雷达探测金融鸿途制作 文|吴艳蕊 编|海底

去年末，都市丽人创办人郑耀南再度接任企业，但是其重归半年多，都市丽人营收数据库的主要表现并不是醒目。近日，都市丽人发布了2022年半年报，上半年度企业营收16.18亿人民币，同比减少11.43%；归母净利为1012.3万余元，同比减少33.02%。

但在郑耀南去年末重归前，都市丽人的盈利更差。财务报表表明，都市丽人2019年至2021年，亏本分别是12.98亿人民币、1.18亿人民币和4.94亿人民币。

因为销售业绩欠佳，都市丽人股票价格大幅度下跌，全新股票价格为0.26港币，已沦落“仙股”，全新总市值仅5.85万人次，较巅峰状态总市值出现缩水96.94%。

营收纯利润同时下降

8月31日，都市丽人发布了2022年半年报。

2022年上半年度，企业营收16.18亿人民币，同比减少11.43%；归母净利为1012.3万余元，同比减少33.02%。企业利润率从2021上半年的48.7%，下降至2022年同期的46.6%。

在收入构成中，报告期内，零售7.59亿人民币，占有率46.90%；向分销商市场销售4.73亿人民币，占有率29.26%；电商3.33亿人民币；占有率20.56%。除此之外，以仓储物流业务收入和原料销售额为主体的其他收益5324.9万余元。

针对收益降低的缘故，都市丽人在财务报告中解释称，关键遭受中国2019年新冠病毒疫情再次暴发和房地产业下降，及国际贸易纠纷的不良影响，中国消费水平广泛降低。国内国民生产总值在2022年上半年度同比增加为2.5%（2022年第二季度同比增加仅有0.4%），而我国服装行业商品零售类值即在2022年上半年度同期相比下挫6.5%。

新冠疫情与国内局部地区的增加封禁情况再次对全球供应链有重要严厉打击，使到原料价格再次升高，比如贴身衣服领域常用的棉絮之价钱于2022年上半年度同比上升约35%。

除此之外中国贴身衣服销售市场相对高度分散化。近些年，顾客更加重视贴身衣服的舒适度和健康状态，而新兴品牌（尤其是电商平台）的诞生，使争夺更白热化。

与此同时，原料价格快速上涨也造成了企业利润率的下挫。

近些年，都市丽人的收入构成一直在变化。向创业者售卖的收入占比持续下降，零售和电商占有率逐渐不断增长。

都市丽人在2018年财务报告中谈及，集团公司通过覆盖全国逾330个省市的巨大门店网络及网上销售平台向用户销售商品。根据营销渠道的收入明细和备注名称得知，那时向分销商市场销售即是企业通过都市丽人创业者门店得到收入，零售为公司发展线下推广自营店取得收入。

截止到2019年12月31日，都市丽人的分销网路包含5970间门店（2018年：7305间），在其中1269间（2018年：1406间）为直营门店，而4701间（2018年：5899间）为加盟代理门店。

2019年，都市丽人规模性关掉门店，企业当初营收也同比减少了19.91%。自此，年度报告中便没有在发布门店数据信息。从收入占比看来，都市丽人的营收主要是以线下销售为主导。

近些年，线下推广门店中，创业者门店的营收比例从2018年的54.96%下降到2022年上半年的29.26%。

使力低线城市找寻新增长点

为了能发掘新增长点，都市丽人使力低线城市。

7月3日在下午，在都市丽人与中国纺织品商业协会内衣文胸联合会、京东商城服装、前瞻产业研究所在重庆联合发文《中国女性内衣白皮书》的新闻发布会上，郑耀南表露都市丽人在一、二线城市主推门店品牌营销，在不断地三四线城市下移。截止到2022年4月，都市丽人有着近4000家线下推广门店。

郑耀南称，都市丽人在不断地下移的思路下，在营收上，避开了新冠疫情造成的影响。现阶段都市丽人线上与线下业务流程分成2个精英团队单独运行。今后将结合两根业务线，统一线上与线下出售价格政策，降低低价竞争。

从各电商平台表现来看，企业在拼多多旗舰店的爆品销售量要超过天猫商城。

截止到2022年9月1日，都市丽人旗靓店在天猫平台的粉丝数量为437万，店面工商登记信息为天津市现代都市俪人电商有限责任公司（以下简称“天津市现代都市俪人”）。在天猫店中，销售量最高产品支付总数超9000。

同时期，都市丽人内衣文胸官方旗舰店在拼多多的高度关注数为25.3数万人，店面工商登记信息为东莞佳人优选电商有限责任公司（以下简称“东莞佳人优选”）。在拼多多商家中，销售量最高产品已拼5.9千件，超出天猫商城较大爆品销售量。除此之外，该店面也有产品销售量达2.7九阳1.1万。

天眼网数据显示，天津市现代都市俪人成立时间2014年3月，实缴资本1000万元人民币，业务范围为网络销售（除市场销售必须许可的产品）；服装制造；服装生产制造；信息咨询服务。公司登记机关为天津市武清区市场监督管理局。企业法人代表为都市丽人创办人郑耀南。

东莞佳人优选成立时间2022年6月，注册资金1000万，业务范围为网络销售（除市场销售必须许可的产品）；服装服饰批发；服饰零售；信息咨询服务（没有批准类信息咨询服务）；信息技术咨询服务项目；企业咨询管理；技术咨询、科研开发、技术服务、行业交流、转让技术、推广应用；营销策划；市场调研（没有对外调研）；专业设计服务；货物进出口；技术进出口。公司登记机关为东莞市场监督管理局。

东莞佳人优选和天津市现代都市俪平均为广东省都市丽人建材有限公司控股子公司。

都市丽人在2019年年度报告中谈及初次公开发售所得的账款主要用途还称，截止到2019年年底约rmb1.20亿人民币（等同于约1.36万人次）各自用以修建及运营天津市及东莞市区域物流中心。

文胸跑道市场竞争激烈

提及都市丽人大家也许最开始想到的就是女士内衣里的文胸，文胸在都市丽人的产品矩阵中占有举足轻重的地位。

发售前夜的都市丽人，2011年、2012年、2013年文胸商品营收占有率分别是40.3%、42.8%、47.5%。2019年和2020年文胸商品约占营收的45.9%和49.0%，剩下来的二分之一为内衣裤、睡袍及居家服、保暖内衣、打底袜及紧裤、吊带背心、棉袜及饰品。

在艾媒公布的2022年上半年度我国女士内衣品牌十强榜单中，都市丽人为第二名。别的中国著名品牌分别是Ubras、小红豆、歌瑞尔、曼妮芬、仰慕、古往今来、恒源祥、黛安芬、蕉内。除德国黛安芬外，剩下的9个中国著名品牌均是国内品牌。

以上品牌中，小红豆、恒源祥为保暖衣里的老牌子，仰慕的商品组成与产品定位也是与都市丽人基本上一致。

现阶段，文胸跑道市场竞争激烈，有Ubras、蕉内等新型电商平台。别的内衣市场，都市丽人的竞争者也包含新型的汉服品牌和JK店。有95后网友对雷达探测金融表明，其之前穿的衣服睡袍全部都是都市丽人，自打进了古代服装坑后，睡袍也换为汉服品牌十三余的啦。之前的睡袍均为妈妈向其选购，都市丽人好多时候买俩件能够折扣。可是却设计方案而言，都市丽人的睡袍都是比不上十三余。

有市场人士认为，文胸领域并没过高的技术门槛，假如都市丽人不可以快速扭曲现况，并对非常重要的文胸跑道，将必然遭受腐蚀，并连累都市丽人总体销售业绩。