民宿预定对决进到中场球员，增量市场慢慢转为区域市场。

依据迈点研究院8月4日最新发布的《2021-2022中国旅游住宿业品牌发展报告》表明，2022年Q1-Q2一季度总交通出行人数超过14.55亿。云掌柜公布的《2021民宿行业数据报告》也强调，现阶段民宿客栈交易客户大多为18-32岁泛青年群体，69.1%的民宿客栈年销量超出上百万。

在这样一个情况下，民宿市场展现出强有力活力。电光火石之间，市场取代、新冠疫情的激发、大佬资本进入，民宿预定已经加快变成高手的手机游戏，看一下现如今场景，俨然是一场“三国杀”景象。

现阶段，民宿预定领域已形成以木鸟、途家、美团为代表的民宿客栈业第一梯队。独立造血功能能力强木鸟、有背靠的途家和有本地生活服务的流量美团进行“三国杀”比赛，分别都有哪些多元化业务优势？只有我自己变成最后的赢家？

木鸟攻击：借势高频率平台流量转移

在民宿预定层面，木鸟民宿主要是以网红民宿和四木楼盘为基础，用户获取内以90后和00后主导，场的能力水平关键根据数字化媒体联动营销、品牌口碑裂变式和老客户回购的引流。

2017年，当时还并未更名的木鸟短租首先明确提出四木楼盘这个概念，从屋子软硬件设施到房主服务项目均对比四星级酒店，并把它列入平台发展的主要标准之一。

调节以后，木鸟民宿对供应链管理履约情况和服务质量的掌控进一步提升。可是比照途家和美团，缺乏OTA和本地生活业务木鸟民宿，在民宿客栈营销推广等方面的策略是合理布局引流款、利润款活动和款多维度经营，更多总流量就成为关键着力点。

关键在于造血能力上，木鸟民宿一直以来给专业人士传统内敛的印像，但是据资料显示，木鸟民宿凭着丰富多彩的民宿客栈商品深深吸引很多年青客户，取得成功有着80%的自带数据流量。从利润上也能看出，2021年4月，木鸟民宿变成疫情过后首先获利的民宿预订平台并且在自此完成持续赢利。

次之在对外合作里的调节，据以往新闻媒体，木鸟民宿以前便与京东商城、阿里飞猪等营销平台战略合作，最近木鸟与高德导航协作，通水聚合平台，根据地形图的高频精准推送的进入，完成的流量转移。

TBO度假旅游商业观察创办人彭涵曾说过：“细分化创业的机会，仍然要围绕总流量二字。假如有方法找到一个粘住消费者的方法，就能扛得住巨头的辗压。”有剖析人士认为，木鸟民宿这一举动，一方面是继续加强流量来源基本，另一方面在途家与美团之间的竞争中获得身位领跑。

途家守成：携程去哪掌控下难单独

从2016年途家民宿客栈企业并购携程、去哪公寓楼业务流程以后，携程就成为途家的背靠，也就是它的束缚。

靠着携程这棵树木，途家有着数据支撑流量和优点，再加上携程带有的商旅服务客户，虽然在年青消费群中略微不如，但途家在30-39岁在人群中占有优势。

针对途家而言，携程平台流量并不等于本身战斗力的强大。缺乏自觉性，逐渐成为途家在民宿客栈跑道欠缺自身的一种表现。从途家民宿客栈的高管看来，陈刚担任去哪和途家的CEO，途家CBO兼执行副总裁李珍妮与此同时出任携程集团公司民宿客栈经理，一样也会带来携程与途家沟通交流界线不清楚的错乱局势。

途家初期楼盘量并不占优势，自进行企业并购后，从途家、去哪而成的公寓楼大幅度扩大其楼盘，携程的商务客户遗传基因也拷贝到了途家的高速发展路上。在携程和去哪里的制约下，途家民宿客栈事实上难以和木鸟及其美团正脸角逐以90后为代表民宿主流客户的肯定。

另一个难以绕开的事实是，途家解决的风险水平欠缺、依靠静脉注射，等靠要的观念急待消除。携程和去哪做为OTA服务平台，总流量纯天然的涌进酒店餐厅行业，民宿客栈也许会变成的流量低洼。

一定程度上，途家民宿客栈做为先前携程补充商品，伴随携程三费不断下挫，踏入缩紧支出、慎重运营的时期，在携程管理体系内部结构所获得的利好消息也在降低。如何做到独立造血功能，完成单独赢利，目前看来途家民宿客栈都还没找到合适的回答。

美团犹豫：当地业务流程是着力点

2017年，美团搞出自主品牌“榛果民宿”。在那个年代，做为美团评价的全资子公司，榛果民宿60%~70%平台流量来自美团评价。自此伴随着榛果民宿于2019年更名美团民宿，美团民宿的流量来源更为相对高度依靠美团绿色生态，其实就是以美团为代表本地生活。

美团民宿借势高频率本地生活业务流程向低频率民宿客栈服务项目拓宽打法效果不错，尤其是在2020年之后，周边旅游兴起，美团民宿即将迎来新一轮扩大。

但美团民宿还需处理几个问题：一是楼盘量减少，二是廉价标识。

依照现阶段每家发布的数据信息：木鸟民宿截止到2021年年末楼盘总数为135万件；途家民宿客栈截止到2021年10月的楼盘总数为230万件；美团民宿官方网站发布的楼盘总数为70万件，楼盘量或将成为牵制美团民宿发展趋势的原因之一。

其二美团素来有“性价比高”的品牌印象，应用“美团民宿”一名，可能让高性价比定义与美团品牌知名度立即挂勾，但低价标签贴纸上就难以撕掉。

怎样对比木鸟民宿四木楼盘及其途家民宿客栈商旅服务遗传基因的质量印像，向中国际市场转型发展，是美团民宿进一步发展的一大难题。

民宿预定的新战场，合适才是好的

前文小编提及，木鸟民宿关键借助数字化媒体联动营销、品牌口碑裂变式和老客户回购，换句话说而言，木鸟民宿纯天然是以人与具体内容为基础引起消费市场，一切可以借助社交媒体产生裂变式的商品，都可以在木鸟民宿端得到很不错的提高，然而这或许也是网红民宿和四木民宿客栈在木鸟民宿得到客户认同和服务平台注重的缘故。

途家民宿主打商旅服务客户，其实也有迫不得已为之的考虑，终究对比木鸟民宿，途家民宿客栈的主从关系比较强，是站在携程一盘棋角度考虑。也就是说，途家民宿客栈对一些合乎携程客户需求的宿舍类楼盘拥有极佳的派发实际效果。

美团民宿作为一款本地生活体系衍生品，从美团特点而成的廉价、附近标识，却让美团的当地属性很强。现阶段美团民宿关键使力高校销售市场，这和美团外卖送餐的起点玩法有共同之处，美团民宿的很明确的多元化属性“大学生群体、廉价”。

可以想见是指，这一场民宿预订平台对决已来到中场球员环节。木鸟、途家、美团，无一例外已经开始倾其所有。从目前的市场格局看来，将来很长一段时间，木鸟、途家、美团“三国杀”比赛的态势会一直持续，相较于美团的“犹豫”，“攻击”的木鸟和“守成”的途家中间，或有一场正脸对决的拼杀战。