文 | 瀚海亿观网

据全媒派信息，东南亚电商大佬Shopee近日规模性毁约、撤销offer，涉及到包含深圳市及马来西亚等在内的好几个职位。

一位飞到Shopee马来西亚总公司就任的“准职工”表露：“飞机起飞二天，得到HR的欢迎，飞机起飞2秒接到下周工作安排，但是，飞机落地后，接到工作中offer撤销电话”。

另一位“准职工”表明，新加坡签证早已办完，这边离职流程也立刻走完了，可是接到上岗取消的通告，造成其本人“原地不动下岗”。

对于此事，Shopee官方回复称，因为一部分技术性团队招聘计划方案调节，导致一部分技术性有关职位被关掉。现阶段Shopee正和相关负责人沟通协商赔付事项，去往新加坡的应聘者有关飞机票、酒店餐厅费等费用将会在后面给予费用报销赔付。

此次Shopee大经营规模撤销offer，引起了很大的振动，在脉脉上许多客户都意见反馈被Shopee毁约。据这种用户满意度，被毁约的不仅仅有收到马来西亚offer的，也有收到深圳市offer的应聘者。

并且被毁约的不仅仅有校园招聘应聘者，社会招聘也存在着被毁约的现象。

更具身份验证为Shopee职工的客户表露，此次毁约或系资金短缺。一方面，是Shopee总公司Sea的“现金牛”手机游戏业务流程营业收入降低，另一方面便是跨境电子商务层面亏损再次扩张。

图/脉脉截屏

还有另外验证为腾讯官方职工的客户表露，虾米皮从今年下半年逐渐开始，就在那小批量生产渐渐地裁人，基本确立的赔偿方案是N 2。

与此同时，不论是社会招聘或是校园招聘，都是在减缩招骋量。在网上反馈的国外offer被毁约的情况就是经常出现的，期待应聘者们慎重考虑到。

图/脉脉截屏

就目前Shopee对于此事的回复看来，应聘者们意见反馈绝大多数确实。并且，Shopee不但撤销应聘者的offer，也在继续裁人中。

据MARKETING-INTERACTIVE信息，在今年的6月逐渐，Shopee在包含印度、泰国和越南等各个市场开展裁人，在其中付款有关的ShopeePay和食品类业务ShopeeFood便是关键裁人单位。

规模性解除合同、裁人，恰好是Shopee以及总公司Sea公司现如今形势的冰山一角。“差钱”的危机感，从没在Shopee的遗传基因中消退过。

01“总流量”高于一切，亏损不断，“水肿体质”的东南亚地区领头

“差钱”好像深层次Shopee脊髓，从创立迄今没有大大提高。

实质上，Shopee在东南亚快速扩大，含有很明显的“流量至上”特性，用廉价商品吸引顾客关心服务平台，玩法与国内拼多多平台很类似。

Shopee在2017年逐渐探析自营业务，发布电信卡等一系列廉价商品，玩命砸钱，吸引顾客加入，而自营产品不论是按年或是按季度，基本上处在亏损情况。

从2016年自成立以来，Shopee一直就处于亏损情况，2017年根据“砸钱引流方法”玩法，亏损进一步扩大。

彭博新闻社资料显示，2018年一季度，Shopee亏损约2.16亿美金，同期相比扩张三倍，2019年三季度亏损约2.54亿美金，同期相比扩张18.1%。

就算亏损在扩张，Shopee也不曾放了任何一个能够提升流量的好机会，心甘情愿花更多钱来获得总流量，而非先把基本打扎扎实实，完成一部分赢利。

2018年，Shopee签约韩顶尖女子天团BLACKPINK向其品牌代言，为“双十一”活动预热；2019年，又签订大牌明星c罗向其品牌代言，赶上“9.9电商大促”以前，恰好做了一波宣传策划。

2019年，是Shopee极为重要的收获之年。

在这一年里，创立仅四年的Shopee，在数据流量上一举追上Lazada等一众东南亚电商服务平台，变成备受瞩目的“四冠王”，搭上了东南亚电商平台上的龙头老大。

2019年Shopee在移动端应用上夺得了三项总冠军，各是本年度注册量、日活数和客户留存率。

与此同时，在网页页面端浏览量上，Shopee达到20亿个，超出Lazada的18.4亿个，搭上了总冠军王位。

赔本引流方法形成了实际效果，直到现阶段，Shopee仍是东南亚地区顾客应用数最多的网购网站，但总流量方面的优势，并没减轻Shopee对资金“难耐”，亏损反倒越演越烈。

截止到2022年一季度，Shopee的亏损扩展到 8.1 亿美金。（消息来源：CNBC）

2022 年第一季度每单订单调整 EBITDA 损害为 0.40 美金，而同时为 0.38 美金2021年。

亏损不可怕，Shopee迫不得已对标底拼多多平台，也在前几年不断处在亏损情况。

但Shopee的亏损与拼多多的亏损有本质区别，十分“不卫生”。

在2019年以前，Shopee的利润率均是负值，一直到2019年第四季度才勉强转正定级，做到0.6%。而2019年全年度利润率为-10%。

而拼多多平台尽管也处于不断亏损情况，可是拼多多平台利润率在76%上下，二者不能同日而语。大规模亏损，造成了Shopee一直以来处于髙压情况，为了能维持经营，总公司Sea不的不一轮又一轮的为Shopee找投资人。

可是，赔本引流方法技巧并不是一直都高效的，东南亚电商市场尽管依然在提高，但总有程度，用廉价吸引顾客以后，Shopee根本不敢将产品报价提高上来，而被迫跟随超低价商品的商家原本盈利也没是多少，也不会花费很多钱购买流量。

因此，Shopee陷入两难境地，平台产品假如价格上涨，另一头虎视眈眈的Lazada立刻会反攻；而止步不前，已无法为Shopee带来更高总流量增长速度了。

实际上，从2021年第二季度逐渐，Shopee的GMV提高出现了低迷。

2020年第二季度，Shopee的GMV做到80亿美金，同比增加109%；2021年第二季度，Shopee的GMV做到150亿美金，同比增加87.5%。

东南亚地区总量市场已无法给Shopee带来不少提高。

对年年亏损的Shopee而言，无疑是火上浇油。本来就依靠“砸钱”“引流方法”取胜的Shopee，本来站在风口上。

但这个风，已经逐渐有终止的征兆了。

Shopee还在思考与试着，做东南亚地区“云”业务流程，原本控股股东腾讯官方在中国云业务也有非常好的市场，但或许因为撤出的原因，腾讯官方其实并没有在云计算技术上给与Sea多大的大力支持。

此次马来西亚应聘者被撤销offer，也有不少便是相关云业务的技术岗位。

02 印度、欧洲地区网站均挫败，大股东撤资，“前途”晦暗不明

2022年1月4日，腾讯官方高管增持Sea股权，从21.3%高管增持到18.7%，预估TX约32亿美金。高管增持的不明原因，但市场上有好几个猜想。

根本原因，很有可能是Shopee在印度市场的规划，遭受毁灭性打击。

2021年8月，美联社报道称，Shopee在巨资征募印度站商家，有心涉足印度市场。

但是到了8月底，刚涉足印度市场没多久，Shopee就即将迎来第一波严厉打击。

印度贸易公司委员会（CAIT）规定调研Shopee在印度的现象。在其中尤其提及了腾讯官方拥有其总公司Sea 25%的股权，Sea或会被视作为中国企业。

应对CAIT的“尖酸刻薄”，腾讯官方采用高管增持手段，降低Sea的“我国成份”也在情理之中。但是这并没阻拦印度对Shopee的封禁步伐。

2022年1月，印度第一信息报告FIR对Shopee India提出诉讼，宣称Shopee在印度市场销售假冒伪劣商品。Shopee在印度的4名管理层被立案调查。

1月初腾讯官方高管增持，同年同月FIR提起诉讼Shopee，显而易见印度早已默认设置Shopee是我国App，非“置之死地”不能。

正是如此，Shopee只有舍弃印度市场。

腾讯官方高管增持对Sea而言，严厉打击很大，特别是Sea现如今十分缺钱花前提下。2021年Shopee的规模性扩大，实际上烧毁了Sea不少钱，但好多个关键市场却陆续溃败。

印度市场溃败，不但失去超13亿人口大市场，并且失去腾讯官方一部分资产。

而法国的市场的溃败，则意味着其在国外的规划遭受很大的阻拦。

2022年3月初，Shopee法国的站忽然公布于3月6日关掉。

间距2021年10月，虾米皮设立法国的站但是4个多月。在法国的“败退”，对Shopee的欧洲地区发展战略严厉打击很大。

2021年，虾米皮在国外一共设立了三个网站：法国的站、意大利站和芬兰站。这三个网站中，法国的电商渗透率最大，达到9.1%，而网上购物完的住户达到67%。

相比之下，意大利电商渗透率仅有6.7%，而芬兰则更加低。

目前在Shopee平台上可以看见欧洲地区市场上硕果仅存的只剩下芬兰网站。这意味着Shopee在国外的规划基本上全盘皆输。

东南亚地区增速放缓，印度市场迫不得已撤出，欧洲地区金蛋也基本吃不着，Shopee的“前途”只剩下算是顺利地拉丁美洲市场。

但即便在拉丁美洲，Shopee也不通畅，墨西哥做为Shopee最开始规划的拉丁美洲市场，原本有非常好的市场市场占有率，但是在今年的3月遭受“知识产权侵权”控告后，Shopee在巴西的市场市场份额跻身了前三，全球速卖通却乘势而上，位列第一。

对Shopee而言，也许必须调整一下指导方针。是还要继续“砸钱”保持东南亚地区“一哥”平台流量影响力，或是学阿里集团，好好地打造出基础建设，包含货运物流，包含Pay（刚裁人）业务流程？

这一单选题有一些难，选对，或能化险为夷；选择错了，很可能就是一溃千里。