“飞鹤、伊利、蒙牛乳业和君乐宝都是在根据合理布局高端化，找寻新的增长点”。

确如专业人士所见的那般，像飞鹤的超高端品牌飞鹤“星飞帆”和“臻稚有机化学”,市场价近些年一路上升到450~500元/kg，为整个行业最大；伊利集团旗下的金领冠品牌不断合理布局高端化；蒙牛乳业和君乐宝也在不同细分行业涉足高端化。

为何销售市场增速放缓时，高端化变成每家生产商突出重围的路线。实际上，这评分价格和价值两个方面看。

高端化，代表着高价钱，也就能开启公司的盈利空间，为经营发展提供更加充沛的钱粮。像以高端化商品为主体的飞鹤，毛利率达到70.28%，吸钱水平强悍。

立在更长久的高速发展视角，高端化在很大程度上能提高企业的品牌使用价值，这也是更加关键性的。

我们该如何塑造高端化品牌形象呢？《一点财经》觉得，必须在消费者心智里嵌入高端化精准定位，保证商品在思维里占有真真正正有意义的影响力。

在这个过程中，关键要点是“第一法则”——在消费者思维中区别于对手，变成某行业的第一。

历史时间说明，第一个加入顾客心里的定位品牌，所占有长期的市场占有率一般是第二个品牌的2倍，第三个品牌的4倍，而且这个占比也不会轻易更改。

如同大家绝大多数都懂世界最高峰是珠穆朗玛，甚少人知道是第二是哪一座。

对于怎样在中国消费者心智中进行争夺，夺得高端化阵营，每家国内奶粉品牌都使出了不一样玩法。

下面，《一点财经》推出了系列产品文章内容，叙述我国奶粉的高端化对决。

这篇为该专题报道第二篇《伊利奶粉的高端化对决：双品牌冲峰》。

? 第一篇|飞鹤奶粉高端化对决：在消费者心智里嵌入使用价值种子

上年，伊利集团公司营业收入首度提升千亿，做到1106亿人民币，它也由此变成第一家营业收入破千亿元的亚洲地区乳企。

营业收入高增长身后，奶粉业务流程彰显了关键驱动力。

2021年，伊利的奶粉及乳制品完成营业收入162.09亿人民币，同比增加了25.8%，是集团公司提高速度最快的业务领域。

《一点财经》注意到，在合理布局奶粉业务中，伊利选用双品牌对策，也就是在母品牌的庇护下，让子品牌金领冠和澳优在高端化竞技场身先士卒，而且不断推广优化和方式，最后占有市场占有率。

在伊利的奶粉业务上，集团旗下的金领冠品牌是中坚力量，上年年销售收入达到了百亿。

依据阿尔特曼零研数据信息，上年金领冠市占市场份额同期相比提升1.4%，增长速度居销售市场第一；成年人秘方奶粉零售额市占市场份额同期相比提升2.2%，汇报期终市占市场份额居销售市场第一。

在诸多奶粉品牌陆续合理布局婴儿奶粉的趋势下，金领冠绕开主阵地，在成年人奶粉中很多资金投入，进而在细分行业赢得了第一。

这就是通过了品牌形象理论里的“第一法则”——在消费者思维中区别于对手，变成某行业的第一。

自然，高端化竞技场这是所有奶粉品牌都必须要进到的行业，金领冠和别的参赛选手一样踏入了那片竞技场。

2020年之后，奶粉业务流程在伊利的内部发展战略大幅度提升，资源投入提升，金领冠新品推出加速，如睿护草饲、菁护 A2、塞纳牧 A2 有机化学等。从标价来看，这类产品关键精准定位中高档。

高端化商品毫无疑问可以提升营业收入，我们该如何塑造其高端化品牌形象呢？金领冠打法落到渠道营销战略上。

高端化不单单是高价位，还需要有高品质的客户体验。金领冠对于大中型连锁加盟母婴渠道，上线了产品定制。这不但提高了顾客的服务体验，还加入了方式操控的敏捷度，提高了方式获利能力。

此外，金领冠也在营销同歩塑造高端化品牌形象。以往，金领冠在营销上关键依靠伊利母品牌影响力，自已的品牌宣传策划相对性较差，消费者感知度非常低。

去年以来，金领冠加强了宣传引导。比如，上年日本东京举办奥运会阶段，金领冠塞纳牧借势营销官方宣布品牌形象代言人刘璇和许昕两个奥运会冠军。冠军的品牌代言，让金领冠品牌与冠军精神完成相对高度关联，加强了高档品牌品牌形象。

值得一提的是，除开金领冠以外，伊利如今手里还增加了一张王牌。

在今年的3 月，伊利实现了对澳优的回收。近几年来，澳优在高档乳制品里的合理布局加快，市场占有率升高。截止到2021年末，澳优在中国婴幼儿配方奶粉领域市场占有率为6.8%，也拥有全世界羊奶粉第一品牌佳贝艾特。

本次对澳优回收结束后，伊利持仓 59%变成第一大股东。再加上澳优市场占比，伊利的婴配粉市场占有率超出14%，位居领域第二，仅次飞鹤。

自然 双品牌对策是把双刃剑。一方面，它可以实现多一点进攻，拿到大量市场占有率，但另一方面非常容易模糊不清母品牌伊利在消费者心智中定位，并且母品牌与子品牌的协作可能会产生磨擦乃至相互独立效果。

下面，需看澳优能不能及其怎样跟伊利维持协同作用。