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文｜新媒高新科技评价

提到酷派手机，相信不少人的第一反应都会是：酷派居然没有死？

跟摩托罗拉手机、Nokia一样，酷派也是很多人的青春记忆，在3G手机时代，酷派更一度战胜三星和苹果，变成了中国手机市场占有率第一品牌。

但是这样的光辉历史仅仅只是明日红花，现在的酷派早已难复当初之勇，上年后半年，酷派曾低调公布重回中国手机市场，并准备用三年的时间重回手机领域第一梯队。

但是从近日其公布的中报看来，这种总体目标好像定得有些太高。

8月24日，酷派发布上半年的财务报告，各个方面的销售业绩也不算理想化，营业收入、纯利润同时下降，营业收入为1.4万人次，同比减少56.1%；亏损为3.03万人次，同期相比扩张27.4%。加上仅有约20万部的销售量，还比不上OV系列产品新产品首销的总数，酷派复出的小故事，免不了有点儿感慨万千。

昔日国内手机领头

酷派集团的前身为宇龙通信，在上个世纪90时代，其主营业务是产品研发传呼机。2000年，伴随着手机市场的慢慢兴起，宇龙通信逐渐转化变成手机生产商。

可以这么说，在技术积累这一块，酷派是有一定基本的，终究其创办人郭德英都是专业技术人员身份，对研发技术也十分重视。

2003年，酷派开始进入手机市场，上线了我国第一台CDMA显示屏手机，更凭借更具中国特色“全网通”技术性快速攻占市场。之后，手机从2G迈向3G年代，酷派也胆大转型发展资金投入智能化手机势力，最后立即等到了2011年千块智能化手机的爆发期。

那时，因为通信资费套餐用昂贵，绝大多数营运商都是会发布“充值送手机”这一营销推广玩法，因为有着“3G订制”这一关键技术，酷派变成跟挪动、中国联通等深层绑定营运商定制机，知名品牌也走向顶峰。

那时，酷派与中兴公司、华为公司、想到被称作“中华酷联”，变成了国产手机市场的四大主宰之一。2012年，酷派在中国手机市场有着11%的市场占有率，这一市场份额在2014年5月升至23.1%，酷派也顺利完胜三星和苹果，进入了中国手机市场的第一。

但自此，酷派就开始慢慢滑下来第一梯队。酷派创办人郭德英表明，酷派衰落的重要原因取决于过度依赖营运商。跟营运商深层捆缚，的确能让酷派在品牌塑造和方式运营上“投机取巧”，但一旦市场产生变化，酷派便会被打得猝不及防。

2015年逐渐，各种营运商均给出了“降费”的相关政策，通信资费套餐大幅度下降，营运商自然也就并没有花费做购机补贴等系列活动。

缺乏营运商的大力支持后，酷派欠缺线下门店，借助补贴的致命的弱点又被暴露出出去。2014年，酷派的营收和利润还可以凑合维持提高，但是到了2015年其收益则立即出现“断崖式下降”。

而这时，中国手机市场也产生了巨大变化。小米、OV、华为公司等国内手机知名品牌的兴起，既占据网上、线下渠道优势，在商品品牌、研发技术上更领先一步，酷派的衰落也成为了必定。

被房地产二代看中

但是，对酷派而言，更为致命性的一个大转折，乃是挑选陪睡给乐视电视。那时候乐视贾跃亭已经全力宣扬“互联网技术生态性”，擅长做电视机的乐视电视需要一个擅长做手机合作伙伴，于是就挑选拿到酷派，作为其第一大股东。

仅仅，后面的故事众所周知了。善于画饼的乐视电视，根本拿不出钱来改变酷派的现金流量，甚至无法凑够50万部手机销售量所需要的原材料和供应链管理资产。

2017年，乐视贾跃亭这一酷派的第一公司股东在走上前去美国的飞机之后便再也不会回家，只留酷派自身收拾残局。2016-2018年三年里，酷派累计亏损达到74.6万人次，一直到2019年被京基集团创办人陈华的二儿子陈家俊接任后，酷派才扭亏增盈。

而对于陈家俊为什么跨界营销进驻酷派，外部也有许多猜想。

有一种说法是，房地产背景陈家俊接手酷派，可能是为了酷派手上的地块和产业园项目，这与地产行业但是紧密相关的。除此之外，根据酷派拿到消费电子行业的“门票”或都是原因之一，终究万科地产早就在2018年就高呼“生存下去”，各地产大佬或早就看透地产行业增长吊顶天花板，给自己寻找多一个转型的很有可能，也在情理之中。

在陈家俊进驻酷派后2019年，酷派便在互联网上发布重归宣言口号，从当年的新品发布会看来，酷派仍有着一番豪情壮志，后来又高薪职位挖来啦许多在别的手机大型厂就职过高管。例如担纲酷派重归后第一款新产品COOL 20 Pro的宋九亚，便曾经在小米曾担任手机单位产品运营，一手打造出了小米10高配版。

除此之外，酷派在渠道模式上也要尽量“防雷”，考虑现阶段各手机知名品牌的途径已经相当完善，酷派选了个性化的服务点渠道模式，根据数字化系统管理方法来创建直接供应方式，由地区“网站站长”负责全部片区的酷派商品销售，还有些像现今社区团购模式。

但在市场定位上，酷派打法乃是“以高打低”，以性价比高占领中低端市场，酷派COOL20的新品型号市场价仅699元，并将服务标准提升了不少，例如首先在行业内给出了“90天换置手机2年保修”服务。

可是却市场数据看，酷派的那些新动作并没激发太多水花。上年，酷派共公布COOL 20和COOL 20 Pro2款新手机，全年度销售量加在一起大约为12万部上下。跟vivo、OPPO、小米等几大国内手机的品牌销售量比照，他们一天的销售量基本上就等同于酷派一年的销售量。

截至上半年才行，同期的我国市场智能化手机销售量为1.36亿部，酷派手机的销售量仅是市场的千分之一。虽然酷派CEO陈家俊曾明确提出“三年内重回第一梯队”目标，可是却现阶段的市场情况看，酷派能让二追三的概率并不算太大。

难回第一梯队

尽管酷派的重归小故事还在继续，但是其不会被市场看中，也是不争的事实。终究国内手机知名品牌要想重头再来，现阶段所要面临的难题本来就很大。

一方面，时下手机市场格局已基本上固定不动，国际品牌如苹果公司、三星，国内品牌如华为公司、小米、OV等，都已根据品牌势能、营销渠道等形式筑修建各自核心竞争力，新老知名品牌要想超越它们市场影响力，是不太可能的。

另一方面，现阶段的手机市场环境比十年前更加“极端”。伴随着手机的兴起，手机消费的市场已基本没有增加量，并且，从近年来手机的销售量来了解，国内手机市场已经委缩。据中国信通院发布统计数据显示，上半年度中国市场手机整体销售量总计1.36亿部，同比减少21.7%。

此外，“年青人不爱换手机”讨论的话题也不断被提出，这其实反应出两问题。一是因为现阶段手机的迭代更新并没产生过多新技术应用，无法刺激性购物欲；二是现阶段手机的市场价越来越贵，但这几年总体经济形势依然在下滑，省省“渡过冬天”也成为了年青人不爱换手机的主要原因。

但是值得关注的是，在这么艰苦的市场环境下，近一年来陆续“复生”的国内手机知名品牌却并不少。除开酷派以外，乐视电视在今年9月公布手机业务流程全新升级重归，魅蓝即在今年增添了重归后第一款商品魅蓝10，中兴公司也今年在5月发出新产品加热信号。

国内手机知名品牌陆续挑选“重归”，或是因为看见了华为公司先前因处理芯片难题迫不得已撤出市场所产生的“空档期”；与其说把这空出来的市场室内空间交给其他大佬，不如自己结局考验。

另一方面，现阶段手机行业同质化比较严重，代表着硬件配置的迭代更新早已变缓，在这一环境下，自主品牌或重归品牌的，就有可能在情结、和体验品牌势能层面使力，轻装前行考验头部品牌。

市场的改变对中小型手机知名品牌而言，是一个难能可见的机遇，他们挑选放手一搏也能理解，仅仅若想超越市场第一梯队品牌的，也许她们也和酷派一样，目前还不具有重回山巅处能力。

但是，对这种国内手机知名品牌而言，持续手机业务流程也许也不是为了可在手机市场逆风翻盘，参照魅族手机陪睡吉利小故事，他们图的也许是来源于新造车的好机会。

现在的和汽车手机领域，二者之间堡垒正被慢慢铲平，在智能的时期，汽车企业造手机，手机大佬造成都再也不是稀罕事。蔚来汽车汽车CEO郭庆在接受采访时表示：手机端做为应用次数最高移动智能终端，将来其跟智能驾驶间的联系只也会越来越多。

仅仅，汽车企业要想单独造手机难度系数还是比较高的，专利权、技术性等等都是堡垒，既然这样，车辆挑选回收手机公司就不难理解了。

未来物联网技术世界中，即便不是智能驾驶，例如家用电器、家居家具等其他公司都能够使力移动智能终端，从这点去考虑得话，这种陆续复活的手机知名品牌，也可能都是在等候汽车厂的青睐，这才是真正他们让二追三的真实机遇。