寻找业务流程多样化，拓展数据流量变现新场景。

管控缩紧、大佬围绕、新星兴起，在未来直播领域存量市场中，市场竞争只能更为猛烈，蘑菇街夹缝求生，面临的难题仍然不容乐观。

02 裁人节流阀，难挽困局

赢利层面，蘑菇街的体现也看起来不尽如人意。

从蘑菇街成本变化状况看来，2022财年企业营业费用为1.48亿人民币，同比下降35.41%；研发支出为8264.1万余元，同比下降20.13%；一般行政部门花费为7917.8万余元，同比下降23.16%;无形资产为3.28亿人民币，同比下降3.99%；其他收入净收益为2542.7万余元，同比下降49.03%。

很多新闻媒体觉得，蘑菇街不断裁人本质上是在连不上生存，期待用“把钱用在刀刃上”的经营模式完成降低成本的效果，最后下挫亏本力度，实现提高效益，但就2022财年的效果看来，显而易见都还没彻底达到这一目的。

03 错过出风口，翻盘遥遥无期？

实际上，蘑菇街以前很“红”。

2011年2月14日，蘑菇街以购物分享平台形状正式启动，快速积累了上百万种籽客户，关键运营模式为根据服装搭配和好物分享，作用客户挑选出价廉物美的产品，将总流量导进淘宝网并获得提成，与现在的小红书app十分相近。

2013年，蘑菇街凭着导购员引流方法业务流程从淘宝平台能够得到的每日提成达50万余元至60万元，转换率达到10%，是别的导购网站转换率的近10倍。

究竟是什么造成了蘑菇街低开高走，慢慢在新市场的需求上消声匿迹？主要原因是对淘宝佣金的过度依赖。

电子商务直播已基本上进到成熟，除非是技术性刮起新一轮的运营模式改革，不然市场竞争将自始至终对焦在多元化、精细化管理、客户用户评价层面，蘑菇街在总流量远小于淘宝网、京东商城、抖音短视频、快手视频的情况下，仍然能刷单场中亿的销售总额，证实她们在to B层面整体实力仍在。

曹磊也表明：“假如蘑菇街想要去做她们更善于的事，将运营能力优点变大，也许也有翻盘的机遇。”

2022年初，蘑菇街公布在原来P2K2C方式的前提下，探寻“轻自做”新模式，根据回收的杭州市锐鲨科技公司颠覆式创新服务平台商家特色化经营，即利用服务平台征募店家为主导播给予平稳供应并给予网络资源帮扶，由店家为主导播定制商品，网络主播依据供货价随意标价，产生人、货、场关联在直播绿色生态里的初次分配。

并且，蘑菇街早已无路可退。