新闻记者 | 陈奇锐

编写 | 许悦

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根据36氪的报导，当地服饰品牌“大拇指白小T”（下称“白小T”）已经完成1.7亿人民币B轮股权融资，由红梅花资产领投，华映资产、中哲集团公司和百丽消费基金投股。白小T曾在2021年4月得到数千万元A轮股权融资，投资人为华映资产和红梅花资产。

白小T创办人张建军表明，B轮所获额度将用以基本建设试验室、产品研发科技面料和促进企业战略转型等主要用途。将来白小T将扩展产品矩阵及线下实体店，并有心加快在海外市场开展合理布局。

依据天眼网公布信息，白小T为大拇指衣柜（浙江省）服装科技有限责任公司集团旗下品牌。2019年白小T创立前，大拇指衣柜的关键品牌是芬德图瑞，主要经营的业务为男装西服订制。

创立3年里，白小T发展迅速，其向36氪得出资料显示，营业收入从2020年的近亿人民币提高至2021年的6亿人民币。创立到截至2022年第一季度，各大网站曝出72亿个，GMV贴近11亿，自媒体推广回购每月销售总额超出一定。

张建军先前接纳媒体采访表明，白小T以“品牌即品类”做为精准定位。该逻辑性主要表现为，白小T从以往忽略的T恤品类进入，相比廓型自主创新，更致力于在基本款布料和加工工艺的产品研发。在产生一定名气后，白小T根据品牌转型发展变成白t恤品类代称。

现阶段白小T早已入驻抖音、天猫和京东等服务平台。淘宝上的白t恤价格低，最少可以以个位购买到。但在白小T天猫商城期舰店，最便宜的T恤市场价99元，全新的第五代T恤能够卖去399元。在商品页，白小T称其T恤应用高品质棉絮，具备抗皱紧肤、降温等特性。

商业服务自媒体平台“提高白盒Growthbox”曾对白小T的产品成本进行分析，299元三代T恤的最少产品成本约为48元。若使休闲服装领域50%的毛利率水准来评判，白小T的均值利润率在70%至80%中间。

实际上，恰好是高于销售市场平均的价格让白小T完成精准定位上的多元化。为了更好地相互配合本身相对性高档的精准定位，白小T应用桦礼品盒对价格昂贵商品完成外包装。而白小T可以让该市场价列入的使用价值充分发挥，离不了其对抖音短视频等注重信息流的二类电商的重视。

白小T的目标人群是30岁至50岁的中年男人，最开始在今日今日头条开展营销并帮助客户选购。在很多总流量向短视频集聚发展趋势下，白小T从2020后半年逐渐加仓抖音短视频。和很多初创期品牌的营销方式相近，白小T在抖音短视频做营销关键根据公布自制视频、直播间和邀约网红带货。

来源于提高白盒Growthbox的资料显示，直播间并非白小T在抖音短视频最主要的销售量由来。这代表着，客户选购白小T大量是遭受信息流具体内容推动。

短视频是一种更具有趣味性和吸引力的信息媒介，注重在数十秒乃至几秒上用具体内容吸引住客户专注力。而客户应用短视频平台常常处在释放压力情况，对交易费用预算和总体目标比较模糊不清。因而相比淘宝和京东门店式的购物体验，客户在抖音短视频等平台上更容易因短视频具体内容开展热情交易。

随着短视频用户群体的增加，短视频平台不会再单一地对于下沉市场。某种意义上，在市场竞争越来越强烈的短视频平台，精准定位中高端反倒更能产生多元化。相互配合互联网大数据开展社交网络化营销推广，品牌在短视频平台上也更容易累积忠诚顾客。

现阶段白小T早已将品类扩展至Polo衫、衬衫、大衣和鞋品等，一部分商品市场价超出1000元。但是，在基础款行业，白小T并非唯一的品牌。基础款和uniqlo相对高度捆缚，但它的游戏玩法更加高端，根据累积的竞争力来经常和室内设计师品牌协作，从而加强品牌品牌形象，提升顾客黏性和产品股权溢价。

而这也是很多从抖音短视频等短视频平台爆红的品牌所缺乏的。

对绝大多数品牌而言，借助信息流具体内容在短视频平台上提升销量有时候并不能不断。短视频具体内容行业市场竞争激烈，具体内容的总流量见效快，去得也快。而这类及时性的信息获得方式让从抖音短视频发家的服装品牌的品牌形象侧重单一情景下的应用性，并非平平淡淡的设计风格累积。

除开白小T官方账号，张建军在抖音上还经常在个人账号开展营销推广，公布加工厂揭密、产品测评和找寻原材料等短视频，均是为了更好地相互配合丰富多彩白小T的品牌形象，但给人的感观全是性价比高。换句话说，白小T是可以用合理价格选购并穿得舒适的装备，但不是呈现本人审美观或品牌与众不同审美观的衣服裤子。

何况，T恤生产制造堡垒低，标价吊顶天花板显著，白小T将来为此做为核心产品来搭建品牌的困难并很大。若加仓其他品类，则很有可能模糊不清品牌品牌形象。而充分考虑全部短视频平台的标准早已更加繁杂，若持续旧路，难度系数或不逊于经营初创期品牌。